保险公司业务对抗的快板

那个服务员让我很感动“平凡岗位感动青羊――寻找平而不凡的劳动者”活动启动首日，成都气温陡降，却丝毫没有影响到市民的热情，纷纷打来热线槐孙，推荐身边“平而不凡”的劳动者。“其实我们大多数都是平凡的人，在做平凡的事，但是很多人却有不平凡的经历。”下午，在成都西门某保险公司工作的李泉涛打进热线，言语有些激动。他说去年夏天，他和家人去八宝街附近吃饭，饭店生意很好，门口排起长龙，一名女服务员轮流招呼着，送上水果和瓜子。有些顾客等得焦急，对服务员说话有些不客气。面对客人的刁难，女服务员始终保持微笑，小声说：“天这么热，吃点西瓜解解暑吧，一铅前链有位置我们马上给你安排。”对方也有些不好意思，马上转变了态度。“我想换作是我，不一定有那么好脾气。”李泉涛说，服务员是一个很普通的职业，甚至让人瞧不起，但那位女服务员让他感动。他认为，这样在平凡岗位上做着不平凡事情的人很多，“我们应该去寻找，因为每一悔槐个劳动者都应该被尊重。”

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对于寿险，人才是重要的资源。用寿险人的话说，队伍是生存的基石。寿险经营命脉的“命”即为组织，增员是寿险组织“活着”的证据，只有增员组织才有活力。但是，很多寿险公司现状却是每年投入到增员方面的费用越来越大，耗费的精力越来越多，可收到的成效越来越小，甚至出现“资不抵债”现象，全年新增人数抵不过全年流失人数。
保险行业被称为世纪朝阳行业，为什么会出现“增员难”现象呢？原因主要有以下几点：营销员增员失败信心受挫不再增员；业绩高手认为增员会增加自己负担拒绝增员；公司为竞争实施“人海战术”降低增员门槛，逢人就增导致流失率增高；公司没有形成良好的增员氛围，导致营销员增员意愿不强；营销员增员技能训练不够，导致增员方法技巧不足；盲目许愿导致新人心理落差太大，流失后造成市场负面影响等等。
世界上最影响一个组织或一个人发展的，不是别的而是观念。解决“增员难”问题的关键，是树立正确的增员观念。
树立正确的增员观念，需从三个层面入手：
第一层面——公司经营者层面，将增员作为公司永续发展的根本，将增员与销售并重，齐头并进。
公司要严把增员入口关，切忌实施“人海战术”，降低增员门槛。主要工作是：尽早获取应聘者的相关资讯；有系统的面试程序，安排多次面谈，有标准的面谈内容及方式；认真了解准新人的背景；对准新人做性向测验，并将结果作为录用与否的条件之一；在录用前调查准新人的营销能力；在准新人学习期间，不要求他们出单。
第二层面——团队主管层面，将组织壮大作为事业奋斗的目标，培养属员增员习惯。
主管要将提高属员的增员意愿作为工作重点，将提高增员技巧作为每日工作内容。具体到每日需做的工作：现身说法，用主管自己的收入主要来自管理津贴激励属员提高增员意愿；将近几年公司一些没有走组织发展的老业务精英业务收入与走组织发展的业务精英收入进行对比，让属员明白唯有组织才有高业绩，激发属员增员意愿；增加每天早会上讲增员的时间占比，形成良好的职场增员氛围；增加每天训练中增员的训练占比，提高增员方法与技巧；为属员设定组织发展的目标及计划，为属员规划组织发展蓝图。
第三层面——有潜力营销员层面，将增员走组织发展道路作为自身事业起点，提升自己增员技能。
营销员是直接增员的实施者，要正确认识增员的必要性以及增好员的重要性。若要增好员，先要解决心理问题，即增员就像做新保单，在具备寻找准增员技巧的基础上，必须做好以下基础工作：每周找一位合适的增员对象，建立增员卡；将增员拜访安排在每日拜访中，填写增员周志，形成增员习惯；持续定期反复拜访准增员，如实告知准增员将从事什么性质的工作，使之了解行业真相，让准增员明确入司后应付出代价和努力方向。
希望对你能有所帮助。

