销售人员具备核心能力

一个优秀的销售员应该具备这些销售技能：
1、沟通的技能：要懂得与客户高效的沟通聆听客户背后的心声；
2、需求挖掘的技能：需求分为显性需求和隐性需求，我们需要通过需求挖掘技能挖掘客户的隐性需求；
3、方案制作的技能，当下的销售更多的是方案的销售，通过方案为客户整体解决难题；
4、方案讲解技能，良好的方案必须要经过讲解出来，否则它的价值会被远远削弱；
5、客户成交技能，销售最终需要成交客户，所以销售人员必须要知道如何去成交客户，知道成交客户的技能。

我认为有以下几个方面素质：

一是有颗赤子之心。一心一意帮助客户，爱人的人做销售才可以大成。销售是一个帮助别的人工作。跟客户拿钱是利益交换，不能说是唯利是图，如果是个正常的人，明明知道是一笔交易，不会选择不给你钱的。否则，这样的人就不是你的客户。这个要明确。
二是专业知识。对自己销售的产品和行业要非常熟悉，不能一知半解或者半瓶水的忽悠人。越是这样就需要付出巨大的学习时间。
三是熟悉各种销售工具。比如商机检索的销售一套、行业资讯网站等等，你得储备几个吧，有工具才能事半功倍。

要看是什么类型的销售人员，如果是普通的销售人人员（业代）我想最基本的素质：心理素质，有吃苦耐劳的精神，还有就是销售人员最基本的销售基础（比如：拜访八步骤呀，销售技巧，谈判技巧等等）

良好的素质、新的观念、学习进取和“胆大心细加勇敢”！

首先要有耐心，第二要有平常心（既是胜不骄败不馁）；其三要善于察言观色（既见什么人说什么话）灵活应变；四要不断学习，学习各种可能用的到的只是，以便于与客户沟通

答复：作为销售员如何执行事务？

着重归纳总结以下几点：

第一、作为销售员礼仪着装很重要，愿意穿西装、西裤、白衬衫和条形图案的领带最适合经典款式的服装。

第二、作为销售员随时携带公文包，以便装下文件和合同文书，可以有效安排合理的时间和日期，以做好洽谈业务的准备工作就绪。

第三、作为销售员必须做好个人卫生习惯，以干净、整洁或者朴实、大方、稳重的打扮最重要，体现成功有底气，要有‘成功使于足下’的魄力。

第四、作为销售员以随时电话沟通联系上司，以具体的工作行程和安排就绪，以对重要手头客户随时保持电话通信通畅，以随时保持联络和沟通。

第五、作为销售员随时改变出行或行程的方案路线，假设以便特殊情况或外部环境因素，而更改出行时间和日期。以尽快的速度和时间，完成上司交给下属的工作任务，以销售员尽快作出回复。

第六、作为销售员约见客户的时候，应保持严肃态度和端庄礼仪，应尽快争取时间，‘时间就是金钱’，以争取与客户达成共识，并且成功的签约，销售员洽谈业务结束以后，应有条有理的向上司汇报有关业务进展的情况，和要求具体的说明事项。

谢谢！

我认为销售的核心是一个人的情商，因为情商对一个人来说是很重要的，而且也可以体现一个人的价值，所以我觉得如果想做一名优秀的销售人员的话，那么在与同事交流的时候一定要注意细节问题，千万不要给自己带来不必要的麻烦，并且在与同事交流的时候一定要注意礼貌的问题，千万不要太过于骄傲，并且在与同事交流的时候一定要注意对方的眼神，千万不要蔑视对方。但我觉得最重要的一点是，在与同事交流的时候，一定要注意方式方法。

对家具的生产，工艺都能够熟悉和掌握，首先要成为家具专家！然后要有很好的沟通能力，以良好的气质形象示人，经常站在客户的立场考虑，将客户当朋友和亲人！做到这几点，就是一个很好的家具销售员！

其实我们应该对自己销售的保险有一定的技巧和理解，其次在说服别人的时候，我们也能够说服自己，只有这样才能够吸引更多的客户，而且也能够让自己的销售量提高。

性格开朗,扛压能力强