金融理财销售技巧

财务销售技巧和话术

　　财务销售技巧和话术，很多时候不单单销售需要懂得一些相应的销售技巧，财务人员也是需要懂得一些销售的技巧的，这样能更好的开展工作。下面就让我陵键为大家介绍一下关于财务销售技巧和话术的相关信息吧，一起来看看。

　　 1、什么时候报税?

　　业务员:这样的，税务法规定是每月的15号之前就要报税做帐。您现在应该还没有人帮你负责吧?

　　 2、你们做帐报税多少钱呀

　　业务员:林先生/小姐，我们正常小规模是xx元每个月，一般纳税人是xx每个月。

　　 3、这么贵呀，不能便宜吗?

　　业务员:先生/小姐，这个价格都是市场标准价格。做帐报税关键是要让您放心省事，我们的每个月每月帮您做帐，出具凭证、报表，账本。每月报税，。您觉得300快钱贵吗?而且我们都是2个人给你服务，现在人工成本您也知道。一分钱一分货嘛，太低了，你敢让别人做吗?肯定服务到不了位嘛。

　　 4、交给你们不放心呀

　　这个您可以放心，我们是一家大型的工商财税公司，全国都有分支机构的。在xx就有上千家代理记账客户。这个您可以放心。而且我们的会计和税务人员都是拥有多年经验，相当的专业。您可以来我们公司看看呀。我们总部就在xx,整层都是我们的。

　　 5、太远了，想找个近的。

　　这个您不必要担心，我们在xx和xx，都有分公司。我们本身的客户就覆盖xx各个地方。我们都是上门服务的。远的xx都有的。交通都这么发达，您可以放心交给我们。

　　 7、你们价格能不能便宜点呀?

　　这个就要根据你的具体财务情况了，如果您公司每个月的单量很少的话。可以适当调整下服务费用。这个我可以帮你向我们领导申请下。

　　 8、 不需要，我们已经请了会计?

　　这样呀，现在请了会计不便宜呀，差不多最低都要2000把，我们每个月只需要300元就可以啦。这样你一年至少可以省2万多哦。而且我们作为专业的财务代理。相对来说更加专业，同时也帮你分担出你的财务风险。而且我们也是上门服务，和你请个会计也没区别啦。现在市场经济都不好，省下来的可就是赚的呀。

　　 9、 我们已经找了财务代理了。

　　你们找的兼职会计还是财务公司呀?有没有签合同呀。如果没钱你可以考虑下我们，俗话说货比三家嘛。这样你也放心点呀。

　　 10、 这个事情我不负责

　　这样，那您能不能把负责这一块的人员电话告诉我下呢，我们也是为了更加方便的为你们服务呀。财务的事情这个要早点落实呀，要不然出现什么问题到时候也麻烦呀。

　　 11、 公司都没业务做什么帐呀?

　　这个国家有规定呀，公司注册成立15天内一定要做帐的呀，而且每个月都要报税，季度还有季报，年度还有年报呀。您既然开了公司，我想业务这个是慢慢做起来的嘛 但是财务这一块要早点抓起来呀，要不然以后在补就麻烦。而且要是税局查到要罚款那就不划算啦。

　　 如何做好销售？

　　1、销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户时，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。

　　2、获取成交缔结的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。

　　尺岁巧3、拜访完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在“积极者”身上，才能产生效果。

　　4、在取得一鸣惊人的成绩之前，销售代表必先做好枯燥乏味的准备工作。

　　5、拜访前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准雀伏备好专用工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能 的回答。

　　6、事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。

　　7、最优秀的销售代表是那些态度最好、产品知识最丰富、服务最周到的.销售代表。

　　8、对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼，采取相应对策。

　　9、对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。

　　10、对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。

　　11、一次成功的销售不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。

　　12、在拜访客户时，销售代表应一当信奉的准则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，销售代表不能空手而归，即使拜访没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。

　　13、选择客户。衡量客户的行动意愿与决策能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。

　　14、强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。

　　15、准时赴约——迟到意味着：“我不尊重你的时间”。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的工作。

　　16、向可以做出购买决策的权力先生销售。如果你的销售对象没有权力说“买”的话，你是不可能卖出什么东西的。

　　17、每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户，销售才能成功。

　　18、有计划且自然地接近客户，并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。

　　19、销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。

风水对我们的销售到底有什么帮助呢？下面为大家分享几点：

1、我们要给客户带来实战意义的风水招数：粗盐在风水中的妙用，是净化阳宅、事业、婚姻、财运更顺，防意外！

2、杯子装三十克粗盐，放到四个位置可净化阳宅，改善居家的不好宅气，有好效果：（1）放在房子四周角落；（2）放卫生间；（3）放厨房；（4）放大门入口处。一个月换一次粗盐，将换下来的盐撒到外面的土地，回归大地为佳。

