销售个人发展职业规划

我来回答销售职业规划怎么说？
我认为销售职业首先你得懂得市场行情，
另外的话你得有人脉，
就是你没有人脉，你得有营销经验，
或者说你善于学习，你才能够干好销售。

每个人都应当对自身的职业有一定的规划和目标。
销售的职业规划一般就是取得更好的销售成绩。

楼上说得很好很全面啊

关于职业规划：建议你从以下几个方向思考一下：
1、你的兴趣是什么？你曾经想成为什么样的人？你对哪些知识比较有感觉，能够深入发展下去？如果不知道自己的兴趣，你可以去第一职场论坛职业测评版块做一下免费的霍兰德职业倾向测评，对自己的兴趣有一个大致的了解。
2、你的性格适合做什么？不同的工作，适合不同性格的人去做。认清楚自己的性格，是非常重要的一步。你同样可以去第一职场论坛做一下DISC性格测评，了解下自己的性格特质再做决定。
3、你的优势和特长是什么？有哪些拿得出手的能力？对于自己欠缺的能力，应该怎样去做？
4、你性格本身存在哪些弱点需要克服？不要让弱点成为你成长中的绊脚石。
5、第一职场论坛置顶的帖子中有一个《追随自己的心——设立职业生涯目标的14步练习法》，你可以看一下，照此方法规划下自己的职业生涯。
6、《职场救赎——写给迷茫中的草根族》一书第一章也提供了比较细致具体的方法，对你非常有帮助，你也可以去书中寻找答案。
如果以上方法仍然解决不了问题，欢迎随时沟通。

建议你自己的特点结合期望的生活、事业、婚姻来做思考和决策即可。
一般这样的结构：
1、自我认知；---自己已经习惯和喜欢的状态；
2、岗位认知；---本专业（或有兴趣特长）的行业、岗位信息的收集分析；
3、学习与生活计划；
4、有效工作的检查和监督。
参考书籍《遇见未知的自己》《你的降落伞是什么颜色》。
如果经济条件允许，可尝试就近找下专业的咨询机构，在专业的咨询师引导下完成系统的规划。

如何从个人专业出发进行职业发展规划

　　时间犹如白驹过隙，眨眼间大学要毕业了。海阔凭鱼跃，天高任鸟飞，毕业，是乘风启航，是一往无前地去实现伟大的职业理想!毕业生进行职业生涯规划有利于确定职业发展目标和做好规划策略，帮助全面了解自身特点，引导个人发挥潜能和竞争优势，提供实现职业的优化策略，适时把握机会跨越性发展自己。三军可夺帅也，匹夫不可夺志也，有志者事竟成，在前方未知的职业生涯中，乘风砍浪，开拓事业天地。

　　物竞天择，适者生存。毕业生们要及时调整就业思路和积极心态，仔细分析就业形势与自己能力、优势情况，改变盲目和不知所措状态，规划好自己的职业生涯，做好充分应变准备。下面是毕业生做好职业生涯规划的几点建议：

　　第一，首先要明确目标。

　　目标与方向是人们前进的指路灯，是人一生成就事业，实现伟大理想的关键，它是驱使人们不断向前奋斗拼搏的原始动力。确立长远目标，毕业生要立足现实、实事求是，从自身实际出发，慎重选择、全面再三思考。职业目标明确后，它会自动地发挥无限的能量和产生强大的推动力，自然地指引人们朝目标的方向迈进。在找工作之前，毕业生要立足自身优势与不足，从所学专业和喜爱行业出发，仔细考虑好自己要从事的行业和职业以及公司企业，清楚地确定职业目标。

　　第二，自身分析。

　　即认识自己，了解自己，它是职业生涯规划的前提和基础，只有对自己有了充分的认识和了解，明确自己的优势与不足，规划中的“定向”、“定位”、“定点”才更准确。毕业生在即将的求职择业过程中，应从实际出发，对自己各方面情况作出客观且全面的剖析。主要从自身兴趣爱好、性格特点、智商、情商、工作能力、专业知识、思维方式、优缺点等各方面深入综合分析，充分全面审视、认识和了解自己，才会对自己的职业做出正确的选择和计划。

