1、孟母三迁
孟轲的母亲为选择良好的环境教育孩子,三次迁居。
出自汉赵岐《孟子题词》:“孟子生有淑质,幼被慈母三迁之教。”意思是孟轲的母亲为选择良好的环境教育孩子,三次迁居。
2、恩逾慈母
逾:超过。比慈爱的母亲给予的恩情还要重。形容恩情深厚。
出自唐·韩愈《御史台上论天旱人饥状》:“陛下恩逾慈母。”意思是皇上的恩情比慈爱的母亲给予的恩情还要重。
3、含辛茹苦
辛:辣;茹:吃。形容忍受辛苦或吃尽辛苦。
出自茅盾《一个女性》:他想起母亲十多年来含辛茹苦的生活所指望者,就是他,然而现在她将不再看见他的儿子了。
4、老牛舐犊
老牛舔小牛。比喻父母对子女的疼爱。
出自巴人《灵魂受伤者》:“他说着说着,又把手扬到那只受伤的肩膀去,带着原始性的老牛舐犊似的神情,抚着他这神圣的伤痕,高傲地跳动起来。”
5、画荻教子
荻:芦苇。用芦苇在地上书画教育儿子读书。用以称赞母亲教子有方。
出自《宋史·欧阳修传》:“家贫,致以荻画地学书。”意思是因为家里贫穷,所以用芦苇在地上书画教育儿子读书。
《会飞的母鸡》山坡上种着一片果园,有苹果树,桃树,梨树……,主人在果园周围扎了一圈结实的篱笆。果园主人非常聪明,特别擅长经营,他不仅引来山泉水浇灌果园,他还在果园里养了许多只母鸡。果树的树冠为母鸡们遮挡炎炎烈日,山泉水还能让母鸡们饮用。母鸡基本上处于散养状态,可以在面积庞大的果园里自由活动。地上的杂草,小虫成了母鸡们的免费食物。母鸡们不仅产蛋量非常高,主人也省得使用除草剂了!果树下到处都是鸡粪,这可是上好的肥料,因此,果树们成长得非常茁壮,整个果园形成了一个高效闭合,良性循环的生态圈,因此运营成本非常低廉,而产出效率却又非常高,正所谓事半功倍。果园里虽然修建有供母鸡们产蛋的鸡舍,但是却没有修建鸡窝,所以母鸡们要想休息,就只能飞到树上。久而久之,主人家所有的母鸡都学会了飞行。每当游客们经过的时候,都能够看到一群群母鸡在果园里飞行,它们或者从地上飞到树上,或者从这棵树,飞到那棵树上。每当人们听到主人种树不用除草施肥,养鸡不用消耗粮食,大家都无不为主人的聪明才智而啧啧称奇。会飞的母鸡行动迅速,生存能力更强,因为到了晚上母鸡们全都飞到树上睡觉去了!所以大量的天敌都拿它们毫无办法。会飞的母鸡在树上休息
他们都遵守了以下规定
送你母婴行业十句话! 用这十句话,自己慢慢学把!
一、小地方开大店——这是婴儿用品行业研讨会得出县城开店的结论,它包涵了几个意思:一是:婴儿用品业进入门槛比较低,假如营业面积不是很大,很容易出现大家一拥而上,然后靠价格竞争,最终大家都没钱赚;二是:最终成为行业翘楚的,都是那些专业的,规模大的。三是:中国人都喜好跟风,只有一开始就占领制高点,让别人很难再与你抗衡,这样,对手最多只能做个追随者!
对于小县城想开店的人,这是最重要的一句话!
二、一个成功的导购员就是一个合格的育婴师————这句话让我们了解了婴儿用品行业的特殊*,它特别重视产品附加值,需要导购员在销售产品的同时能给客户输灌实用的育婴知识,因为对年轻妈妈来说,没有比育婴知识更能让她们愿意倾听的。
三、客户服你才会信你——婴儿用品是一个靠引导消费的行业,在交易过程中掌握主动权至关重要,导购员对于婴儿用品光懂行是不够的,要做到精通,因为现在的客户都很挑剔,只有让她服你才会信你。你才能达到引导她消费的目的!
