饮马长城窟行杨广

饮马长城窟行原文是什么
1个回答2024-02-13 02:11
1、《饮马长城窟行》
佚名〔两汉〕
青青河畔草,绵绵思远道。
远道不可思,夙昔梦见之。悄春困
梦见在我傍,忽觉在他乡。
他乡各异县,辗转不相见。
枯桑知天风,海水知天寒。
入门各自媚,谁肯相为言?
客从远方来,遗我双鲤鱼。
呼儿烹鲤鱼,中有尺素书。
长跪读素书,书中竟何如?
上言加餐食,下言长相忆。
2、翻译:
看着河边连绵不断的青青春草,让人想起那远行在外的征人。
远在外乡的丈夫不能终日思念,只有在梦中才能相见。
梦里见他在我的身旁,一觉醒来发觉他仍在他乡。
其他乡各有不同的地区,丈夫在他乡漂泊不能见到。
枯桑虽已无叶尚且知道天风的拂吹,海水虽然广大不易结冰,也可知道天气的变冷。
同乡的启念游子各自回到家门与家人亲爱,有谁肯向我告诉我丈夫的讯息?
客人风尘仆仆从远方来,送给我装有绢帛书信的鲤鱼形状的木盒。
呼唤童仆打开木盒,其中有尺把长的用素帛写的信。
恭恭敬敬地拜读丈夫用素帛写的信,信中究竟说了些什么?
书信的前一部分是说要增加饭量保重身体,书信的后一部分诉说思念。
3、赏析:
这是一首汉乐府民歌,抒写怀人情愫。诗歌的笔法委曲多致,完全随着抒情主人公飘忽不定的思绪而曲折回旋。比如诗的开头,由青青绵绵而“思远道”之人;紧接着却说“远道不可思”,要在梦中相见更为真切;“梦见在身边”,却又忽然感到梦境是虚的,于是又回到相思难见上。八句之中,几个转折,情思恍惚,意象迷离,亦喜亦悲,变化难测,充分写出了她怀人之情的缠绵殷切。诗中所写思妇种种意想,似梦非梦,似真非真。象诗中所写他家有人归来和自己接到“双鲤鱼”“中有尺素书”的情节,可能是真的,也可能是一种极度思念时产生的臆象。剖鱼见书,有着浓厚的传奇色彩,而游子投书,又是极合情理的事。作者把二者森搏糅合在一起,以虚写实,虚实难辨,更富神韵。最令人感动的是结尾。好不容易收到来信,“上言加餐食,下言长相忆”,却偏偏没有一个字提到归期。归家无期,信中的语气又近于永诀,蕴含深意。这大概是寄信人不忍明言,读信人也不敢揣想的。如此作结,余味无尽。
用饮马长城窟行这首诗编一则故事?
1个回答2024-02-11 14:09

饮马长城窟行

青青河畔草,绵绵思远道。

远道不可思,宿昔梦见之。

(宿昔 一作:夙昔)梦见在我傍,忽觉在他乡。

他乡各异县,辗转不相见。

枯桑知天风,海水知天寒。

入门各自媚,谁肯相为言。

客从远方来,遗我双鲤鱼。

呼儿烹鲤鱼,中有尺素书。

长跪读素书,书中竟何如。

上言加餐食,下言长相忆。

朝代:两汉|作者:佚名|类型:乐府

译文

河边春草青青,连绵不绝伸向远方,令我思念远行在外的丈夫。远在外乡的丈夫不能终日思念,但在梦里很快就能见到他。

梦里见他在我的身旁,一觉醒来发觉他仍在他乡。他乡各有不同的地区,丈夫在他乡漂泊不能见到。

桑树枯萎知道天风已到,海水也知道天寒的滋味。同乡的游子各自回家亲爱,有谁肯向我告诉我丈夫的讯息?

