赴戊登程口占示人家

戊子日柱的男女:

1）戊土坐支子水，从五行十二宫看，是临于胎地。戊土生命一如卷伏母体的，既是至弱之躯，也是对未来充满幻想之时。这让我想起魏晋南北朝时期的范缜，他认为一个人后天的命运，一如树花，随风飘落，有的落入茵席之上，成为贵族；有的落在厕中，成为贫贱之人，完全出于偶然。（这个观点被认为是反对“”报应最有力的唯物史观，毫无地写在全国中等职业学校教材编写组编写的《中国历史》教材中，容另文讨论）而我在这里要说的，则是出于胎地的日主，还真不知道自己的未来已有定数，还真希望自己将被东风吹进富贵人家。

2）命书有言，“世上没有穷戊子”。其五行机理，就在于，戊土日元自坐于财星之上。从天干看，壬水是戊土的偏财，落于子为逢帝旺，癸水是戊土的正财，落于子为临官。且癸水见戊，天然有合。也就是说，戊子日出生的人，无论男女，一生财源、父辈缘、女性缘，均佳。而且对于戊土日主来说，戊癸合后的趋势，是印绶生身，自然是大好事。至于自己究竟能聚多少财，则要看自己的体能和素质了。

3）由上分析，我们发现，戊子日出生的人，无论男女，都有泰然处事，毫不恐惧，也绝不与任何人作对的性格特点。不论对其上下，均有心与侠义宽大之风。不但对他人富有同情心，就是亲子之间的情爱，亦很浓厚。但容易有始无终。

4）戊子日出生的男性，有一生平稳，获利，生意鼎盛。有，但多色难。

5）戊子日出生的女性，则有自己出生后家运逐渐走好，但是尅母、子嗣少。若从事业活动，则会大发财，且信誉卓著。

6）戊子日出生的人，无论男女，和属牛的人，都能交上朋友，而且属牛的人，往往还会给自己带来力度，当然也会分走自己的钱财。在婚恋上，容易和自己年龄有差距的男性成婚，而且老公很有可能也是一个节约型的男士。

7）戊子日出生的人，无论男女，和属猪的能交上朋友。和属猪的人交往，常常会出现属猪的带着巨资（或者带着一个大的赚钱项目）来投，从而大家都从中巨利。

8）戊子日出生的人，和属猴、属龙的合得来。和这些人交上朋友，也会给自己带来巨大的发财机遇。

由第七、第八的分析，我们就进一步发现，戊子日出生的人，人缘广泛，所结交的朋友都是为其带来发财机遇之人。如此，我们自然明白，为什么命书要说“世间没有穷戊子”了。如果你在现实生活中遇到一个出生戊子日的人，在你面前十分节约，甚至叫穷，你也不要奇怪。我的一位朋友说过这样一句令人深思的话：“有钱的人之所以有钱，就在于他们往往只找钱，而不花钱”。戊子日出生的人，多数就是这样的人。

如果你在现实生活中真遇到一个穷得叮当响的戊子日出生的人，那肯定是他出生年、月、时的干支搭配，特糟糕。

9）戊子日出生的人，无论男女，在属马的大运、流年，都有突发的蚀财之兆。从中医的理论看，是少阴热气被引动，因此，容易出现抵抗力不足，畏寒、下痢、，手足厥冷，血压或高或低，不宁等症。

戊子日生：计算聪明，才智有余，文武两通，儿女早产防克；结婚当晚，财运良好，运气颇佳，用情不专，家花、野花，警慎为佳！女人自珍，贤慧发福！

山环水抱日，临胎，坐正财。

水绕山环明月光，烟花影中福高享。

勿贪关城槐山梦，江海浮云一空树。

子月，喜行火运，有福。丑月，聪明，主富贵。寅、卯月，身弱，病或夭亡，喜火土来帮身。巳、午月，巳禄，印；午刃，喜行食伤运，富贵可期。申月，食旺，贵显。酉月，伤名望。土月得财，富贵。亥月，虚秀，财帛不聚。