　　第三，行业前景分析。

　　毕业生在选择一个行业工作之前，要做好行业前景发展分析。分析一个行业前景可以从国家政策大方向、战略方向，行业中的地位，行业的实力规模，发展阶段等因素切入分析。评估行业前景对毕业生职业生涯发展有着重要的影响，分析行业条件的特点、发展变化情况，把握行业的优势与限制，同时了解自身专业、该行业的地位、形势以及发展趋势相匹配程度，利用影响企业发展壮大的重要因素预测各行业发展前景，再进行仔细筛选自己想要从事获发展前景好的行业。

　　第四，职业选择。

　　依据自己兴趣、优势、行业前景、家庭环境，特别是所学专业与职业的匹配性来做出分析与选择，正确选择工作职业。良好的职业定位是以自己的最佳才能、最强优势、最大兴趣、最有利的环境等方面为依据的，对人生事业的成功与失败有直接影响。经过这些因素分析，深入思考，是向行政管理路线方向发展，还是向专业技术路线发展。试问自己，我可以做什么、我想从事哪种职业、在众多的职业面前我如何做选择等问题。经过综合分析整理后，确定自己最佳职业生涯方向。

　　第五，职业评估。

　　职业评定与反馈有利于毕业生明确自己前进的方向，发现先前计划的不完整、以及策略方案的失误和不完善，修复和改正工作中的目标偏差，进一步检查方法和行动方案实施和执行的有效性。通过评估，毕业生可以自觉地总结工作中的经验和教训，不断完善方法和有效途径、策略，确保目标顺利完成。比如，哪些目标已经达到完成，从中学到的知识与经验等;哪些目标还没按时完成，原因，以后要怎么完善;未来职业发展策略要注意哪些问题等等。

　　第六，未来学习和工作规划。

　　树立坚定信心和目标，做好职业工作的短期规划、目标设定和反馈评估。工作要积极主动，尽心尽力，任劳任怨，在平凡的工作岗位上作出不平凡的业绩。努力提高工作质量和效率，强化工作岗位责任，尽职尽责，同时刻苦钻研业务知识，努力提高理论知识和工作水平，改革创新，与时俱进，全面完善自身综合素质。进一步增强忍耐力、意志力和培养吃苦耐劳的品质，努力展现自身才识，实现自身价值。不断学习新知识和先进科学理论、勇敢创新，永无止境追求更好，敢于面对困难与挑战，重视良好的沟通和组织管理能力的培养。积极参公司文娱活动，社会实践，锻炼交际协调能力和做事干练、果断的'处事风格，积累丰富的阅历经验，提高自身交际协调能力和工作能力，增强职业竞争力，为公司和企业做出奉献，赢取高效的经济效益，实现职业目标与理想。

　　古语言：预则立不预则废。无论做什么事情都要做好战斗前的充分准备，即使就业形势是多么未知多变，都要保持清醒的头脑，沉着冷静对待。若要达到职业生涯成功的彼岸，就业生必须有充分的勇气和胆量，努力、奋斗、拼搏，积极进取，永不放弃。年轻就是资本，毕业生要把握自己的人生，坚定职业规划目标和信念，激发潜在就业热情和竞争优势。相信凭自己的能力和学识在以后的工作和生活中克服各种困难，实现自职业人生价值和职业理想。此外，活到老，学到老，学习是无止境的，无论何时何，从事什么行业与工作，都要保持学习的良好习惯，用知识武装自己的头脑，开拓创新，与时俱进，适应职业发展的需要。

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给你一个提纲，相应的内容你得自己添加。
一、行业分析
1、近几年的总需求变化情况与价格走势
2、主要竞争对手的销售情况与产品分析
3、今年的需求预测(成本不是销售部门关心的事)
二、销售计划
1 总体销量、销售额
2 各月度分解计划：
3 各地区的分解计划：
三、策略及措施
1 产品策略：希望开发***产品，或者包装改进，等等。
2 价格策略：准备扩大高(中、低，根据自己的产品特点)的市场份额，突破点在哪里。
3 渠道策略：准备对原有渠道如何改进，如何拓展新的渠道。
4 促销策略：准备在哪几个节日，或是时间段进行以****为主题的促销活动。
5 人员配置及费用控制：
6 相关的激励措施与考核办法：无非是变相提成。