有位客人从远方来到,送给我装有绢帛书信的鲤鱼形状的木盒。呼唤童仆打开木盒,其中有尺把长的用素帛写的信。

恭恭敬敬地拜读丈夫用素帛写的信,信中究竟说了些什么?书信的前一部分是说要增加饭量保重身体,书信的后一部分是说经常想念。

注释

绵绵:这里义含双关,由看到连绵不断的青青春草,而引起对征人的缠绵不断的情思。

远道:远行。

宿昔:指昨夜。

觉:睡醒。

展转:亦作“辗转”,不定。这里是说在他乡作客的人行踪无定。“展转”又是形容不能安眠之词。如将这一句解释指思妇而言,也可以通,就是说她醒后翻来覆去不能再入梦。

枯桑:落了叶的桑树。这两句是说枯桑虽然没有叶,仍然感到风吹,海水虽然不结冰,仍然感到天冷。比喻那远方的人纵然感情淡薄也应该知道我的孤凄、我的想念。

入门,指各回自己家里。

媚:爱。言:问讯。以上二句是把远人没有音信归咎于别人不肯代为传送。

双鲤鱼:指藏书信的函,就是刻成鲤鱼形的两块木板,一底一盖,把书信夹在里面。一说将上面写着书信的绢结成鱼形。

烹:煮。假鱼本不能煮,诗人为了造语生动故意将打开书函说成烹鱼。

尺素书:古人写文章或书信用长一尺左右的绢帛,称为“尺素”。素,生绢。书,信。

长跪:伸直了腰跪着,古人席地而坐,坐时两膝着地,臀部压在脚后根上。跪时将腰伸直,上身就显得长些,所以称为“长跪”。

下:末二句“上”、“下”指书信的前部与后部。

赏析

这是一首汉乐府民歌,抒写怀人情愫。诗歌的笔法委曲多致,完全随着抒情主人公飘忽不定的思绪而曲折回旋。比如诗的开头,由青青绵绵而“思远道”之人;紧接着却说“远道不可思”,要在梦中相见更为真切;“梦见在身边”,却又忽然感到梦境是虚的,于是又回到相思难见上。八句之中,几个转折,情思恍惚,意象迷离,亦喜亦悲,变化难测,充分写出了她怀人之情的缠绵殷切。诗中所写思妇种种意想,似梦非梦,似真非真。象诗中所写他家有人归来和自己接到“双鲤鱼”“中有尺素书”的情节,可能是真的,也可能是一种极度思念时产生的臆象。剖鱼见书,有着浓厚的传奇色彩,而游子投书,又是极合情理的事。作者把二者糅合在一起,以虚写实,虚实难辨,更富神韵。最令人感动的是结尾。好不容易收到来信,“上言加餐食,下言长相忆”,却偏偏没有一个字提到归期。归家无期,信中的语气又近于永诀,蕴含深意。这大概是寄信人不忍明言,读信人也不敢揣想的。如此作结,余味无尽。

这首诗以思妇第一人称自叙的口吻写出,多处采用比兴的手法,语言清新通俗,语句上递下接,气势连贯,很有特色。 全诗语言简短质朴,通俗易懂,但具有强烈的艺术感染力。

诗起头的“青青河畔草,绵绵思远道。”是作者借著景色的铺陈,引发妇人触景生情,对远离家乡的丈夫的思念。“绵绵”两字传达了两层的意义:妇人“思绪的绵绵”是由“草的绵延不绝”引起的。由于路途的遥远,思念也是突然的,只好在梦中求得相会,然而才在梦中实现的愿望,醒过来后又是遥远的空间隔绝,依旧是“他乡各异县”,彼此无法相见。这一段可以说是故事的前提,在修辞技巧上,“绵绵思远道,远道不可思,”中的“远道”,“宿昔梦见之。梦见在我旁,”中的“梦见”,以及“忽觉在他乡;他乡各异县,”中的“他乡”,都是修辞技巧中的“顶针”句法。这样的连缀句子的方式,使得全段读起来有一种流畅的音乐性。

第二层只有两句,“枯桑知天风,海水知天寒。”暗示远方的人也能了解,而邻居却只顾沉浸在家庭的欢乐中,不肯为她捎个信。在这一层中,运用了起兴和对比的手法,写女子寒门独居,表现其孤独和凄凉的感情。

最后一段,情节发生了转折。忽然有客从远方带来丈夫木质双鲤鱼夹封的信函,呼儿差封解除了她的思念之苦,而在书中也获得了远方传来的,对她坚定不移的情意。者样的故事,主要在描述中国传统妇女“闺中思人”的感情起伏,文字质朴自然,情感真切悠远。

