大家好,今天跟大家分享一下某个学员新开卤味店以来的实际情况,以及如何进行一些客流提升的方法。在开店的时候,他做了一个为期九天的一个满送的活动,效果反响都非常好,然后活动停止以后,两三天营业额有所回落,这也正常,但是也不正常,为什么呢?因为作为一个新店的来说,关键就是要快速的占领市场,所以必须要不断的去暖场,不断的去做活动,不断的去做客流的一些引导,所以,在接下来几天,也就是在重阳节那一段时间,学员专门针对老年人有办老年证,进店可以享受全场商品八五折的优惠,同时满18元送六枚鸡蛋,满38元送500克的面条,以此来拉动一些客流。
可能会有很多人问这样做活动,利润点在哪里?打完折又送东西。其实我告诉你,这是没关系的,其实送了之后,我们只要把业绩做上去了,利润还是有的,只是说没有那么高。但是我们可以真正的做到以量求利,就是说还有一个好处,可以快速的吸引客流。
针对我们的卤菜店,我们要不断的做这种客流的提升的方案,虽然只是一个小小的门店,但是在竞争非常激烈的前提下,在一条街上可能有好几家卤菜店。你怎么来抢夺更多的市场?就是将你的引流活动不断的去引导顾客进店来消费,顾客反反复复来了几次之后,如果你的核心产品没有问题,顾客会形成一种消费习惯。
在这里说一下,其实很多人都说一家老店会有顾客的消费习惯和忠诚度。针对消费习惯,我们可以通过一些营销活动,慢慢的引导,多做几次活动,然后顾客他自然就会去改变消费习惯。消费习惯实际上就是一种答题的过程。说到忠诚度的问题,这里可以很明确的跟大家说,其实没有什么忠诚度,实际上,谁的质量好,谁更加优惠,顾客就会选择谁,所以说开新店一定要不停的暖场,一定要不停地引导客流,提升客流,将业绩做上去,以量求利,你的店才会经营得越来越好!
一、介绍品牌特色,打造品牌差异
我们之所以能记住餐饮的品牌,肯定是那个餐饮品牌拥有自己的特色,或者有自己独特的口味,一篇优秀的餐饮软文可以具体的写作餐饮的特色,打造品牌差异,让顾客过目不忘。
就好比都是卖火锅,海底捞为什么在餐饮行业这么火热,无非就是了解客户,和服务客户,而巴奴则打出了服务不是自己特色而毛肚才是真正的旗号,让顾客印象深刻。
二、阐述品牌功能,定位消费人群
同一类的餐饮行业,不一定就有相同的特色,更不一定有相同的消费人群。它的功能是众所周知的,有些功能是别的品牌才拥有的。这时候,软文的作用就是把该行业特有的功能告诉给大家,并为品牌精确定位消费人群。
比如,真功夫企业,做的是中餐,他就把用户对准了倡导健康和养生的人;而王老吉虽然是饮品,但消费人群却是喜欢吃辣的人。
三、描述品牌规模,烘托品牌强大
当我们在消费时是不是都会购买大品牌或是知名品牌呢,每个人都希望我们的消费能够得到有效的保障,往往人们的心理作用是,越大的品牌越有保障。软文写作的时候要可以通过描述品牌规模,写出品牌的强大,给顾客带来更多的安全感,让他们能大胆放心地消费。
四、吸引顾客眼球,引起情感共鸣
好的软文可以做到迅速的吸引顾客,并能引发顾客的情感共鸣。这种能让顾客有情感共鸣的软文,还能让顾客主动地关注你,甚至还可能帮你自主地进行宣传。
能引起顾客情感共鸣的优秀案例,莫非江小白了,它?用情感类的软文让大多数人选择喝江小白,就是为了喝江小白的文案,软文背后往往是人们生活方式当中的真实写照和场景,更是击中了无数消费者的心和情怀。
五、诉求鲜明,一目了然
由于一样的类型的餐饮很多,要想在众多同行中脱颖而出,除了有特点的品牌名称,当然还离不开独具一格、卖点明确的广告语。例如,奈雪的茶“一杯好茶,一口软欧包”就是典型的例子。就是这样两句简单的话将产品和文艺的气息传答给顾客。使顾客能够清晰的记住品牌及产品的特点。
六、需要抓住顾客的痛点
以上软文写作中,不论是介绍特色还只阐述功能,都准确的抓住了顾客的痛点,例如王老吉的“怕上火喝王老吉”,就是抓住了顾客出去吃火锅、烧烤等怕上火的一个痛点。了解顾客痛点,并且让顾客知道你能解决这些痛点,顾客自然会来消费