拉赞助演讲稿

一个人名义拉赞助是比较困难的，像百事可乐，康师傅这种大型的企业一般都是赞助晚会啊，学校体育比赛啊。现在有一些新兴的网站，需要在学校方面做推广，你去这些网站拉拉赞助，很有可能成功。我有一个同学以个人名义在攀藤网上拉赞助，只需在攀藤网上提交了计划书，几天以后就会有答复，成功率蛮高的，你可以试试。

朋友啊，你要问具体点哎，是想啦哪些赞助商吧，我是外联部的，我建议你去一些和同学生活息息相关的商家，这样机会大，一个人离不开吃喝住行，多跑饭店，当然要是学生消费的起的地方，还可以找一些如康师傅方便面，蒙牛，冰红茶等等。另外还有个重点，就是最好找和你们的活动内容有关的，我们以前搞过PPT大赛，我们就拉到宏图三胞，女生节我拉到了一家美容店，还拉到过五星，电玩，广告公司，火锅店，咖啡厅，眼睛店等，这些都可以去，比如苏宁，移动公司，联通，电信这些都可以去

我想你应该是部长吧，作为一个部长，在去拉赞助的时候肯定要有一份完美的活动计划书，在跟商家谈的时候要把你活动的详细流程跟商家讲解，其实有些时候只要你的活动好，加上你这个活动的范围是怎样的，你不用说怎么给他宣传，商家自己会想到这个活动中他能得到哪些好处，因此总接一句话：关键在与你的活动能不能引起商家的兴趣！！！
如果真的去拉赞助，可以先考虑那些新开的店，那种开在学校旁边的店已经对赞助产生疲劳了，即使给你赞助也就个100到200，所以去一些新开的店比较好。

我现在也正在拉赞助ＩＮＧ，这也是我第一次做这样的工作，但是貌似好象没有想象中那么困难，首先你要对自己，对自己的那个团体有信心，然后就是找到合适的企业，写一份策划书接下来的事就也不是我们所能控制的了．希望你能和我一样的好运

这个。。。

你先把自己的情况搞清楚啊。

学校小，有学校小的好处啊，搞活动不是动用的资金少了吗?

人家要10000才能搞活动，你3000就能搞了。

连自身一点优势，一点给对方的利益都想不出来，那就谈不上拉赞助了。

直接上自己去小百货市场进东西，摆地摊。。。赚钱。。。（要上规模，要吸引人气，至少10个以上同学一起摆一长排地摊）

叔叔阿姨叫热情点，告诉他们是自己都是学生，社会实习，凑钱搞活动。只是来的慢点一天100的赚。。

很简单!你在想你在怎么去和企业的老板经理说!而他们也在想怎么成为运动会的赞助商,大学是个很大的消费群体他们都是很在呼的,所以你只要去做就一定没问题,至于说什么楼上的都说的很有里,你和他们说话一定要有自信让他感觉你是诚心的但不是在求他.没有他也会有别的赞助商,主要去拉的就是学校周围或附近不远的饭店,理发店,要去那种好的饭店理发店,移动,联通是肯定要拉的.我上大学时就是拉这些商家都是很容易的!

很显然打电话营销是行不通的
机率很低的
这个年头电话营销实在是太多了
他们也怕了
讨厌了反感了
所以选择上门是正确的
首先想办法找到相关负责人
往往因看上去像销员会被前台拒绝或以负责人不在为理由
所以要机灵点
想一切办法找到相关负责人
要不然都是白搭
可以说我们正想搞个活动想和贵公司合作下
活动期间是免费的
贵公司只需提供相应的礼品就可以了
提高贵公司的知名度
很重要
所以我得见见主管或经理
把这个好消息告诉他们

