在很久以前,有一条街。那条街上每个人都是卖玉的。过了不知道多久,其中一个卖玉的商人,开始卖假玉。因为整条街都是卖玉,所以非常竞争,卖假玉价钱可以卖得比较便宜。由于他的价钱卖的最便宜,很多人都去找他,买他的假玉。
当然,其它卖真玉的商人会說:「不要跟他买,他是卖假玉的,不是好东西,没有质量的!」但是还有很多人向他买。
过了一段时间,其它卖真玉的商人,开始觉得卖假玉有利润,他们也开始尝试一下去卖假玉。他们在卖的过程中,发现真的有钱赚,后來就越來越多的商人开始卖假玉,最后的结果是整条街上,所有人都开始卖假玉了。
到了这个时候,大家可能可以猜得到有什么事情发生:本來卖假玉的那位商人,现在反而反过來开始卖真玉了。当他卖真玉时,他卖的价钱是整条街最贵的。那么客户会去那裡呢?客户还是一样去找卖真玉的这个人。
这个故事的真假我们没办法给大家证明。但是,这个故事却隐含了某些意义,裡面是有它的哲理存在:在任何的一个情况,假如你没有办法吸引对方的 注意力和兴趣,无論你的东西多有价值,还是没有用。
如何做人?那些只会问:「有什么可以帮到你吗?」或「我们有个产品是可以帮到你」的机械式销售员,就好像故事裡那些没创意的玉商。
我们不可能教会一个人怎样变得有创意,因为创意是一种艺术,是需要很强烈的个人风格。但是以科学的角度來看,「仿创意」是每个人都做得到的,况且,有「仿创意」好过完全没有创意。仿创意的作法很简单:
(仿创意法则 人做,你不做;人不做,你做。)
乍听之下,好像是纯粹为了不同而不同,这也不能担保你会成功。
不过,就好像葡萄酒一样,透过经验的酝酿,个人风格就会开始突显。
在电视剧《大秦帝国》中,荧玉和卫鞅也有一位孩子,秦孝公病危,荧玉为了实现秦孝公的愿望,不顾身孕,骑马前去接玄奇,结果她和商鞅的孩子不幸流产。
根据正史记载,商鞅并没有儿子。秦孝公去世后,秦惠文王成为秦国新一任国君,秦惠文王意识到商鞅手握重权,已经危害到他的统治权力。
加上,商鞅变法损害了贵族阶层的利益,秦惠文王刚继位,朝中大臣给秦惠文王说,商鞅又谋反之心。秦惠文王借此机会,铲除了商鞅及其党羽,诛杀了商鞅全家。所以,商鞅是没有后人的。