戊子为六秀日，主人聪明秀气，坐正财，得贤妻，因妻致富，干支戊癸化火生身，主高贵。

戊寅日柱的男女:

1）戊土坐支寅木为临长生。中有甲、丙、戊三气作用于日主。甲木是戊土日元的偏官，丙火是戊土日元的偏印，戊土是戊土日元之比肩。

2）戊土日元的偏财为壬水，壬水落于寅为病，癸水是戊土的正财，落于寅为沐浴。

3）丙火是日元戊土偏印，偏印落于寅为长生。丁火相对于日元地支则为死地。

4）甲木是日元戊土偏官，落于寅为临官，乙木为日元戊土正官，落于寅则为帝旺。

5）通过以上分析，我们自然发现，戊寅日主出生的人，因有甲木偏官制身，复得丙火转化生身，更得比肩帮衬，所以很容易是个很有理想追求，平生抱负很高的人。由于自坐长生，无论是身体，还是心理，都很平和健康，内心平静、恬淡，对于任何事，都不以为苦，做人作事有分寸，合理合法，不但对弱者具有同情心，还是一个很会生活的风雅之人。思想多叛逆，喜欢从武，也有向上的野心，所以，也容易产生嫉妒情绪。

6）戊寅日出生的男性，有父子长寿，商工得利，得父产业的征兆。还有多为女人散财的迹象。

7）戊寅日出生的男性，若又生在申月、申时，则有因妻子脾气不好，婚姻不稳，子女难养的征兆。

8）戊寅日出生的女性，很有可能生于富贵，感情十分浓厚，能为丈夫尽心。所配之夫优良，但有可能是有过婚恋史的异性。

9）戊寅日出生的人，和属虎、属马的人，容易交上朋友，若真和这样的人在一起，那么其中定有能给予自己实质性帮助之人。

10）戊寅日出生的人，和属兔、属龙的能走到一起，但若真是如此，自己则要小心，在特定的时空条件下，这样的友谊，或许会给自己带来很大的压力。

11）戊寅日出生的人，在逢猴的大运、流年，因少阳火气被引动，在生理上容易出现口苦、咽干（肝胆病）、闭结、头痛、晕眩、出汗、寒热往来等症。在人事上，则有自己或另一半外出、走动旅行之兆。

戊寅日生：性格猛烈，刚强招祸，易快易冷，交往闲杂，小人无情；早年勤俭，离祖发达，聪明才智，手足伶俐；晚年大有良机，不可莽撞，得安宁，有幸福。

虎啸山谷日，临长生，坐七杀，偏印与比肩。

将星入命立武功，猛虎纵风显英雄。

印绶财官悬天门，南征北战旅马行。

寅月，卯月，旺，多疾或夭。巳、午月，印星当令，诗文会海，兵权万里。申、酉月，不禄，伤功名，土月，富。亥月、子月，商贾大富。

戊寅日柱坐长生，身旺。生于春，则坐下七杀太重，一生劳苦，多为人造福。

戊辰日柱的男女:

1）戊土坐于辰，在五行十二宫为冠带位，辰中有戊土的乙木正官，癸水正财。还有比肩帮衬。因此，戊辰日出生的人，常常是身体健康，精神愉快，充满朝气，在人群中，有不言自威的神情自然流露。

