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谋定而动｜工程大项目拿单策略
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谋定而动｜工程大项目拿单策略

Hunter阿关Hunter阿关

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【内容简介】

全方位透视工程大项目拿单的奥秘，理论框架清晰，活生生的实际销售案例和鲜活的销售话术，文笔流畅朗朗上口，每讲朗读时间约12-15多分钟，符合现代人的学习习惯。适合大客户和项目销售人员收听和学习。


【作者简介】

陆和平：全球著名建材企业南方销售总经理，500强跨国公司ITW全国销售总监，北大纵横管理咨询合伙人。八部畅销营销著作；二十八年B2B和建材行业营销实战、咨询和培训经验；累积为千家企业提供培训授课。2019年最新出版新书《大客户销售这样说这样做》


【主播简介】

Hunter阿关：毕业于福建师范大学播音与主持艺术，普通话一级乙等，曾在公众号有声栏目录制过多篇10W+以上文章。

节目(32)

切换顺序
序言谋定而动-工程大项目拿单策略01客户购买四大关注点谋定而动-工程大项目拿单策略03你的销售行为真的有效吗？谋定而动-工程大项目拿单策略05项目评估三原则谋定而动-工程大项目拿单策略06判断项目价值六个问题谋定而动-工程大项目拿单策略07需要了解的五类项目信息mp3谋定而动-工程大项目拿单策略08收集信息6个途径谋定而动-工程大项目拿单策略09收集私密信息路径谋定而动-工程大项目拿单策略10 合作教练的最佳人选谋定而动-工程大项目拿单策略11客户决策四个关键节点谋定而动-工程大项目拿单策略12采购组织三三矩阵分析谋定而动-工程大项目拿单策略13如何在客户内部建立同盟？谋定而动-工程大项目拿单策略04有效销售行为四要素谋定而动-工程大项目拿单策略02采购流程和销售流程谋定而动-工程大项目拿单策略14如何应对客户的内部政治？mp3谋定而动-工程大项目拿单策略15采购究竟谁说了算？mp3谋定而动-工程大项目拿单策略16客户组织五维度分析mp3谋定而动-工程大项目拿单策略17需求冰山理论谋定而动-工程大项目拿单策略18项目需求五个层次谋定而动-工程大项目拿单策略19不同层次需求应对策略谋定而动-工程大项目拿单策略20个人利益如何影响项目采购？谋定而动-工程大项目拿单策略21扬长避短的竞争策略谋定而动-工程大项目拿单策略22扬长避短的竞争策略谋定而动-工程大项目拿单策略23将沟通从工作空间转向私人空间谋定而动-工程大项目拿单策略24不要成为客户的B计划谋定而动-工程大项目拿单策略25你真的想清楚销售目标了吗？谋定而动-工程大项目拿单策略26谋定而动，先考虑三个要素谋定而动-工程大项目拿单策略27六种常见的销售策略选择谋定而动-工程大项目拿单策略28有一种胜利叫撤退谋定而动-工程大项目拿单策略29建立先入为主影响力的手段谋定而动-工程大项目拿单策略30如何让业主和设计指定上图？谋定而动-工程大项目拿单策略31如何获得公司内部资源支持

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