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销售思维50讲
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销售思维50讲

嘉铭的兔子嘉铭的兔子

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第一章，如何给出合理的理由
第二章，信任的建立
第三章，“设计”期望的结果
第四章，找到一个伟大的对手
第五章，聚焦一点，引发注意力
第六章，教给对方传播的方法
第七章，接近“客户”
第八章，先找到“靶点”
第九章，客户洞察，战略关联
第十章，学会与对方持续对话

节目(50)

切换顺序
第十章 第5节｜如何让客户主动与我相约？第十章 第4节｜如何在沟通中，不断创造“客户价值”？第十章 第3节｜为什么说持续沟通，才创造出机会？第十章 第2节｜为什么仅仅与一个人对话远远不够？第十章 第1节｜有效的对话，为什么不能以一次对话为目标？第九章 第5节｜如何在沟通结束后，让人意犹未尽？第九章 第4节｜如何在交流时，让对方有所收获？第九章 第3节｜如何提问，才能引发对方的思考？第九章 第2节｜如何在探询时，让人感到安全？第九章 第1节｜客户洞察的关键，在于获得洞察的机会第八章 第5节｜销售人不变的追求：引起共鸣第八章 第4节｜销售人高阶：平和地接住对方的话第八章 第3节｜销售人中阶：从“问”到“会问”第八章 第2节｜销售人进阶：从回答到提问如何转变？第八章 第1节｜销售人如何实现从说到问的转变？第七章 第5节｜为什么说目标才是一切？第七章 第4节｜如何让客户的反应在我的意料之中？第七章 第3节｜销售新手，面对客户时该说什么？第七章 第2节｜如何利用开场白，吸引客户的注意力？第七章 第1节｜为什么销售新手怕见大客户？第六章 第5节｜如何不断深挖，超越期待？第六章 第4节｜如何建立分享社区？第六章 第3节｜如何为新客户的试用提供方便？第六章 第2节｜如何教会别人来传播我们的产品？第六章 第1节｜如何找到帮自己说话的人？第五章 第5节｜如何获得第一手“用户体验”？第五章 第4节｜如何初筛“购买”者？第五章 第3节｜如何考核注意力？第五章 第2节｜如何应对短期内的批评和嘲笑？第五章 第1节｜如何获得客户的注意？第四章 第5节｜如何选择对手，并取得先发优势？第四章 第4节｜怎么做才算是有效销售？第四章 第3节｜如何提升自己的影响力？第四章 第2节｜为什么说成功是被对手成就的？第四章 第1节｜如何给自己找“竞争”对手？第三章 第5节｜业绩增长的规律，你知道吗？第三章 第4节｜如何洞察客户的决策与依据？第三章 第3节｜如何给你的客户做分类？第三章 第2节｜如何找到理想的购买者？第三章 第1节｜怎样设定目标？第二章 第5节｜为什么销售是“利害”关系的延伸？第二章 第4节｜“利害”与建立信任的关系？第二章 第3节｜为什么过于乐观反而不好？第二章 第2节｜当对方怀疑我们，该怎么办？第二章 第1节｜如果被拒绝，你该怎么办？第一章 第5节｜如何合理的表达理由？第一章 第4节｜如何形成时效性理由？第一章 第3节｜如何形成个性化理由？第一章 第2节｜什么样的理由，更容易被接纳？第一章 第1节｜为什么说凡事都要给个理由？

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嘉铭的兔子

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