2）基于此，戊辰日出生的人，具有为人稳重，处事有分寸，自重。虽然具有进取心，但绝无非分之想，但在特定时空条件下，也会表现出猜疑心，从而也有自讨苦吃的时候。

3）壬水为戊土日元之偏财，壬水落于辰为墓，因此，戊辰日出生的男性，的行运恐难言美好，甚至有客死异乡之兆。

4）戊辰日出生的男性，有天赋才干，结婚后命运会渐渐发达。所娶的妻子，可能个子不高，肤色欠白，但却十分温润婉玉，与日主一起，夫妻生活会很愉快。

5）戊辰日出生的女性，婚姻也能得良缘。很有可能出生在人口较多的家庭，一生行运也大抵顺利。

6）戊辰日出生的人，和属鸡的人交朋友心情会特别愉快。自己的聪明才智会因此而得到激发。

7）戊辰日出生的人，和属兔、属虎的人在一起，则要小心，若不注意，则会因这种关系而给自己带来精神压力。

8）戊辰日出生的人，和属猴，属鼠的能抱团。和这些人结合在一起，会产生或增强求财心理。一起共事，也有可能产生极大的经济效益。

9）戊辰日出生的人，容易发病的部位，有胃、腋下、喉咙。容易得的病症有消化，新陈代谢机能障碍，胃癌，喉咙发炎，胆固醇过高等。

10）戊辰日出生的人，在逢狗的大运、流年，太阳经被引动，容易出现头痛、胃病、清冷，消渴，胸胁腹痛，右臂、左腿之病。

戊辰日生：喜气春风，利官近贵，骨肉刑伤，儿女不孤，女人温良贤达，有口无心，乌鸦嘴豆腐心，主招好夫，需防止他人误会！

苍龙出海日。临冠带，坐正财，比肩，正官。

月洒高山秀，平生最喜东南游。

一生辛勤贵不显，为人热心福气厚。

子月，财旺，目盲（视力差）；无火，虚而不实。丑月，财少，人聪明。寅、卯月，官杀星得令，身荣。辰月，财不聚，孤克。巳、午月，学业二次成名。申、酉月，艺名四方。戌月，与日支冲，少年出众。亥月，多疾。子月，无根，漂荡，技艺超群。

戊辰日柱通根身旺，坐财、官、比肩，但支中肩、财星化火为印，变成官印相生，故主高贵。支内戊癸化火生土，而辰本为湿土，内中有火，温暖中和，能生万物，必然根深叶茂，秀气有成

戊午日的男女:

1）昨天晚上看由郑少秋主演的《神医大道公》。里面提到君要用500个8岁的练法。而这500个8岁的，从干支历看，还应是天干和地支均为一致的戊午、戊午、戊午、戊午。叫戊午火气一格，且举当年败走麦城的关公，就是戊午火气一格的八字。

关公是否是戊午日出生并且四柱居然干支一气，我无从查考其真实性。但有一点是可信的，就是戊土属于燥土，坐支午火，再被火烤，自然是燥上加燥。从这个角度看，倒十分合关公暴躁的性格脾气。脍炙人口的关公与人下棋，不上，就让华佗刮骨疗伤的故事，也确实可信。

从五行十二宫看，戊土坐支午火，是为帝旺之地，土燥之极。燥土不生物。由此推知，关公若真是在戊午日出生的，则又很难有后。

2）由上分析，我们可以断戊午日出生的人，无论男女，都有自尊心极强，很任性，希望所有人都以自己的马首是瞻，贯彻自己的意志。富于行动力，不撞南墙不回头的力行心。但是，这种人，因为自旺，也会很有钱。

3）戊午日出生的男性，由于身旺，只要自己不自恃顽强，冒险犯难，就有一生平稳、幸福的人生。可得遗产，也是成功发达之人。

4）戊午日出生的男性，婚后，既有夫妻恩爱的一面，也有在家中要做，尅妻的一面。戊午日出生的男性，因为自身性燥，所以特别喜欢水来滋润，如此，戊午日出生的男性，对女性，对夫妻生活，内心就有一种特别的渴望。

5）戊午日出生的女性，对异性，对夫妻生活也有特别的渴望，但是她们往往喜欢事业有成，或才华横溢的男士。在甲戌、乙亥、或癸亥的流年，就极易有男女感情事发生。

6.）戊午日出生的人，无论男女，都有尅男性长辈之弊。这种尅是无形的，尅得长辈心甘情愿。也正因为如此，所以，戊午日出生的女性，很容易和长于自己的男性结婚。

7）戊午日出生的女性，不适宜拖长“拍拖”的时间。而且恋爱的对象若是自己直接认识，而非经人介绍的，则往往会“拍拖”越长越容易分手。这或许与戊午日出生的女性和戊午日出生的男性一样，表达感情很直接，很干脆，不擅长谈情说爱，和缺乏生活情趣有关。

