财务销售技巧和话术
财务销售技巧和话术,很多时候不单单销售需要懂得一些相应的销售技巧,财务人员也是需要懂得一些销售的技巧的,这样能更好的开展工作。下面就让我陵键为大家介绍一下关于财务销售技巧和话术的相关信息吧,一起来看看。
财务销售技巧和话术1
1、什么时候报税?
业务员:这样的,税务法规定是每月的15号之前就要报税做帐。您现在应该还没有人帮你负责吧?
2、你们做帐报税多少钱呀
业务员:林先生/小姐,我们正常小规模是xx元每个月,一般纳税人是xx每个月。
3、这么贵呀,不能便宜吗?
业务员:先生/小姐,这个价格都是市场标准价格。做帐报税关键是要让您放心省事,我们的每个月每月帮您做帐,出具凭证、报表,账本。每月报税,。您觉得300快钱贵吗?而且我们都是2个人给你服务,现在人工成本您也知道。一分钱一分货嘛,太低了,你敢让别人做吗?肯定服务到不了位嘛。
4、交给你们不放心呀
这个您可以放心,我们是一家大型的工商财税公司,全国都有分支机构的。在xx就有上千家代理记账客户。这个您可以放心。而且我们的会计和税务人员都是拥有多年经验,相当的专业。您可以来我们公司看看呀。我们总部就在xx,整层都是我们的。
5、太远了,想找个近的。
这个您不必要担心,我们在xx和xx,都有分公司。我们本身的客户就覆盖xx各个地方。我们都是上门服务的。远的xx都有的。交通都这么发达,您可以放心交给我们。
7、你们价格能不能便宜点呀?
这个就要根据你的具体财务情况了,如果您公司每个月的单量很少的话。可以适当调整下服务费用。这个我可以帮你向我们领导申请下。
8、 不需要,我们已经请了会计?
这样呀,现在请了会计不便宜呀,差不多最低都要2000把,我们每个月只需要300元就可以啦。这样你一年至少可以省2万多哦。而且我们作为专业的财务代理。相对来说更加专业,同时也帮你分担出你的财务风险。而且我们也是上门服务,和你请个会计也没区别啦。现在市场经济都不好,省下来的可就是赚的呀。
9、 我们已经找了财务代理了。
你们找的兼职会计还是财务公司呀?有没有签合同呀。如果没钱你可以考虑下我们,俗话说货比三家嘛。这样你也放心点呀。
10、 这个事情我不负责
这样,那您能不能把负责这一块的人员电话告诉我下呢,我们也是为了更加方便的为你们服务呀。财务的事情这个要早点落实呀,要不然出现什么问题到时候也麻烦呀。
11、 公司都没业务做什么帐呀?
这个国家有规定呀,公司注册成立15天内一定要做帐的呀,而且每个月都要报税,季度还有季报,年度还有年报呀。您既然开了公司,我想业务这个是慢慢做起来的嘛 但是财务这一块要早点抓起来呀,要不然以后在补就麻烦。而且要是税局查到要罚款那就不划算啦。
财务销售技巧和话术2如何做好销售?