四、量大的才是赚钱的——这句话对别的行业一样适用。我们一定要把婴儿用品重复消费强的商品做起来(食品、内衣、外套、纸尿裤、洗护、日用品)
五、感冒两次花得钱,保健食品吃半年———— 很多消费者会给孩子买奶粉米粉,但舍不得给孩子买保健品,感觉比较贵,但现在医院收费这么吓人,小小的感冒都要花好几百,甚至上千元。让导购员学会这句话,让她学会向客户输灌这样一个理论:小孩的感冒是很有可能发生的,假如一开始吃保健辅助品,感冒是可以减少或可以避免的,其实钱最终都是花掉了,不过一个是花在医院里,一个是花在孩子的食品里。
六、从婴幼到婴童————以前的店名是某某婴幼儿用品店,现在是叫某某婴童店,一字之差,市场两码事。前几年竞争不激烈的情况下,做好0——3岁的婴幼儿产品就可以,现在竞争激烈了,必需把产品延伸到小童范围内才有可能获得更大的生存空间。
七、面积不大不做孕妇装——很多新手认为,做好孕妇生意是前期重要环节,所以就算面积有限也上一些孕妇装。就像我们去**店,真正吃的就是那3-4个菜,但假如只有3-4个菜我们是不会去的,因为选择余地太少,一样的道理,孕妇装上得少,客户选择余地少,假如上得多,那又喧宾夺主,所以面积不大的店面千万别上孕妇装!
八、进货比卖货难——婴儿用品涵盖了:食品、车床、玩具、书籍、洗护、孕妇用品、产后用品、外套、日用品、床上用品、礼品、纪念用品、鞋帽,行业跨幅特别大,品种繁多,而市场又分散,食品类和有些知名品牌又有区域限制。中国目前没有一个市场可以让消费者一站式进全所有的货,“进全想进的商品难”,这是婴儿用品店最头疼的问题。
九、有钱赚不赚————很多妈妈在怀孕时没事情就去比较商品价格,没有一个行业能像婴儿用品这样有这么长时间(10个月)好比较好选择的,像强生、贝亲之类的商品,她们能记住所有的差价,新店一开张,她们先不考虑买什么,先努力寻找你哪一款产品价格比别人高,然后有根有据的告诉你哪款产品比哪里贵,贵多少,最后告诉你,你的东西贵,所以婴儿用品店一定要有些产品“有钱赚不赚”,不加利润,只是用来吸引客户。
十、试试看一定完————前几年用试试看心态开一个婴儿用品店或许能成功,但现在你用这种心态一定失败。因为市场已不是以前的市场,现在进入了全方位竞争年代,因为一个试试看心态的老板不可能找很大的店面,不可能进很全的货,不可能很有耐心的去经营,不可能去认真的学产品知识育婴知识,而现在的婴儿有用品店这些全都要具备,假如你只是试试看,那一定失败!
20个元音音素
单元音:[i:] [i] [e] [ae] [۸] [ə:] [ə] [כ:] [a:] [u] [u:] [כ]
双元音:[ei] [ai] [כi][əu] [au] [εə] [iə] [uə]
音标汇总
元音部分:
1)、单元音: [i:]、[i]、[ɔ:]、[ɔ]、[u:]、[u]、[ə:]、[ə]、[ɑ:]、[ʌ]、[e]、[æ]
2)、双元音: [ei]、[ai]、[ɔi]、[iə]、[ɛə]、[uə]、[au] 、[əu]
辅音部分:
[p]、[b] 、[t]、[d]、[k]、[g]、[f]、[v]、[s]、[z]、[θ]、[ð]、[ʃ]、[ʒ]、[tʃ]、[dʒ]
[tr]、[dr]、[ts]、[dz]、[m]、[n]、[ŋ]、[h]、[l]、[r]、[j]、[w]