8）戊午日出生的人，和属狗、属虎的人，容易交上朋友，若真和这些人交上朋友，自己的火性就会更大。既可以热火朝天，也容易乐极生悲。

9）戊午日出生的人，和属蛇、属羊的人，也容易走到一起。大家在一起的结果，也是热闹非凡，但到席终人散后，戊午日出生的人，仍会回到被孤寂郁闷的的情绪包围中。

10）因此，戊午日出生的人，无论男女，都想和属猪的人单独相处。因为和属猪的人谈心，往往会使他们（她们）冷静地检视自己的人生。由此，大家是否可以理解，为什么关云长败走麦城，不幸牺牲之后，卖猪肉出生的张飞，一门子心思想的就是为二哥。

11）戊午日出生的人，在逢鼠的大运、流年，要小心突发灾病。按中医理论，是少阴热气被引动，容易出现抵抗力不足，畏寒、下痢，、手足厥冷，血压或高或低等症。

戊午日生：为人温良，志气宽宏，衣禄丰足；少年多灾，骨肉有刑，夫妻显克；女人亲属少帮；中年勤奋，有收获；夫妻性格欠协调，影响健康，老可无忧，子女孝顺。

马奔午门日。临帝旺、羊刃，坐正印，劫财。

日月分秀福气隆，杀官相见主武功。

平川一去前程远，戎马西洲比陶公。

子月，名利双收。丑月，财旺。寅、卯月透干，朝野重臣。午、未月印，锦绣文字，透官显贵。申、酉月，企业财团董事。戌月财少，平常，孤克。子月，外乡立实。祖业无靠，六亲冷落。亥月，大富，刃旺，性强，人虽贵，凶险多。

戊午日柱与丙类似，坐刃太旺，女命克夫，男命克妻，易受伤灾。戊土太燥，主人性格浮躁。戊午日生人见印多，福中带祸，见财有救，祸去福来。

戊申日柱的男女:

1）戊土坐于申金，主耗泄，申金是戊土的食神。从五行十二宫看，申为戊土日元的病地。

2）因此，戊申日出生的人，无论男女，在结婚组成家庭之后，都是自己对另一半的付出，超过了另一半对自己的付出。若整个命局干支组合结构再不理想，则还有被另一半拖累的迹象。

3）戊申日出生的人，由于坐支有泄，所以也就喜欢有生，因此，他们（她们）性格明朗，处事敏捷，富有进取心。在对思想、知识积极吸取的同时，也渴望得到因付出而本应得到的财富回报。所以，只要整个格局良好，戊申日出生的人，就会处世安稳、并且富裕之命。

4）戊申日出生的男性，适合于这样的婚姻：身体健康，性格大气，人材靓丽、比自己年轻。两人永远相恋，即使同居也不要办结婚手续。因为，一旦正式结婚，妻子的身体就很容易出现不是体弱，就是精爽。

5）事实上，戊申日出生的男性，又很容易娶到名门淑女。而且妻子还是上得厅堂，下得厨房，甚至能歌善舞，颇有文化艺术修养之人。但若真是这样，婚后，妻子的确容易体弱多病。

6）在事业上，戊申日出生的男性，有顺利、富裕、无论是经营工、商，还是仕宦，都有称心得意的一面。而且还是一个善于品尝美食之人。

7）戊申日出生的女性，很能干，所以往于富裕。但是人到中年后，娘家的命运就会出现浮沉。

8）戊申日出生的女性，也是不适合长久“拍拖”谈恋爱之人。若拍拖时间长。两人就会越拍越冷。所以适合经人介绍结婚。婚后的丈夫，和自己一样，是个美食家，对文学艺术，歌舞，总有擅长。