《饮马长城窟行》这首诗是写思妇怀念在远方行役的丈夫的。《盐铁论》中说:“今天下一统, 而方内不安。徭役远,内外烦。古者,过年无徭,逾时无役。今近者数千里,远者 过万里,历二期而长子不还,父子忧愁,妻子咏叹,愤懑之情发于心,慕思之积痛 骨髓。”这首诗就是汉代这类社会现实的反映。正如汉乐府诗的其他优秀作品一 样,它“感于哀乐,缘事而发”,继承和发扬《诗经·国风》的优良传统,善于选择典 型事件,揭示社会现实。

背景

这是一首汉乐府民歌。乐府民歌是社会下层群众的歌谣,最基本的艺术特色是它的叙事性,通常反映下层人民生活。中国古代征役频繁,游宦之风盛行。野有旷夫,室有思妇,文学作品中也出现了大量的思妇怀人诗。这些诗表现了妇女们独守空闺的悲苦和对行人的思念,大多写得真毕动人。

这首诗最早见于南朝梁昭明太子萧统沂编的《文选》,归入“乐府·古辞”。关于诗题的由来,《文选》五臣注说:“长城,秦所筑,以备胡者。其下有泉窟,可 以饮马。征人路于此而伤悲矣。言天下征役, 军戎未止,妇人思夫,故作是行。”

饮马长城窟行原文及翻译赏析
1个回答2024-02-17 18:54

饮马长城窟行原文及翻译赏析如下:

原文

《饮马长城窟行》

【唐】王翰

青青河畔草,绵绵思远道。

远道不可思,宿昔梦见之。

梦见在我傍,忽觉在他乡。

他乡各异县,辗转不相见。

枯桑知天风,海水知天寒。

入门各自媚,谁肯相为言。

客从远方来,遗我双鲤鱼。

呼儿烹鲤鱼,中有尺素书。

长跪读素书,书中竟何如。

上言加餐食,下言长相忆。

译文

河边春草青青,连绵不绝地伸向远方,令我思念远行在外的丈夫。远在外乡的丈夫不能终日思念,但在梦里很快就能见到他。梦里见他在我的身旁,一觉醒来发觉他仍在他乡。他乡各有不同的地区,丈夫在他乡漂泊不能见到。

桑树枯萎知道天风已到,海水也知道天寒的滋味。同乡的游子各自回家亲爱,有谁肯向我告诉我丈夫的讯息?有位客人从远方来到,送给我装有绢帛书信的鲤鱼形状的木盒。

呼唤童仆打开木盒,其中有尺把长的用素帛写的信。恭恭敬敬地拜读丈夫用素帛写的信,信中究竟说了些什么?书信的前一部分是说要增加饭量保重身体,书信的后一部分是说经常想念。

赏析

《饮马长城窟行》属乐府《相和歌辞·瑟调曲》,又称“饮马行”。诗歌的笔法委曲多致,完全随着抒情主人公飘忽不定的思绪而曲折回旋。比如诗的开头,由青青绵绵而“思远道”之人;紧接着却说“远道不可思”,要在梦中相见更为真切;“梦见在身边”,却又忽然感到梦境是虚的,于是又回到相思难见上。

八句之中,几个转折,情思恍惚,意象迷离,亦喜亦悲,变化难测,充分写出了她怀人之情的缠绵殷切。

诗中所写思妇种种意想,似梦非梦,似真非真。诗中所写他家有人归来和自己接到“双鲤鱼”、“中有尺素书”的情节,可能是真的,也可能是一种极度思念时产生的臆象。

剖鱼见书,有着浓厚的传奇色彩,而游子投书,又是极合情理的事。作者把二者融合在一起,以虚写实,虚实难辨,更富神韵。

最令人感动的是结尾。好不容易收到来信,“上言加餐食,下言长相忆”,却偏偏没有一个字提到归期。归家无期,信中的语气又近于永诀,这意味着什么呢?这大概是寄信人不忍明言,读信人也不敢揣想的。如此作结,余味无尽。