1、销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志,尤其必须每天阅读报纸,了解国家、社会消息、新闻大事,拜访客户时,这往往是最好的话题,且不致孤陋寡闻、见识浅薄。
2、获取成交缔结的道路是从寻找客户开始的,培养客户比眼前的销售量更重要,如果停止补充新顾客,销售代表就不再有成功之源。
尺岁巧3、拜访完全是常识的运用,但只有将这些为实践所证实的观念运用在“积极者”身上,才能产生效果。
4、在取得一鸣惊人的成绩之前,销售代表必先做好枯燥乏味的准备工作。
5、拜访前的准备、计划工作,决不可疏忽轻视,有备而来才能胜券在握。准雀伏备好专用工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能 的回答。
6、事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量,往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。
7、最优秀的销售代表是那些态度最好、产品知识最丰富、服务最周到的.销售代表。
8、对与公司产品有关的资料、说明书、广告等,均必须努力研讨、熟记,同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等,加以研究、分析,以便做到“知己知彼”,如此才能真正知己知彼,采取相应对策。
9、对客户无益的交易也必然对销售代表有害,这是最重要的一条商业道德准则。
10、对销售代表来说,销售学知识无疑是必须掌握的,没有学问作为根基的销售,只能视为投机,无法真正体验销售的妙趣。
11、一次成功的销售不是一个偶然发生的故事,它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。
12、在拜访客户时,销售代表应一当信奉的准则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是,销售代表不能空手而归,即使拜访没有成交,也要让客户能为你介绍一位新客户。
13、选择客户。衡量客户的行动意愿与决策能力,不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。
14、强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。
15、准时赴约——迟到意味着:“我不尊重你的时间”。迟到是没有任何借口的,假使无法避免迟到的发生,你必须在约定时间之前打通电话过去道歉,再继续未完成的工作。
16、向可以做出购买决策的权力先生销售。如果你的销售对象没有权力说“买”的话,你是不可能卖出什么东西的。
17、每个销售代表都应当认识到,只有目不转睛地注视着你的客户,销售才能成功。
18、有计划且自然地接近客户,并使客户觉得有益处,而能顺利进行商洽,是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。
19、销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易,他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。
推销话术要看产品而定,不过只要你的最终目的是成交,卖出你的产品,那么话术可以总结成为几大要点和几大禁忌。因为销售话术总是万变不离其宗。
首先要让客户看到你的专业形象,开口时,就要介绍自己的品牌,介绍自己,使客户记住品牌,记住你,可能适当得使用一些幽默的话语来介绍自己,来加深客户对你的印象。
推销营销话术可以归为五大要点,六大禁忌:
五大要点:
1,间接否定(先认同客户的观点,再提出异议)
2,询问(打探出客户拒绝的原因,问出客户的真实想法)
3,举例(举例说明产品,用实际使用的例子,消除客户疑虑,打动客户)
4,转移(也就是转移注意力,比如客户考虑价格,那么就从产品的利益上多做介绍,转移客户的注意力)
5,直接否定(利用“那可能是因为”来否定客户的观点)
六大禁忌:
1,夸大不实的讲解,引起客户的质疑,让客户无法相信你。
2,过多地使用专业术语,让客户认为自己无法使用产品。
3,引用不实的调查资料,容易引起客户的异议。
4,说得太多或是听得太少,一味盲目的介绍,完全听不到客户的想法,无法进一步吸引客户
5,对产品不熟悉,无法为客户正确做展示,容易遭到客户的质疑。
6,姿态过高,处处让客户词穷,让客户感觉到不愉快。
销售没有想象中那么难,主要是一定要了解自己的产品,懂得使用自己的产品,多多练习,流畅地介绍自己的产品,同时要做好同行调查,平时也要多意同行动态,多收集话题热点之类,增加与客户的谈资。注意倾听客户的需求,随时改变推销点和推销方案。
推销话术要看产品而定,不过只要你的最终目的是成交,卖出你的产品,那么话术可以总结成为几大要点和几大禁忌。因为销售话术总是万变不离其宗。
首先要让客户看到你的专业形象,开口时,就要介绍自己的品牌,介绍自己,使客户记住品牌,记住你,可能适当得使用一些幽默的话语来介绍自己,来加深客户对你的印象。
推销营销话术可以归为五大要点,六大禁忌:
五大要点:
1,间接否定(先认同客户的观点,再提出异议)
2,询问(打探出客户拒绝的原因,问出客户的真实想法)
3,举例(举例说明产品,用实际使用的例子,消除客户疑虑,打动客户)
4,转移(也就是转移注意力,比如客户考虑价格,那芦者好么就从产品的利益上多做介绍,转移客户的注意力)
5,直接否定(利用“那可能是因为”来否定客户的观点陪铅)
六大禁忌:
1,夸大不实的讲解,引起客户的质疑,让客户无法相信你。
2,过多地使用专业术语,让客户嫌颤认为自己无法使用产品。
3,引用不实的调查资料,容易引起客户的异议。
4,说得太多或是听得太少,一味盲目的介绍,完全听不到客户的想法,无法进一步吸引客户
5,对产品不熟悉,无法为客户正确做展示,容易遭到客户的质疑。
6,姿态过高,处处让客户词穷,让客户感觉到不愉快。
销售没有想象中那么难,主要是一定要了解自己的产品,懂得使用自己的产品,多多练习,流畅地介绍自己的产品,同时要做好同行调查,平时也要多意同行动态,多收集话题热点之类,增加与客户的谈资。注意倾听客户的需求,随时改变推销点和推销方案。
推销产品的话术如下:
一、顾客说:我还没考虑好,我要先考虑一下。
1、销售回答话术:女士,我刚才到底是哪里没有解释清楚,所以您说您要考虑一下?