9）因此，若要和戊申日出生的人恋爱，若能进厨房露一手，做得一桌佳肴，你就成功了一大半。这就是目前常说的，“要想栓住男人的心，首先要栓住男人的胃”。我在这里透露什么样的异性才能服这一招，那就是出生日坐支为其食神之人，不仅用这一招，能征服其大半个心，还能在婚后，让他（她）对自己的实质，超过自己对他（她）的实质。

10）戊申日出生的人，容易和属兔的人结为朋友。但这种友谊，往往带有某种神秘性。特别是戊申日出生的女性。对这种友谊会讳莫如深。

11）戊申日出生的人，和属鸡、属狗的人容易交上朋友。交上这些朋友。戊申日出生的男性，会很愉快，甚至放浪形骸；戊申日出生的女性，则会产生不受拘束，喜欢自由，甚至产生尅夫倾向。

12）戊申日出生的人，和属龙、属鼠的容易抱团。这样的友谊，往往会给戊申日主带来发财机遇。也有可能大家共商求财大事，要不，也会去海搓一顿美食。

13）戊申日出生的人，一生中的走动运比较多。在逢虎、逢马、逢狗的大运、流年，都有外出、走动、或旅行之兆。

14）戊申日出生的人，在逢虎的大运、流年，因少阳火气被引动，容易发生口苦、咽干、肝胆病、闭结、头痛、晕眩、出汗、寒热往来等症。

戊申日生：为人性急，易反复无常；一生劳禄，利官见贵，儿女刑伤，财库富足，女人有旺运，勤俭能兴家。

霞落花簇日。临病，坐支食神，偏财，比肩。

日坐福星声名显，万卷诗书朝天关。

骑驴走马炉中火，风云雷雨步金殿。

寅月，冲禄，财旺。子月，财旺，印旺，贵。丑月福，爱酒色，固执。卯月，合食，名利双显。辰、戌、未月，土气专旺，不聚财，肾病。巳、午月，事业沉浮不定多变动。申、酉月，专业致富。亥、子月，大富。

戊申日土猴孤独，女命早婚者易离婚，或孤身；男命稍好。不论年、月何柱出现，亦均漂亮，但爱情不专，作风不正。

戊戌日柱的男女:

1）戊土坐支戌，在五行十二宫为临墓。

2）戊土坐支的戌土中有丁火正印，戊土比肩，辛金伤官。

3）因此，戊戌日出生的人，无论男女，很容易有。也就是说，要想让他们无地过一生，绝对不可能。

4）很有意思的是，戊戌日出生的人，往往也会居住在离或者学校很近的地方。

5）据上，我们可以断定戊戌日出生的人，无论男女，不自负，无论做任何事，都自我苛求做得。尊敬老人，怜悯晚辈。对于任何事，都会首先考虑他人的立场和利益。

6）戊戌日出生的男性，有为某种献身之精神。也喜欢教育，他们的偏财运好于正财运。因此，他们也会常常概叹妻不如“妾”——总认为自己娶到的老婆没有谈恋爱时的感觉好，或者婚后遇到的女性，多数都比自己选定的妻子好。是否因此会感情出轨，那又当结合整个命局和大运、流年，才能判定。

7）戊戌日出生的女性。则多多少少有尅夫之嫌。婚后，她们总认为自己的老公能力弱，没本事。甚至参加朋友聚会，都羞于同行。要不就干脆把老公来个“深锁”家中。因其婚后，丈夫不是身体不好，就是事业走下坡路，从而与丈夫难守白头。她们中多数会到前打坐，与青灯厮守。这既与戊戌日出生的女性，闺房中比肩卧床有关，也与丁火、辛金有关——丁火让戊土自尊也自闭，辛金让戊土对老公苛求与挑剔。戊戌日出生的女性，不仅在日常生活中要求事事，对婚姻质量，也就高估。