饮马长城窟行表达什么含义?
1个回答2024-02-15 05:26
这是一首汉乐府民歌,抒写怀人情愫。诗歌的笔法委曲多致,完全随着抒情主人公飘忽不定的思绪而曲折回旋。比如诗的开头,由青青绵绵而“思远道”之人;紧接着却说“远道不可思”,要在梦中相见更为真切;“梦见在身边”,却慎敬洞又忽然感到梦境是虚的,于是又回到相思难见上。八句之中,几个转折,情思恍惚,意象迷离,亦喜亦悲,变化难测,充分写出了她怀人之情的缠宽枯绵殷切。诗中所写思妇种种意想,似梦非梦,似真非真。象诗中所写他家有人归来和自己接到“双鲤鱼”“中有尺素书”的情节,可能是真的,也可能是一种极度思念时产生的臆象。剖鱼见书,有着浓厚的传奇色彩,而游子投书,又是极合情理的事。作者把二者糅合稿凳在一起,以虚写实,虚实难辨,更富神韵。最令人感动的是结尾。好不容易收到来信,“上言加餐食,下言长相忆”,却偏偏没有一个字提到归期。归家无期,信中的语气又近于永诀,蕴含深意。这大概是寄信人不忍明言,读信人也不敢揣想的。如此作结,余味无尽。
这首诗以思妇第一人称自叙的口吻写出,多处采用比兴的手法,语言清新通俗,语句上递下接,气势连贯,很有特色。 全诗语言简短质朴,通俗易懂,但具有强烈的艺术感染力。
饮马长城窟行 李世民 注音
1个回答2024-03-01 19:36
yìn mǎ 饮马,其余的就是正常普通的读音。意思是在长城窟牵着马到河边饮水,“行”则是古代诗歌的一种文体,比如《长歌行》《短歌行》《古朗月行》……
饮马长城窟行这首诗叙述了一件什么事
1个回答2024-02-04 01:08

《饮马长城窟行》是汉代乐府古题。相传古长城边有水窟,可供饮马,曲名由此而来。这首诗在《文选》载为“古辞”,不署作者。在《玉台新咏》中署作蔡邕。是否为蔡邕所作,历来有争议。

中国古代征役频繁,游宦之风很盛。作为反映社会生活的文学作品,出现了大量的思妇怀人诗。这些诗表现了妇女们“独守”的悲苦和对行人的思念,写得真挚动人。民歌《饮马长城窟行》就是其中的优秀之作。全诗从开始的魂牵梦萦,忧心缠绵,到收信看信,重逢的希望落空,通过多方描写,将思妇复杂而微妙的内心世界,作了完整而深入的刻画。而就在思妇的相思苦闷发展到顶点时,诗却在含蓄得近乎平淡的意象中结束,余味无穷。

该诗在艺术上具有独创性,是脍炙人口的名篇,受到历代诗评家的赞赏。

《饮马长城窟行》                            

作者:佚名

青青河畔草,绵绵思远道。
远道不可思,宿昔梦见之。


梦见在我傍,忽觉在他乡。
他乡各异县,辗转不相见。


枯桑知天风,海水知天寒。
入门各自媚,谁肯相为言。


客从远方来,遗我双鲤鱼。
呼儿烹鲤鱼,中有尺素书。


长跪读素书,书中竟何如。
上言加餐食,下言长相忆。

饮马长城窟行这首诗叙述了一件什么事?抒发了怎样的情感?
1个回答2024-02-15 05:41

饮马长城窟行
[ 汉 ] 佚名

青青河畔草,绵绵思远道。
远道不可思,宿昔梦见之。
梦见在我傍,忽觉在他乡。
他乡各异县,辗转不相见。
枯桑知天风,海水知天寒。
入门各自媚,谁肯相为言。
客从远方来,遗我双鲤鱼。
呼儿烹鲤鱼,中有尺素书。
长跪读素书,书中竟何如。
上言加餐食,下言长相忆。

译文

看着河边连绵不断的青青春草,让人想起那远行在外的征人。

远在外乡的丈夫不能终日思念,只有在梦中才能相见。

梦里见他在我的身旁,一觉醒来发觉他仍在他乡。

其他乡各有不同的地区,丈夫在他乡漂泊不能见到。

枯桑虽已无叶尚且知道天风的拂吹,海水虽然广大不易结冰,也可知道天气的变冷。

同乡的游子各自回到家门与家人亲爱,有谁肯向我告诉我丈夫的讯息?

客人风尘仆仆从远方来,送给我装有绢帛书信的鲤鱼形状的木盒。

呼唤童仆打开木盒,其中有尺把长的用素帛写的信。

恭恭敬敬地拜读丈夫用素帛写的信,信中究竟说了些什么?

