房产销售奖励方案

　1、成功决不容易，还要加倍努力!
　　2、因为有缘我们相聚，成功靠大家努力!
　　3、团队精神，是企业文化的核心。
　　4、多点沟通，少点抱怨;多点理解，少点争执。
　　5、强化竞争意识，营造团队精神。
　　6、追求客户满意，是你我的责任。
　　7、只有不完美的产品，没有挑剔的客户。
　　8、争取一个客户不容易，失去一个客户很简单。
　　9、实施成果要展现，持之以恒是关键。
　　10、明确工作标准，品质一定会更稳。
　　11、借脑用脑没烦恼，借力使力不费力。
　　12、重视品质要付出代价，不重视品质代价更高。
　　13、投入多一点，方法好一点，绩效自然高一点。
　　14、因为有我，所以会更好。
　　15、不要小看自己，人有无限可能。
　　16、态度决定一切，细节决定成败。
　　17、只有勇于承担责任，才能承担更大的责任。
　　18、自我提升，良性竞争;相互欣赏，相互支持。
　　19、团结一条心，石头变成金。
　　20、您的自觉贡献，才有公司的辉煌。
　　21、追求客户满意，是你我的责任。
　　22、有一分耕耘，就有一分收获。
　　23、真诚，我们有以诚相待、诚实守纪、开诚布公的人文环境。
　　24、务实，踏实做事、忌浮戒躁，企业发展稳步向前。
　　25、高效，高效运作、卓越管理，精英团队活力无限。
　　26、责任，我们为我们的行为、行动和结果负责
　　27、市场是企业的方向 , 质量是企业的生命
　　28、市场是海 , 企业是船 , 质量是帆 , 人是舵手
　　29、顾客是我们的上帝 , 品质是上帝的需求
　　30、我们的策略是 : 以质量取胜

在日新月异的社会发展中，房地产产业之下的衍生物也层出不穷。房地产销售代理这个名词也开始走入人民视野。简言之，房地产销售代理是一个新的职业，指专业为房地产公司（开发商）提供房地产专业的楼盘策划和销售代理的服务。进而衍生出房地产销售代理公司，那么该公司的作用是什么？在销售代理过程中的方法和步骤是什么呢？房地产代理公司的业务集中在产品定位、到案场包装、物料设计、媒体计划、广告推广、房地产销售代理、回拢资金等。随着房地产市场的分工的日益细化，房地产代理公司越来越多的参与到房地产行业中，专业的代理公司更受到房地产开发商的青睐和合作。房地产销售代理的作用1、第一步销售代理公司到房地产所在地实地调研。根据初步房地产考察的结果，销售代理公司制定详细的销售代理计划。销售代理公司开赴房地产项目所在地做正式市场调查。房地产销售代理公司主要工作内容。2、房地产销售代理公司进行市场环境调查分析城市规划、城市经济特点、旅游特色、城市人口、旅游季节、年均旅游人口数量、城市消费水平、政治法律环境、房地产、酒店业和旅游业的详细考察。3、区域条件调查分析项目所在地段土地资源、旅游资源的独特优势与劣势、同类产品竞争势态调查分析市场供给、需求状况，价格现状和趋势、产品类型及市场缺位与空档、竞争对手的情况及销售渠道的调查。4、项目情况调查分析土地资源优劣情况、地块地形、地貌状态、工程进度、资金投放计划与进度、建筑建设规划与实施现状；撰写各类报告根据不同客户的需求，提供不同的战略报告。召开合作双方负责人及有关专家的论证会，对提交的方案报告进行研讨、论证与审核。由策划组人员根据讨论结果对方案做进一步的完善与改进。5、由专家对项目建设规划设计提出指导性建议，对项目的整体发展战略、开发内容、开发模式、目标消费群、形象、项目主题、项目规划、园林规划、户型结构与面积、市场价格、室内布局、装修标准、设备设施、服务功能、物业管理等各个方面提出具体意见：6、概念的策划与引导从某种意义上讲，买楼首先是买概念，这是人们在生活中越来越注重的司题。假如发展商以无法模拟的方式对消费者的观念形成施加影响，使其树立的品牌与其竞争者之间造成巨大的差距一一感觉吸引程度方面的差距，结果便会截然不同了。7、宣传、推广通过系统周密的策划，利用巧妙的媒体组合、公关组合有计划、有节奏地推出项目的形象、气势，以达到最好的效果：其次，不同的价格组合、付款方式组合、贷款组合，可以更好地吸引买家，增加销售的机会。同时，在项目推广过程中要注意对推广成本进行合理的预算与分配，以达到最优的成效。广告中用的最多的就是效果图在这里切记不可用设计院出的效果图图，因为设计院出的图不是为销售用的。他们就是在表现建筑设计的内容，而不是广告的内容。相关阅读：在房地产行业中房产销售代理的种类有哪些?签订房地产销售代理合同应注意的问题房地产销售代理合同的范本是什么样子开发商应该如何选择房地产销售代理公司？