8）戊戌日出生的女性，却往往容易能生出漂亮帅气的儿子。令人羡慕。

9）若从神煞的角度看，戊戌日出生的人，属于魁罡。魁罡日出生的人，无论男女，都有性格聪明，临事果断，秉权好杀，写出的 ，常令人有振聋发聩之慨。因此他们（她们）很适合从事公、检、法、军、警方面的工作。这样的性格，对于女性来说，则往往不利婚。所以，无论从正五行分析，还是从戊戌为魁罡日的角度进行分析，戊戌日出生的女性，都要注意自己性格、脾气的修为，否则，的确有婚姻难于持久的危险。

10）戊戌日出生的人，和属狗、属马的人合得来。但是这样的友谊，常常容易使戊戌日出生的人倍感郁闷，难有之机。

11）戊戌日出生的人，和属猴、属鸡的人，也容易结交。和这些人在一起，容易激发戊戌日主的聪明才智。但若是戊戌日出生的女性，则会因此更加瞧不起自己的丈夫。

12）戊戌日出生的人，在逢龙的大运、流年，容易有职地之变。按中医理论，是太阳寒气被引动，因此，容易发生项强、头痛、身体痠痛、失眠、怕冷、肺炎、感冒、皮肤病等。

戊戌日生：为人和气，独立自营；早年颠倒运程，是非耗财；中年贪求，欲望高昂，遭人妒嫉。自重；苦学技艺，学有工夫之命。女人育养，中平之命运。

溪绕画亭日，临墓，坐比肩，正印，伤官。

热情憨厚心似海，白帝捧印来。

溪绕画亭芳香名，田园平川云天外。

子月，显贵聚财。丑、未、戌月，刑灾，有破。寅、卯月合印，诗文成章。申、酉月，堆金积玉。辰月，冲，不定，异地创业。亥月，见它柱有一、二火星暖局，功名可成；若再见它柱水来增寒，而不入从弱格者，轻者疾，重者夭，难以显达。

戊戌为魁罡日，坐库通根，土太燥，吉中带凶。魁罡主人心直口快，临事果断，也主聪明， 振发，但处理事情不够委婉，所以常得罪人。

以上就是与戊土是什么时候出生相关内容，是关于婚姻的分享。看完戊土命更好的八字后，希望这对大家有所帮助！

党支部委员会会议记录：

1、会议记录应包括以下内容：

会议的组织情况：

包括会议名称、次数，开会时间、地点，会议主持者、出席者、缺席者、列席者、记录者。

2、会议的内容：

包括会议议题，预会者讨论发言、会议决议等。记录方法有两种：

一种是摘要记录。讨论题目比较简单的会议，可以记报告了甚么事情，讨论了甚么题目，发言的重点、重要内容，通过了甚么决议。

二是具体记录。讨论题目比较复杂的重要会议，要把每个人的发言，包括发言中的话都记录下来。

党支部的组织形式

支部党员大会决定支部的重大问题。支部委员会是党支部的领导班子，负责处理党支部的日常工作。

支部的一切重大问题，如研究如何贯彻上级党组织的决议、指示，选举新的支部委员会，接受新党员，决定对犯错误党员的处分等，都要经过支部党员大会讨论决定。

支部委员会要对支部党员大会和上级党组织负责，定期向支部党员大会报告工作，接受支部党员大会的审查和监督，对于支部党员大会作出的决议、决定，支部委员会要认真贯彻执行，不能随意改变或推翻。