书信的前一部分是说要增加饭量保重身体,书信的后一部分诉说思念。

《饮马长城窟行》这首诗是思妇怀念在远方行役的丈夫的。表达了妻子思念丈夫的急切心情。

新饮品A如何进行市场推广
1个回答2024-03-15 04:37
综观国内饮料行业现状,碳酸饮料已经进入产品成熟期,品牌集中度非常高,企业可以通过扩大分销渠道和市场覆盖率来实现效益增长;果汁饮料和茶饮料还处于产品成长期,市场空间仍然很大。同时一些新兴成长的饮料类型如植物蛋白饮料和运动功能性饮料等也有望成为下一个饮料业经济增长点,目前市场上这类饮料还没有主打产品,消费需求也呈现出明显的增长态势。 (一)市场分析 消费者对饮料产品的需求表现在对其实质属性和扩增属性需求两方面,实质属性即产品能够提供给消费者的使用价值,如解渴等;而扩增属性则是消费者的心理需求,如身份、审美等。 当今消费者需求的多元性不仅体现在口味、包装、价格上;还体现在健康、时尚、环保等方面。消费者口味的多样性和猎奇心理,以及缺乏品牌忠诚,为新产品开发提供了市场空间。各种饮料类型在市场所处阶段不同,市场空间和拓展策略也表现出很大差异。随着社会的进步和生活水平的不断提高,消费者开始更多的关注饮料产品的营养成分以及是否天然健康、绿色环保和时尚品位等更高层面的心理需求。这也为饮料企业在产品研发、包装设计、营销推广以及广告利益点诉求等方面提供重要启示。 (二)目标定位 消费市场的日益裂化,使得市场环境和媒介环境变得纷繁复杂的同时,也为饮料企业开展目标消费群体营销提供机会。新兴出现的饮料消费群体主要包括如新女性群体、新生代族(16-25岁)、儿童群体和新知识精英群体以及老年群体等,不同饮料群体有着不同的饮料消费需求,这些差异表现在对口味、品牌、价格、包装、促销和广告风格等一切消费者接触产品及信息的领域,高度细分化的市场为饮料企业进行市场拓展提供无限空间。这里包含两个层面,一是针对性地开发饮料产品,在细分市场上取得市场竞争的主动;二是针对性地利用传播媒介,以最少的资金投入获得传播的最佳效果。 经过综合考虑,我们将产品定位于功能性饮料 “新饮品A”,目标群体定位在新生代族(16-25岁)和新知识精英群体, 新生代族(16-25岁)出生在知识大爆炸的新网络时代,精力充沛且容易接受新鲜事物,而新知识精英群体普遍工作强度高、压力大,作为功能性饮料“饮品A”可以充分补充人体日常所消耗的**,所以很,他们是重度消费者。 (三)包装手段 越来越多的产品在超级市场以自助的形式出售,企业通过有特色的包装吸引消费者的注意力和激发他们的购买欲望,因而包装和广告促销一样执行着推销任务。针对不同群体而设计的包装样式和容量,标志是红底配以白色流线型字母,热情而有活力,通过统一的颜色强化消费者的品牌认知、记忆和联想。借助强有力的视觉冲击,实现本品牌和竞争品牌的区隔,使品牌能从琳琅满目的货架空间中脱颖而出。从争取有限货架空间到争取无限的消费者心理空间、从有声语言销售到无声语言理念的提升,可以说是现代社会市场竞争呈现出来的两种趋势。符合饮料消费场合的不同特点,针对价格敏感型顾客,企业可适时推出不同价位的饮料产品以形成市场区隔,满足不同层次消费者的日常饮料需求。利用“加送容量,价格不变”的促销策略吸引价格敏感型消费者。日益细分化的消费群体为饮料企业开展目标营销提供机会。现代社会企业竞争就是表现为争夺注意力的“眼球经济”,包装无疑在吸引人们的注目度以及促动消费者购买方面占有非常重要的地位。 (四)渠道选择 产品入市通常渠道分为直销(直接渠道、含自营终端)、经销(间接渠道)及混合渠道。就“新饮品A”而言,除团购业务、自控终端(如某些酒楼终端、医院等特殊客户)外,渠道选择应以间接渠道控制为主,在节日消费旺盛的春节前后,更接近混合渠道模式。 渠道构建上坚持消费者购买便利、消费满意导向原则;便于有效控制、高效作业,实现渠道环节利益最大化。