南艺聊健康

从意外保险入手
每位外出的旅游者，除必备一些旅游用品外，更多关注的是旅游安全，特别是那些喜欢探险，涉足深山名泽的人，意外更是无所不在。
因此，在外出旅游之前，给自己购买适当的意外保险、住院医疗保险是十分必要的。这不仅是对我们自己负责，也是对家庭负责，对父母负责。此时，意外保险是与客户沟通切入的最好话题，是营销员销售意外保险的最佳时机，
销售意外保险的时候，我们可以从意外无所不在与客户谈起，把旅游时可能出现的意外告诉客户，让客户知道意外无所不在，同时认识到意外保险是一种“今日做明日的准备，健康时做意外时的准备，好时做坏时的准备”的保险。
为此，销售话术可以这样说：“先生(或者女士)，现实生活是多么美好，比如说你外出旅游是件多么愉快的事，我们真诚地希望你在每个阳光明媚的日子里，都有责任为自己的健康，或者说偶然发生的意外做好准备。如果你现在每天少抽半包烟，用节余下来的钱交纳低保费，享受高保障，为自己购买一份实实在在的意外伤害保险，使自己不会因意外给家庭带来灾难，您说是不是？”接着再说：“其实
购买意外伤害保险
，我们只是希望您平平安安，或发生意外时能及时将诸多意外转嫁给保险公司，让保险保您平安健康。您看，中国人寿的吉祥卡每年只需要100多元钱，就能获得3万元的保障，何乐而不为呢？”从而有效激发客户购买意外保险的欲望，从而促成签单。
从健康保险聊起
身体健康是每个人都需要的，更是每个人都希望的。现实社会，由于受环境的影响、饮食结构的调整，现代人正遭受着结核病、白血病、癌症、恶性肿瘤等疾病的严重威胁，一病回到解放前是很常见的事，一旦患重大疾病，所需费用将会给家庭生活带来严重影响。特别是家庭经济收入的“顶梁柱”，更应该提高保险意识。为家庭主要成员购买适当的健康保险刻不容缓，只有“顶梁柱”真正身体健康，您的家庭才会幸福，您的事业才会兴旺。拥有健康保险，才能使您的家庭免受因您的健康受损而带来的威胁，即使您不幸患病，所需的医疗费用也可以得到保障。营销员可以用有些人因为没有买保险，最终因无钱看病而遭遇不幸的例子与客户聊，使客户真正认识到购买健康保险的重要性和必要性，从而为签单打下坚实基础。
从保险实例谈起
保险公司每年都有许多意外险、健康险、住院医疗保险赔付案例，在“十一”黄金周销售保险的时候，营销员要尽可能地介绍与客户心理、地缘关系较近的案例，事实胜于雄辩，用事实说话，通过具有代表性、普遍性的案例，让客户从保险赔案中感受保险保障的诸多好处，从而对自己未购买保险加以重视。同时，营销员在介绍保险实例时，千万不能提“死”字，因为中国人特别忌讳这个字，客户也一样，加之黄金周大多数客户都想出门旅游，所以更忌讳提“死伤”这样不吉利的字眼。
从组合销售做起
针对客户现实需求，营销员充分利用节假日的时机，主动为客户提供产品组合套餐，根据每个客户家庭的实际情况，提供意外保险、住院医疗保险、健康保险等“保险套餐”，经过量体裁衣，根据客户需要，专门设计保险组合产品。保险组合要以一个或两个险种为主险，附带部分附加险，让客户买得放心合算，买得心安理得。

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【解释】：人的一切生理机能正常,没有疾病或缺陷

　　分两种

一种是身体健康没有小毛病，不良嗜好

另一种是心理健康，思想健康

心理问题是重要的情感问题，每个人都有自己独立的思维方式和看待问题的不同角度。当然，人们会很容易陷入自己所制造的心理漩涡。面对同一个问题时，有些人会从其中发现有意义、有价值的部分，积极主动解决问题。

然而还有一些人，会第一时间看到其中的困难，内心不自觉开始抵触，消极被动的面对问题。这些，都与人们的心理有着密切的联系。正所谓，你是什么样的人就会看到什么样的世界。所以，我们不能把自己陷入一种病态心理疾病中，不能不断给自己施加压力。而是要保持健康的心理状态，善于发现身边的小美好。世界是充满善意，美好的。在这样一个发达，先进的时代里，我们更要怀揣美好，心存善良。

当代大学生，不可忽视的便是心理问题。有多少大学生在最美好的年纪，放弃一切，选择轻生。这其中必然是病态的心理在作祟。每个人的心里都藏了许许多多困扰自己的问题，但又缺乏机会向身边的人诉说，越是憋在心里，越会使自己难受，日积月累，最终变成了压死骆驼的最后一根稻草。为了避免此类悲剧的发生，我们更要主动积极关注心理方面的知识，学会如何解决心理问题，调整好自己状态，正确认识自我。

　　阳光心理，健康成长。我们应该主动减轻生活和学习的压力。如果有痛苦，我们应该敢于和周围的人交谈并寻求帮助。对生活中的一切保持乐观，避免悲观。创造一个愉快的校园环境，传播心理健康知识，让每个人都有一个快乐和充实的大学生活。学会承认自己的能力，但不要对自己太苛刻。勇敢抓住机会，不要害怕手脚。我们应该学会理性，与现实保持良好的联系，容忍生活中的挫折，不要有过多的幻想。学会设定目标。别瞎了。没有目标，你很容易失去方向，从而失去对生活的信心。心理健康非常重要！用你的眼睛去发现你周围的小美。