拉赞助可分为四个阶段：策划、交涉、落实、反馈。
一、策划阶段。
首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。如何说服？这是问题关键。我认为，整个说服过程是建立在双基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。笔者建议这样思考：
（一）对方需要什么？
虽然求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的部分有复杂关系赞助活动另论。）
（二）我方优势何在，如何发挥？
这是对前一问题回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。
（三）两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有起作用的合作方案，即策划书。
当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。
在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。比校学校活动具有宣传方面的优势；各院系也各有特点，比如计算机系去找电脑商；体育系去找体育器材专营，音乐系、外语系，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。此外，就活动本身也各有特色，譬如普通话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为“对口”。这当然也是说服对方的重要条件。
做策划书时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好；我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程得到广告宣传，双赢。所以，笔者建议，自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太低太“贱”，因为拉赞助本质上是合作。
这就要求我们在策划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣传方式及实施细节。此外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥……一目了然，绝不开空头支票，力求让商家看完你的策划书有这种感觉：你是负责任，你是有经验的，你是替他着想的。
校园策划书一般有几个组成部分：活动简介，活动安排，宣传方式，宣传效益，经费预算等等。至于如何写策划书，笔者认为这恰似写作文，能阐明想法行之成文即可，而没有一个固定的万能的模式。笔者建议写策划书时这样思考：我的目标是说服对方与我合作，那么应该准备哪些素材、素材应该如何组织，一切围绕着怎样才能最有力地说服对方展开，因为衡量一份策划书的最终标准是：是否达到说服对方的预期目标。
对于经费预算，大家要特别重视。笔者的意见是，尽可能做到明确而详实，需要多少现金和物品，现金花在哪儿，物品有何用，一目了然。力求留给对方一种印象：不是漫天要价，而是为了保证活动顺利进行的基本要求；每一分钱你都用到点儿上，你是有合作诚意的。
二、交涉阶段。
如果策划阶段是“示爱”，那么交涉阶段应该“确定关系”了。因此，该阶段的工作重心是化解对方的疑惑，商讨合作细节，最终确定具体的合作模式。
首先应该注意一些礼仪上的细节问题，比如（1）衣着整洁，并尽可能稳重些，给对方暗示：我是尊重你的；我是干练的，有经验的；（2）不迟到，向对方表明：我是守时的，我是守信的，跟我合作没错；（3）无不良习惯，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话问题务必十分注意，尤其是双方初次见面的时候。当然，这就要求我们平时就要培养良好的习惯。
其次，要充分利用语音、语调、语气、语速、手势等说服对方。须知：只有事先说服自己，才有可能说服别人。当然，这里涉及一个“度”的把握，否则，过犹不及，适得其反。如何把握“度”的问题，若现对方已被调动起来，你可适当再提一提；若对方稍流露出一丝不耐烦，那么适可而止，策划书的书写，或简要列举，或重复强调，也要因人而异。
那么，如何观察？笔者认为，观察脸部神情，尤其是观察眼睛，是最有效的。笔者曾和一位朋友吃饭时，换了VCD，朋友抬头瞥了一眼，这个眼神被笔者捕捉。笔者揣摩：她喜欢这位歌星，至少喜欢这首歌，或者她与这首歌有个“故事”。事后证实笔者的猜想。有人说，处处留心皆学问，如果我们把人际交往当作是一门学问，那么这门学问的治学捷径正是：心细。当然，这里又涉及一个“度”的问题，即是“注视”而非“逼视”，否则会使对方恼火，使双方尴尬。如何把握这个“度”，还是老方法，观察对方的反应，灵活处理。

虽然不是很清楚你的这个活动的性质是什么。但是给一些建议，希望对你有帮助。
这样子的话你可以考虑一下一些品牌比较大的儿童用品公司。不知道你们省份有什么儿童品牌公司或者分公司。你可以尝试自己直接以活动主办方的身份和人家沟通一下。这些公司可以是饮料、玩具、衣服等。
另外一个办法就是把这个活动承包给有实力的广告公司，让他们去帮你策划这个全省的活动，包括选择赞助商之类的。至于哪个广告公司比较有经验做这个活动，你可以在市中心或者大型超市面前看看一些露演活动是否成功，一般都会有工作人员在那里控场的，试着沟通一下。
要不，和妇联联系一下看看能不能合办。

个人经历和想法，仅供借鉴，你可以试试找一些以娱乐项目为主的公司，事实上没必要是大型的企业，可以一些分公司啊，民营企业什么的都可以，例如重百，新世纪，信投公司等，但是个人更大的建议就是着重晚会过程的活动来找商家，例如化妆的你可以找OLAY等什么的，也可以是小型的化妆店（需要的是鸣谢下，发发传单，毕竟他们是进入不了学校的，他们就可以帮你免费化妆）还有一些街舞社团什么的。