一般房地产公司会给新进员工进行上岗前培训，无论你是否有经验。一般培训内容有企业文化、规章制度、房地产基础知识、销售技巧等等。

我想，他们应该是想要一个噱头吧

一个适用于推广的噱头，目的是提高销售处的到访率

以前我有一个案例，比较久了，99年的

项目套型在120-140左右，层高将近3。5米（这比一般2。8-3米的层高要高不少。），价格在2200-2600之间。

后来我们做了一期报版，大标题是XXX元/立方（平方和立方的符号，不容易被分别），我们的创意点是总价÷套型平方数÷层高=套型立方单价，这个单价比同类竞争对手的平方单价报价少了个数量级（百位级），于是很多咨询电话和看房人员把售楼处几乎挤暴。到访率迅速提高。
正是由此，最后开发商把120-140的单层套型改建为60-100的室内跃层（层高改为3。9米），一梯二户改为一梯四户，单价从2200-提高到2800，总价从30余万下降到15万左右。套型实用面积几乎没有大的变化或略有下降，共摊变小。

最后的结果非常喜人，积压1年多的100多套大户型，变成200多套室内跃层小户型，在一周内告罄。

这个项目叫天鹅星座，是小高层电梯公寓，绿化率为51%，项目在成都市西门耳环路外，由我们全案策划推广。那是99年的事情。项目的开发商也因为这个项目的成功销售，资产翻翻，实现销售额达1。3亿以上。

我想，他们应该是想要一个噱头吧



一个适用于推广的噱头，目的是提高销售处的到访率



以前我有一个案例，比较久了，99年的



项目套型在120-140左右，层高将近3。5米（这比一般2。8-3米的层高要高不少。），价格在2200-2600之间。



后来我们做了一期报版，大标题是XXX元/立方（平方和立方的符号，不容易被分别），我们的创意点是总价÷套型平方数÷层高=套型立方单价，这个单价比同类竞争对手的平方单价报价少了个数量级（百位级），于是很多咨询电话和看房人员把售楼处几乎挤暴。到访率迅速提高。

正是由此，最后开发商把120-140的单层套型改建为60-100的室内跃层（层高改为3。9米），一梯二户改为一梯四户，单价从2200-提高到2800，总价从30余万下降到15万左右。套型实用面积几乎没有大的变化或略有下降，共摊变小。



最后的结果非常喜人，积压1年多的100多套大户型，变成200多套室内跃层小户型，在一周内告罄。



这个项目叫天鹅星座，是小高层电梯公寓，绿化率为51%，项目在成都市西门耳环路外，由我们全案策划推广。那是99年的事情。项目的开发商也因为这个项目的成功销售，资产翻翻，实现销售额达1。3亿以上。