针对产品渠道,建议利用经销商固有的销售通路,进行铺货;针对传统渠道,专走批发市场,旨在上量。与销售区域内的所有符合销售条件的酒吧、会所等特殊销售通路建立合作关系,利用促销或其他手段,使“新饮品A”直接进入销售终端,与消费者面对面的接触。 (五)价格体系 价格是影响厂商、经销商、市场和消费者的重要因素,故此,合理而准确的价格政策是保障厂商利益,调动经销商的积极性,吸引消费者,战胜竞争对手,保证市场占有率的关键。不管何地区经销商,“新饮品A”实行单一批发价格政策,以免窜货。折扣上可以依照单次进货数量多少、累计某时段定货数量采取现金扣、月扣、季扣、年扣等折扣方式,防止贴扣抛货。同时科学制订批发商价格以控制经销商。特定包装卖场、超市依据毛利率制定“新饮品A”便利价格;传统渠道上根据指导价制定价格;其他渠道按开放价格定价。 在制定价格体系时要注意从长远利益规划指定合理的价格体系;严格执行和监督市场各通路环节的价格:违规者取消其经销商资格;不要盲目塞货;杜绝将奖励打进成本(对经销商而言):必须开始约法三章,窜货取消奖励;不得将市场费用贴进成本;制止业务人员因利益驱动引导经销商低价窜货。这样做的目标是为了让整个通路中每个环节都赚钱。在对通路激励时,不仅要让经销商有利可图,更需要对经销商人员进行各种培训、指导,监督其业务人员按厂商设定的各项政策执行,让经销商真正成为我们的战略伙伴,让经销商为提升产品品牌,扩大市场影响作出努力,真正做到经销商有利,共同发展。 (六)促销政策 “新饮品A”陈列,按规范摆放在酒楼、酒店、娱乐场所等醒目之处;现场产品在货架上摆放应整齐,普通装、促销装摆放层次清晰、明朗,营造清新自然的格调;产品摆放在货架上标签推广名应向外,对消费者的视觉形成线与面的冲击,吸引消费者的目光;终端现场必须配备海报、单张、立牌、座牌以及礼品袋等终端宣传物料;促销装上市或重点推广产品更应放在最醒目、最显眼的位置。 现场一定要营造出独具特色、能够吸引消费者注意力的销售氛围,在主要位置应有鲜明的“新饮品A”的品牌标识,形成具有系列感非常强的标识冲击力;突出品牌的层次感,彰显“新饮品A”的个性与实力;导购员、促销员必须清晰的了解企业、产品以及促销内容的具体信息,同时必须具亲和力和良好的形象和素质;促销时的销售现场,应将明晰的促销内容、促销日期等具体促销信息充分展示给消费者。 富于创造性的促销活动可以同时获得品牌形象和销售业绩的双丰收。促销活动方式分三种:(1)组合换领,即集齐“新”+“饮”+“品”+“A”可换领上网本一台;(2)趣味换购,即收集指定数量、指定字样的促销标志组合,加相应金额换购礼品;(3)电脑抽奖,即收集一定促销标识,可在指定兑奖点电脑现场抽奖一次。通过一系列高投入和创造性的促销活动提高消费者参与的积极性。 (七)广告政策 广告支持上由公司策划、提供统一的广告宣传策略,协助经销商按制定的宣传计划有步骤地执行。结合推广目标与市调结果,制定出清晰完整的推广策略,为整体活动树立方向。“新饮品A”广告策划初期以产品上市告知、初步传递产品功能信息为主,紧随其后以文案和版面构成吸引受众注意、激发讨论甚至争论,以达成迅速提升产品知名度为目的。在活动结束后,通过各种宣传手段将推广期间的热潮继续延伸,产生持续推动力。包括:软性文章的炒做,相对集中的晚报上开辟专栏,刊登征集来的优秀故事;消费者访谈记实,引发了一场;新生代族(16-25岁)和新知识精英群体对体育和音乐有着特殊的偏好。在消费主义盛行的时代,各种影视、歌舞和体育明星等“消费偶像”逐渐取代以往“生产社会”中的“生产英雄”,成为年轻群体日常生活兴趣的中心,因而也使得体育音乐行销大兴其道。通过娱乐节目、场内看板和电视媒体广告冠名等媒体方式炒作。使促销行为为“新饮品A”的品牌注入长期的生命力。 (八)终端管理 通常终端的管理主要交给经销商,但经销商一般只是将产品铺到终端,没有全面管理的理念。就目前而言,既要使“新饮品A”顺利进入终端,又要提升销量,还要增强“新饮品A”市场控制力和提高品牌认知度,终端管理显得尤为重要。“新饮品A”系列既要在终端摆放单件产品和促销系列,也要兼顾合适品牌和包装出现在合适的销售终端。人员拜访和进场谈判及时、良好客情、路线管理合理、客户资料齐全,信息反馈及时。各零售点对“新饮品A”的产品、POP(海报、立牌、座牌、宣传单张、礼品等)标准化陈列;导购(促销)人员接受“新饮品A”推广的培训、演练。
新饮品A如何进行市场推广
1个回答2024-03-13 22:36
综观国内饮料行业现状碳酸饮料已经进入产品成熟期品牌集度非常高企业通过扩大分销渠道和市场覆盖率来实现效益增长;汁饮料和茶饮料还处于产品成长期市场空间仍大同时些新兴成长饮料类型植物蛋白饮料和运动功能性饮料等也有望成下饮料业经济增长点目前市场上类饮料还没有主打产品消费需求也呈现出明显增长态势 ()市场分析 消费者对饮料产品需求表现对其实质属性和扩增属性需求两方面实质属性即产品能够提供给消费者使用价值解渴等;而扩增属性则消费者心理需求身份、审美等 当今消费者需求多元性仅体现口味、包装、价格上;还体现健康、时尚、环保等方面消费者口味多样性和猎奇心理及缺乏品牌忠诚新产品开发提供了市场空间各种饮料类型市场所处阶段同市场空间和拓展策略也表现出大差异随着社会进步和生活水平断提高消费者开始更多关注饮料产品营养成分及否天健康、绿色环保和时尚品位等更高层面心理需求也饮料企业产品研发、包装设计、营销推广及广告利益点诉求等方面提供重要启示 (二)目标定位 消费市场日益裂化使得市场环境和媒介环境变得纷繁复杂同时也饮料企业开展目标消费群体营销提供机会新兴出现饮料消费群体主要包括新女性群体、新生代族(16-25岁)、儿童群体和新知识精英群体及老年群体等同饮料群体有着同饮料消费需求些差异表现对口味、品牌、价格、包装、促销和广告风格等切消费者接触产品及信息领域高度细分化市场饮料企业进行市场拓展提供无限空间里包含两层面针对性地开发饮料产品细分市场上取得市场竞争主动;二针对性地利用传播媒介少资金投入获得传播佳效 经过综合考虑我们产品定位于功能性饮料 新饮品A,目标群体定位新生代族(16-25岁)和新知识精英群体, 新生代族(16-25岁)出生知识大爆炸新网络时代,精力充沛且容易接受新鲜事物,而新知识精英群体普遍工作强度高、压力大作功能性饮料饮品A充分补充人体日常所消耗**所,们重度消费者 (三)包装手段 越来越多产品超级市场自助形式出售企业通过有特色包装吸引消费者注意力和激发们购买欲望因而包装和广告促销样执行着推销任务针对同群体而设计包装样式和容量标志红底配白色流线型字母热情而有活力通过统颜色强化消费者品牌认知、记忆和联想借助强有力视觉冲击实现本品牌和竞争品牌区隔使品牌能从琳琅满目货架空间脱颖而出从争取有限货架空间争取无限消费者心理空间、从有声语言销售无声语言理念提升说现代社会市场竞争呈现出来两种趋势符合饮料消费场合同特点针对价格敏感型顾客企业适时推出同价位饮料产品形成市场区隔满足同层次消费者日常饮料需求利用加送容量价格变促销策略吸引价格敏感型消费者日益细分化消费群体饮料企业开展目标营销提供机会现代社会企业竞争表现争夺注意力眼球经济包装无疑吸引人们注目度及促动消费者购买方面占有非常重要地位 (四)渠道选择 产品入市通常渠道分直销(直接渠道、含自营终端)、经销(间接渠道)及混合渠道新饮品A而言除团购业务、自控终端(某些酒楼终端、医院等特殊客户)外渠道选择应间接渠道控制主节日消费旺盛春节前更接近混合渠道模式 