3、把风水用在销售，提高转化率，更快的成交，更快的和朋友打成一片，仅此而已。

4、增值服务，这是我们的销售绝招，因为不花钱就能把事儿办了，谁不喜欢呢？我们一定要养成习惯，不花钱、少花钱把事儿给我办了，这个习惯太重要了。

5、当我们遇见攻不下来的客户的时候，就一定要提一个重要的问题，如何为客户提供最棒的增值服务？接着就是通过正确的思维模式来思考，最后就制作一份报告送给客户。这份报告就是最棒的礼物，凝聚了我们的人品，能力和奉献精神。这就实现了一切成交都是因为爱！

对于风水，如果自己的客户特别驽信风水，那么这就是一个非常好的切入口！之前说到过，做好销售掌握好四大聊天话术、三大攻心术，做销售都非常容易突破的！

在回答这个问题前，我觉得有必要先说明一下心理学的基本概念。心理学是研究人类的心理现象、行为和精神功能的一门学科。就心理学而言，它并非是神秘而不可测的。至于销售心理学，现在有没有这门学科，我不清楚。但是自20世纪开始，以斯科特为首的美国学者开始进行有关消费者心理与行为的研究。

在研究过程中，斯科特广泛借鉴心理学、社会学、经济学、市场营销学等相关学科的理论与方法，取得了一系列的研究成果。他们认为，不了解目标市场的消费者心理及行为特点，制定所谓正确的营销战略就无从谈起。 

那么了解消费者在购买时的心理特点及决策过程，就成为销售人员必须要掌握的制胜法宝。用一个简单的例子进行说明：男孩子对女孩子说，“嫁给我吧，我一定会对你好的。”这是推销。男孩子对女孩子说，“嫁给我吧，我爸给我买了三套房子，两辆车。你嫁给我后，这些都是你的。”这是促销。男孩子什么都不对女孩子说，但是女孩子被男孩子的气质所折服、吸引。这是营销。女孩子不认识男孩子，但是她周围的朋友家人都对男孩子赞叹不已。这是品牌。

好的营销就是利用品牌去赚钱。这就好比，我们在购买空调时，首先想到的是格力。因为，我们听到最多的就是“好空调，格力造。”这是品牌，也是一种心理现象。这种心理现象，可以用曝光效应来解释。曝光效应主要说的是，我们倾向于对高频率出现在眼前的事物、人产生好感。这也说明了，广告在营销中起到的的积极作用。

销售是一门艺术，它需要对人性、心理学、沟通以及说话技巧等方面深入研究和精心实践。学习销售说话技巧有助于你更好地与客户沟通交流，提高销售效率和成功率。以下是学习销售说话技巧的几个关键点。

一、倾听客户

销售不只是让你说，更重要的是让你倾听。了解客户的需求，关注和理解他们的问题和挑战，并以此为基础建立良好的沟通和信任。

在开始销售之前，你需要聆听客户的声音，以了解他们的需求和问题。这有助于你确定如何解决客户的问题以及如何为他们提供最好的服务和产品。

在沟通过程中，时刻保持专注，关注客户所说的每一个字，并时刻反馈他们的关注点。这样做不仅有助于你了解客户的需求，还能建立良好的沟通和信任关系。

二、用简单清晰的语言说话

在销售中，使用简单清晰的语言是至关重要的。客户没有时间听你讲解过于复杂的销售术语，需要你能够用清晰明了的语言来表达你的意见和想法。

如果你使用过于复杂的语言来表达你的思想和想法，它可能会让客户感到困惑或不舒服。所以，需要用简单有力的语言来表达你的意见和想法。

三、使用积极的语言形式

当你在与客户交流时，使用积极的语言形式会给人一种愉悦和信心。通过使用积极的语言形式，你可以激发客户的情感和兴趣，使他们更加积极地参与销售过程。

例如，使用“我们可以”或“我们应该”等积极的词汇来表达你的想法和建议，可以给客户一种积极的态度。这种积极态度能够让客户感受到你的专业性和信任，从而更容易接受你的建议。

四、使用故事来说明

使用故事来说明你的想法和建议不仅可以让客户更容易理解，还能够激发他们的情感和共鸣。通过讲述一个故事，你可以让客户感受到你的专业性和信任，从而更容易接受你的建议。

请注意，故事必须与客户的需求和利益相关，并且必须有明确的目的和结论。这样的故事才能让客户感到有用和有价值。

五、用问询式语言来引导客户

使用问询式语言可以引导客户思考并更好地理解你的想法和建议。通过询问一系列问题，你可以让客户更深入地思考自己的需求和利益，从而更容易接受你的建议。

请注意，问询式语言不能过分引导或压迫客户，而只是作为引导客户思考和理解你的想法和建议的工具。

总之，学习销售说话技巧需要不断实践和提升。通过不断地倾听、简洁明了地表达、积极的语言形式、故事的说明和引导式语言，你可以更好地掌握销售说话技巧，提高销售成功率和客户满意度。