海景房可是稀缺资源，数量有限啊，买一套少一套，所以海景房如果地段不错一定是豪宅，豪宅的客户层面肯定小，抛开市场行情不说，好不好卖得看产品还有卖产品的行不行，还得看你公司的营销水准，还得看产品和市场的供需关系、购买力等等，还得看。。。。。。说几天都说不完。

关于销售员提成行业内大多数千分之一左右，如果你没记错确实是百分之一，那一定不怎么好卖，开发商认为重赏之下必有勇夫，认为提高销售佣金就能解决问题，不知道他们有没有其他的解决办法，但对于你来讲，值得去搏一搏。新人在这种环境下面对的问题会多点，学到的东西也多点。

好--就是比较容易和客户交流，自然谈客户就容易推销房子了。
不好--就是女人当男人用，辛苦。如果不是做一手，那就更辛苦，没决定没动力是做不长久的，真得很苦的，做地产的合理给他们赚的，因为我做过。没天超过12小时候工作量，打电话约客户、询问业主房子买卖租赁；约客看房，拍案成交，提交流程……风吹日晒。有心理准备和体能准备就去吧。

好--就是比较容易和客户交流，自然谈客户就容易推销房子了。
不好--就是女人当男人用，辛苦。如果不是做一手，那就更辛苦，没决定没动力是做不长久的，真得很苦的，做地产的合理给他们赚的，因为我做过。没天超过12小时候工作量，打电话约客户、询问业主房子买卖租赁；约客看房，拍案成交，提交流程……风吹日晒。有心理准备和体能准备就去吧。

做房地产销售工作除了必须具备专业知识，沟通技巧，较好的表达能力、亲和力等之外，最重要的素质就是吃苦耐劳的坚持作风。没有坚持能力是做不好销售工作的。而这种坚持主要体现在以下几个方面：推荐阅读：房地产销售技巧和话术有哪些

第一，坚持诚实信用原则，诚信是做人根本，也是做事情的重要原则。没了诚信，任何事情即使短期内见到效果，也不会长久，得不偿失。

第二，坚定立场，比如，肯定公司所定的房源价格价格很合理(表现信心十足之样)不轻易让价，让价必须有理由。

第三，坚持在一家公司做，选择了一家公司，就不要随意换工作，只要你勤奋，短时间不出业绩老板也不会让你离开，坚持下去就会有业绩，而且很容易获得领导的青睐获得一定的职位提升。

第四，坚持客户跟踪与维护。

多听 多看 多想

多听指的是多听客户的话，找出真正的诉求，而且还可以多听其他经验丰富的置业顾问怎么去跟客户交流

多看是说多看房地产相关的政策，知识等等，多看还要多看其他的产品，尽量多的了解其他楼盘的信息，这些将成为你跟客户的谈资。

多想的意思是在与客户交流的过程中去想如何去说服他，或者在客户走了以后多想说每一句话的目的是什么。针对的性格去给他做推荐

另外还有2点很重要:

1.勤奋，现在很多人会出现疲乏不想接客户的情况，这个是要克服的，否则会恶性循环

2.团结，特别是对于这种市场不好的情况下，团队的作有用是很大的，多让同事给你做下帮助，有时候会很有效果，不过也要根据情况来定。

以上是基础的，如果你还想做得到顶级的话，那么你还要具备一些其他行业的知识

金融，证券，投资分析这类的东西你都要了解，如果这都还不够，那么你要对各种行业都有一定的了解。

做到这些的目的是，让你在对任何一个人的时候你都能讲出对方感兴趣的点，并且能够说出符合对方观点的结论出来，所以这个东西不是一般人能做到的，需要很长时间的积累，所以传奇销售员乔·吉拉德在成为世界顶级销售员也已经是他50岁了。你必须要有自己一定的经历，自己的想法，才能赢得客户的信任!

如果想速成一点，尽量多看报纸，杂志，看看别人怎么去分析问题的，应该会对你有帮助