渠道构建上坚持消费者购买便利、消费满意导向原则;便于有效控制、高效作业实现渠道环节利益大化针对产品渠道建议利用经销商固有销售通路进行铺货;针对传统渠道专走批发市场旨上量与销售区域内所有符合销售条件酒吧、会所等特殊销售通路建立合作关系利用促销或其手段使新饮品A直接进入销售终端与消费者面对面接触 (五)价格体系 价格影响厂商、经销商、市场和消费者重要因素故此合理而准确价格政策保障厂商利益调动经销商积极性吸引消费者战胜竞争对手保证市场占有率关键管何地区经销商新饮品A实行单批发价格政策免窜货折扣上依照单次进货数量多少、累计某时段定货数量采取现金扣、月扣、季扣、年扣等折扣方式防止贴扣抛货同时科学制订批发商价格控制经销商特定包装卖场、超市依据毛利率制定新饮品A便利价格;传统渠道上根据指导价制定价格;其渠道按开放价格定价 制定价格体系时要注意从长远利益规划指定合理价格体系;严格执行和监督市场各通路环节价格:违规者取消其经销商资格;要盲目塞货;杜绝奖励打进成本(对经销商而言):必须开始约法三章窜货取消奖励;得市场费用贴进成本;制止业务人员因利益驱动引导经销商低价窜货样做目标了让整通路每环节都赚钱对通路激励时仅要让经销商有利图更需要对经销商人员进行各种培训、指导监督其业务人员按厂商设定各项政策执行让经销商真正成我们战略伙伴让经销商提升产品品牌扩大市场影响作出努力真正做经销商有利共同发展 (六)促销政策 新饮品A陈列按规范摆放酒楼、酒店、娱乐场所等醒目之处;现场产品货架上摆放应整齐,普通装、促销装摆放层次清晰、明朗营造清新自格调;产品摆放货架上标签推广名应向外对消费者视觉形成线与面冲击吸引消费者目光;终端现场必须配备海报、单张、立牌、座牌及礼品袋等终端宣传物料;促销装上市或重点推广产品更应放醒目、显眼位置 现场定要营造出独具特色、能够吸引消费者注意力销售氛围主要位置应有鲜明新饮品A品牌标识形成具有系列感非常强标识冲击力;突出品牌层次感彰显新饮品A性与实力;导购员、促销员必须清晰了解企业、产品及促销内容具体信息同时必须具亲和力和良好形象和素质;促销时销售现场应明晰促销内容、促销日期等具体促销信息充分展示给消费者 富于创造性促销活动同时获得品牌形象和销售业绩双丰收促销活动方式分三种:(1)组合换领即集齐新+饮+品+A换领上网本台;(2)趣味换购即收集指定数量、指定字样促销标志组合加相应金额换购礼品;(3)电脑抽奖即收集定促销标识指定兑奖点电脑现场抽奖次通过系列高投入和创造性促销活动提高消费者参与积极性 (七)广告政策 广告支持上由公司策划、提供统广告宣传策略协助经销商按制定宣传计划有步骤地执行结合推广目标与市调结制定出清晰完整推广策略整体活动树立方向新饮品A广告策划初期产品上市告知、初步传递产品功能信息主紧随其文案和版面构成吸引受众注意、激发讨论甚至争论达成迅速提升产品知名度目活动结束通过各种宣传手段推广期间热潮继续延伸产生持续推动力包括:软性文章炒做相对集晚报上开辟专栏刊登征集来优秀故事;消费者访谈记实引发了场;新生代族(16-25岁)和新知识精英群体对体育和音乐有着特殊偏好消费主义盛行时代各种影视、歌舞和体育明星等消费偶像逐渐取代往生产社会生产英雄成年轻群体日常生活兴趣心因而也使得体育音乐行销大兴其道通过娱乐节目、场内看板和电视媒体广告冠名等媒体方式炒作使促销行新饮品A品牌注入长期生命力 (八)终端管理 通常终端管理主要交给经销商经销商般只产品铺终端没有全面管理理念目前而言既要使新饮品A顺利进入终端又要提升销量还要增强新饮品A市场控制力和提高品牌认知度终端管理显得尤重要新饮品A系列既要终端摆放单件产品和促销系列也要兼顾合适品牌和包装出现合适销售终端人员拜访和进场谈判及时、良好客情、路线管理合理、客户资料齐全信息反馈及时各零售点对新饮品A产品、POP(海报、立牌、座牌、宣传单张、礼品等)标准化陈列;导购(促销)人员接受新饮品A推广培训、演练
热门问答