这句是出自于《无名指的等待》，正确歌词“到最后，只剩我一人，在这分岔的路口”。

歌名：无名指的等待

演唱：谭欣懿

词：尤雅琪

曲：胡韩

曾经为你，淋雨而歌

寒风网住了我

逆风飞向海的那边

只因你一声召唤

独自徘徊悬崖边缘

依然迷茫走着的我

泪若模糊我的视线

灼伤了脸才感觉温暖

离开是否就再，不会泪流

我们已回不了头

怀念是否只能让彼此伤痛

到最后，只剩我一人

在这分岔的路口

左手无名指的 等待

已搁浅在爱的海

若有天忽略了，谁付出谁伤害

你是否会再记起我的双眼

到最后，只剩我一人

在这分岔的路口

左手无名指的等待

已搁浅在爱的海

若有缘，来世再见

在雨落下的瞬间

你是否会，再记起，与你依恋

扩展资料

《无名指的等待》2009年4月18日发布于网络，原版为谭欣懿所唱。比较出名的翻唱版本有网络歌手小歆（原名马歆茹），陆逖，门门（杨洋），孙羽幽，风小筝。由于《无名指的等待》在网络大红大紫所以导致一些歌迷误认翻唱者是原创。

歌曲背景

《无名指的等待》是一网络歌曲，非常美妙的名字，是一首伤感的歌曲，歌手独特的声音，加上缓缓的节奏，轻声的配乐，把歌曲表现的非常生动，非常好听，听了许多遍之后，突然发现有点不敢听这首歌了，因为越听越伤心。

歌曲写的是一个失恋的孤独的女人想等她的恋人给她带上婚戒的忧伤故事。

销售总监是做什么的？

　　作为一名营销总监，在公司的发展战略和品牌规划上应有自身独到的见解，尤其与公司老板要在充分沟通基础上统一思想，以保持市场理念和管理办法的高度一致。应该讲，营销总监由于经常置身市场，对产品的定位、机会创新、推广有着敏锐感觉和独到见解，而这些恰恰是制定经营方针、明确营销策略以及落实团队管理的具体表现。下面我为大家整理了关于销售总监的工作内容，欢迎阅读!

　　销售总监的职责是负责整个销售部门的,其工作主要是：调研和考察市场、督促销售专员的工作、销售计划的制定、定期的销售总结、销售团队的管理、每月每位销售专员的绩效考核的评定、上下级的沟通、制定不定期的促销优惠活动、销售专员的培训、展会的工作分配以及协助生产工厂研发新产品等……现今有些企业都是公司公司制定各种销售政策，销售总监是一个执行者，也应该是决策者，这样就能完全体现出销售总监的市场的主导能力和市场快速反应能力。

　　第一、用战略的眼光调研和考察市场：没有调研和考察就没有发言权，销售人员给你反应的问题你根本不知道是真的还是假的，不去调研和考察你就不了解市场的现状，如：此地区的地理位置、气候状况、城市生活水平、地区综合消费能力、此地区我们的竞争对手等一系列情况，然后制定相应的销售计划和销售政策。

　　第二、督促销售专员的工作： 帮助和协调销售专员制定月度销售计划和与客户沟通建议书包括1、开发客户的数量;2、拜访客户的数量;3、客户的跟进;4、协议的递交;5、销售策略的运用;6、销售指标的完成;7、销售专员的计划及总结;8、对于反对意见的处理;9、潜在客户以及现有客户的管理与维护等……

　　第三、销售业绩的制定： 销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，已及公司产品种类，细细划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。区域差距的考虑，如沿海地区和边贫地区，成熟地区与新开发地区，这些我应该以公司上年度销售为一个基准进行实际的预估。 随后要做的事情就是落实到每一个销售专员的身上，甚至可以细分到每一个销售专员月度销售业绩应该是多少，从而使每一位销售专员能清楚的了解自己要完成公司下达的月销售计划，最终完成每年的销售指标。

　　第四、销售计划的制定： 制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的事情。有句话说的好，没有理想你就永远不可能达成。可见，销售计划的重要性。当然销售计划也是要根据实际情况而制定的，而销售计划的依据其实就是以销售业绩为一个基准。进行不同策略的跟进。

　　现在，销售计划可以分下面这几个方面进行：1、协助新产品的改进;2、促销活动的制定;3、大客户的开发以及维护;4、潜在客户的开发工作;5、应收帐款的回收问题;6、问题处理意见等

　　第五、定期的销售总结： 其实，销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售专员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改进的，定期的销售总结同时也是我与销售专员的交流沟通的好机会。我能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便我以及可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。 销售总结同样也可以得到一些相关产品的信息，知道竞争对手的一些动向。要知道，我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。

