售楼员向顾客推销房子方法如下:
要成为一名优秀的房地产售楼员,就要掌握好房地产的专业知识;保持高昂的士气和极具亲和力的精神面貌;能站在顾客的角度考虑问题,与顾客交朋友;掌握消费者的购房心理,注意好谈判中的细节;克服掉常见的不良销售习惯,让客户喜欢,从而让客户喜欢公司,喜欢上推销的产品。
对置业顾问来说,销售学知识无疑是必须掌握的,没有学问作为根基的销售,只能视为投机,无法真正体验销售的妙趣。
一次成功的推销不是一个偶然发生的故事,它是学习、计划以及一个置业顾问的知识和技巧运用的结果。
推销完全是常识的运用,但只有将这些为实践所证实的观念运用在"积极者"身上,才能产生效果。在取得一鸣惊人的成绩之前,必先做好枯燥乏味的准备工作。
推销前的准备、计划工作,决不可疏忽轻视,有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。
事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量,往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。,最优秀的置业顾问是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的置业顾问。
对与公司产品有关的资料、说明书、广告等,均必须努力研讨、熟记,同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等,加以研究、分析,以便做到"知己知彼",如此才能真正知己知彼.采取相应对策。
销售中心的设计,门面装修,也很重要。内部的布局最好有展示区、接待区及销控区,不要混杂,内部的色彩基调宜用暖色,使人产生暖洋洋的感觉。
可以讲价的,除了开发商给的应有优惠外,仍然是可以讲价的。开发商在卖房之前需要将房源价格给到房管部门,房管部门审核通过后就是备案价。开发商的实际销售价格和备案价是两个价格,房管部门要求实际销售价和备案价不能存在明显的差异,比如实际销售价不能超过备案价的5%,也不能低于备案价的5%,每个区域可能存在不同,实际销售价只要合理的范围就可以销售。
看好房后,让售楼小姐计算开发商给的优惠,计算完成后,直接问售楼小姐:“如果真的要定房,价格还能谈一点吧?”售楼小姐一般不会直接松口,也不会直接拒绝购房者,她会问购房者能不能定下来,这种情况就表示价格是可以谈的。
如果真的确定要买房,可以直接告知售楼小姐,房子可以马上交定金,但是价格不是很理想,价格还能优惠多少,或者自己想要优惠多少。售楼小姐一般都是最重视马上能定的客户,只要你的优惠在她们能接受的范围,讲价成功的几率是很大的。还有种方法就是让买过这个楼盘的业主带着自己去买房,这种情况下售楼小姐一般都会有额外的优惠的。
扩展资料:
注意事项
1、如果是供不应求的楼盘,就不要想着去讲价了,你不买也不会有其他人买,开发商是不愁买的,能买到就不错了,讲价一般都用。一般好讲价的楼盘都是开盘后还没卖完的楼盘,还有销售情况不是很好的楼盘。这些楼盘主要想的是将房子尽快销售出去,价格只要在合理的范围都是可以出售的。
2、买新房一定要讲价,否则你买的房很可能比别人买得贵。除了上面的讲价方法,还可以在房管部门查询楼盘的备案价,按照备案价进行砍价,现在的房价越来越贵,动辄就是上百万,就算优惠一个点,也是上万元了,对于普通家庭来说,买房多讲点价能抵几个月工资了。