首先，熟悉你所在公司的产品，记住各种型号电梯所对应的井道尺寸，机房尺寸，底坑要求等等，这是基础。

其次，大概了解市场上与你竞争的其他电梯品牌的特点，优点和缺点。

然后你就可以开始接触客户了，找项目信息有几个方法：

1去设计院，设计院会承接很多工程的设计工作，所以它们是在项目的最初起进行工作的，如果他们能帮你，你会得到源源不断地项目信息

2找代理商，发展自己的代理商，建立良好的联系，大家互相合作共同开发市场，代理商一般都有自己的信息来源渠道，通过它，你也可以获得信息

3自己出去找，路边只要是围起来准备施工或正在施工的，都是项目信息，直接进入问，很多成功销售都是从跑大坑开始的

如果你想做好，多赚些钱，那就努力吧，多交朋友，多与人沟通

我做的是二手房。比较长久

一是要不断深化体制改革, 优化综合投资环境。在思想观念、发展模式、体制机制等各个方面、各个领域坚定不移地推进改革。不断完善精简高效、亲商务实的管理体制和运行机制，优化综合投资环境。完善公共服务政策体系，提高公共政策质量，探索开发区与所在区域实现优势叠加、互动发展的新机制。创新投融资体制，促进产业资本与金融资本结合，探索以资本为纽带的合作开发模式。
　　二是要坚持扩大开放，提高开放型经济发展水平。以开放促改革促发展，不断增强国际竞争力。优化利用外资结构，发挥利用外资在自主创新、产业升级、结构调整、推动区域协调发展方面的积极作用。引导企业大力开拓新兴国际市场，加快转变外贸发展方式。创新对外投资和合作方式，积极实施“走出去”战略。努力把开发区建设成为内资企业开拓国际市场、参与全球竞争、走向国际化的重要平台。同时，完善开放型经济的风险防范机制。
　　三是要继续着力推进产业优化和结构调整。着力发展现代制造业、高新技术产业和现代服务业，大力发展服务外包产业，积极承接国际服务外包。大力引导和引进开发具有自主知识产权的关键技术和核心技术，更加注重提高引进消化吸收再创新能力。努力营造鼓励创新的环境，形成以企业为主体、市场为导向的创新体系，建设创新型产业园区。
　　四是要加快转变经济发展方式。坚定不移地走新型工业化和集约化发展道路，从主要发展工业为主向现代制造业、高新技术产业和现代服务业协调发展转变；从注重外源型经济向充分利用国内外两个市场、两种资源并重转变；从注重规模扩展和发展速度向注重提高质量和效益转变，节约集约利用土地等各种资源；加强国际生态环保合作，建设生态文明，努力创建国家生态工业示范园区。
　　五是要在实施国家区域发展规划和战略布局中发挥更大的作用。紧紧围绕西部大开发区、中部崛起、东部率先发展和东北老工业基地振兴一系列区域发展规划和战略布局，更加充分发挥开发区的载体和平台作用。在打造城市圈、经济带中更好地发挥支撑点作用。更加注重区域协调发展，加强资源整合，实行差异化发展战略，促进东中西部的产业梯度转移。
　　在新的历史时期，开发区要全面贯彻落实科学发展观，牢牢抓住战略机遇期，进一步提升发展质量和水平，着力打造创新园区、绿色园区、和谐园区，继续成为改革开放的“试验田”和“排头兵”，成为体制创新、科技创新、结构调整、生态环保、资源集约节约利用、可持续发展的引领示范区，在深化改革扩大开放、加快工业化和城镇化进程中发挥更大的窗口示范和辐射带动作用，为我国改革开放和全面建设小康社会做出新的贡献，为中华民族的伟大复兴写下新的篇章！