　　第六、销售团队的管理： 销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售专员的魅力了。很好的完成销售任务，起决定性左右的就应该是销售团队，在所有销售团队里面的成员心齐、统一，目标明确为一个基本前提的基础上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自己的发展。感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间。我想，每一个队员都会喜欢自己的工作，喜欢我们的环境的。 公司为我们创造了很好的企业文化，同时也给我们提供和搭建了很好的销售平台，所以销售专员们应该感觉到满足。 现在的销售专员不是过去的简单的'找工作，而是会分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以销售团队的管理也是至关重要的。也是起决定性作用的。设想销售部门的每一个销售专员都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去销售产品，那么，还会有公司文化，公司形象吗?答案是肯定的。

　　第七、绩效考核的评定： 绩效考核的评定虽然比较繁琐，但是势在必行， 对于很好的完成销售指标，绩效考核是一个比较直接的数据，绩效考核表的制定可以由我来，大致的内容包括：1、原本计划的销售指标;2、实际完成销量;3、开发新客户数量;4、现有客户的拜访数量;5、电话销售拜访数量;6、周定单数量;7、增长率;8、新增开发客户数量;9、丢失客户数量;10、销售专员的行为纪律;11、工作计划、汇报完成率;12、需求资源客户的回复工作情况

　　第八、上下级的沟通： 销售总监也起着穿针引线的作用。根据公司上级领导布置的任务，详细的落实到每一位销售专员的身上。在接受任务的同时，也可以反应一下，基层人员所遇到的实际困难。

　　第九、销售专员的培训： 销售专员培训的主要作用在于：1、提升公司整体形象;2、提升销售专员的销售水平;3、便于销售总监的监督管理;4、顺利构成定单的产生

　　第十、展会、宣传会议的工作开展： 每年都会有很多的展会和宣传会议的开展。其实，展会和宣传会议是一个很好的展示自己产品的地方。很多客户原先只是在电视媒体和报纸看到过，没有真正看见过实物。而开展会的重要作用就是这个，能让客户很直观的感受我们公司的产品。不怕不识货，只怕货比货。其次，在展会上面我们可以接触不一样的销售公司和经销售商。我们可以让这些销售公司和经销售商从不相识慢慢转变成潜在客户，随后变成现有客户，最终达成销售定单。

　　第十一、协助生产工厂研发新产品： 产品的研发工作也是很好完成销售业绩的一个重要部分。公司不可能一直局限在做老是那么一些产品。没有新产品的推出，客户会觉得公司没有创新意识。我们就像逆水行舟，不进则退。所以研发虽然不是一个新的问题，但是我们必须去配合做好。只要开发一些新的产品，我们销售部才可以和下面的客户多介绍。 那么我们的问题就是在于怎么去研发新的产品呢?其实，需要我们销售部门积极配合的主要原因就是：我们跟下面客户在交流同时一定会有很多客户信息，我们可以从客户口中知道现在客户都需要怎么样的产品，或者说怎么样的产品比较适合其经销商。除了从经销商信息中得出新产品的定位问题，我们还可以从同行业产业来着手。这些信息的收集我相信销售部门应该可以完成的。

　　第十二、销售人员的薪金制定： 以上说的这些都是我觉得销售计划中比较重要的，我认为最重要还是业务人员人薪金问题，当然薪金是根据你完成的销售任务按比例提成的，这里面还有很多不确定因素，东西部差别、南北方差别、发达城市与老边贫地区差别、老市场与新开发市场的差别，这里面就牵扯费用的问题，这些因素都考虑全了，你制定的薪金制度就基本差不多了。 最后，作为一个好的销售总监应该把这些工作要做细了话，我可以很自信的说，每一个在市场上奔跑的业务人员就像是冲锋陷阵的士兵，勇往直前、奋勇拼搏、会不顾一切得扫除障碍，会为了创造更好更高的目标不断努力。