2、销售回答话术:如果您现在购买,可以获得一份精美礼品。
二、顾客说:你家衣服太贵了,一点也不划算。
1、销售回答话术:这都是市场价,我们店铺的产品比网上牌子产品便宜多啦,性价比还高。
2、销售回答话术:同样是100元,您现在可以买a、b、c、d等几样东西,而且这种产品是您目前最需要的,现在正在搞活动搭配买更优惠的。
3、这件上衣你可以用多少年呢?按1年计算,xx月xx星期,实际每天的投资是多少呢,你每天花xx钱,就可获得这件上衣,是不是很值呢?
三、顾客说:我想买,但是你们的衣服能不能便宜一些。
这个价位是目前在全国最低的价位,已经到了底儿,您要想再低一些,我们实在办不到。
推销话术要看产品而定,不过只要你的最终目的是成交,卖裤裤出你的产品,那么话术可以总结成为几大要点和几大禁忌。因为销售话术总是万变不离其宗。
首先要让客户看到你的专业形象,开口时,就要介绍自己的品牌,介绍自己,使客户记住品牌,记住你,可能适当得使用一些幽默的话语来介绍自己,来加深客户对你的印象。推销营销话术可以归为五大要点,六大禁忌:
五大要点:
1,间接否定(先认同客户的观点,再提出异议)。
2,询问(打探出客户拒绝的原因,问出客户的真实想法)。
3,举例(举例说明产品,用实际使用的例子,消除客户疑虑,打动客户)。
4,转移(也就是转移注意力,比如客户考虑价格,那么就从产品的利益上多做介绍,转移客户的注意力滚纯槐)。
5,直接否定(利用“那可能是因为”大友来否定客户的观点)。
六大禁忌:
1,夸大不实的讲解,引起客户的质疑,让客户无法相信你。
2,过多地使用专业术语,让客户认为自己无法使用产品。
3,引用不实的调查资料,容易引起客户的异议。
4,说得太多或是听得太少,一味盲目的介绍,完全听不到客户的想法,无法进一步吸引客户。
5,对产品不熟悉,无法为客户正确做展示,容易遭到客户的质疑。
6,姿态过高,处处让客户词穷,让客户感觉到不愉快。
销售话术开场白有:
1、你好,朱小姐/先生吗?我是莫某公司的医学顾问李明,打扰你工作/休息,我们公司现在做一次市场调研,能否请您帮个忙呢?
2、您好,请问是朱小姐/先生吗?
3、你好,X小姐/先生吗?我是造价英才网的招聘顾问XXX,打扰您工作/休息,请问我们公司现在有在招造价方面的人员吗?
4、X小姐/先生,您好,我是造价英才网的招聘顾问XXX,您的好友王XX是我们公司的忠实用户,是他介绍我打电话给您的,他认为我们的产品也比较符合您的需求。
5、李小姐,我是某某公司顾问张玲,我们没见过面,但可以和您交谈一分钟吗?