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保险行业的纳带三讲，分别是讲虚茄码行业、讲公司、讲自己。
五问具体内容不一定，主要目的：1.使客户认同保险；2.认同公司；3确认被保险人；4.认同产品；5.认同保费。

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保险行业内部常说的“七张保单保一生”，就是意外险保单，大病医疗保单，人寿保单，子女意外、住院、大病保单，子女教育保单，养老保单，传承保单，当然考虑到您自身的购买意愿与经济状况，大概分为以下三个层次：

第一层：每个人必需的基础保障：意外险保单+大病医疗保单+人寿保单。说它必需是跟我们生活息息相关，说它基础是因为加起来一年几千块的保费并不高昂。谁都不知道明天和意外哪个先来，意外险以低保费博高保障的杠杆效应可以平衡掉生活中很多“倒霉”事儿所带来的经济损失。近年来恶性肿瘤的发病率越来越高，身边也有越来越多的人笼罩在恶性肿瘤的阴霾下，而从年轻时就给自己投一份大病医疗保单，不仅可以填补社保中医保对进口药物、进口器械的空白，还能在恶性肿瘤确诊后一次性得到几十甚至上百万的赔付，无论是用于出院后的营养品，还是用来散心疗养，都是一笔可观的费用。如果您晚年安稳，无疾而终，那人寿保单也可为您搞定身后的住处，走也走得风风光光，不给儿女再加负累。

第二层：每个家庭的稳定保障：子女意外、住院、大病保单+子女教育保单+养老保单。如果您已经结婚生子，最为牵挂的肯定是自己的孩子，那么在给您自己购买了意外险和大病医疗保险的同时，为什么要让自己的孩子暴露在风险中呢？经济一直向前发展，通货膨胀持续进行，那么按年份定额缴付的保险当然是越早开始、缴费年限越长越划算。算一笔账，如果一份保险的要求每年交6000元，交20年，那么在通货膨胀的压力下会变成什么样呢？2017年的人均GDP是59261元，1997年的人均GDP是6481元，按照这个比例推算，如果您在1997年买保险的话，保险费用应该是每年交600多元，这么算来是不是感觉到后十年就相当于白送了？所以虽然子女年龄小，但是趁早投保就会在远期收到非常可观的收益。

第三层：身后的爱意传承：传承保单。人终究会有离开的那天，离开之后留给身边人的究竟是念想还是噩梦呢？我们听过太多撒手人寰后留下巨额债务的故事，我们也听到过现在墓园比房价还贵的新闻，那究竟是让保险公司给自己家人一点安慰还是让家人在痛失挚爱之时又要又巨额支出呢？传承保险，不仅仅是一份保单，更是对家人的爱的传承。

至于选择哪家保险公司，其实您大可以放心。根据《中华人民共和国保险法》等相关法律法规规定，保险公司的注册资本至少为二亿元人民币，而且还是实缴哦，也就是说注册保险公司的时候是要把至少2个亿的人民币全额打到指定账户上的~法律法规同时规定，承保人寿保险的保险公司不允许私自破产，会有银保监会“兜底”接管，不带怕的~

在保险行业，保险公司只有名气大小之分，名气大的公司可以给客户一些心理上的安全感，名气小的公司就只能靠产品的性价比来占领市场弥补这部分安全感。当然，每家公司都会有自己的明星产品。所以买保险还是要归结到产品上来，如果产品好，那么不管公司名气大小，尽可以放心投保，如果产品不好，那还是劝您趁早打消念头。很多保险产品动辄就得缴费几十年，为什么不精挑细选好好计划一番呢？

保险是一种定制性很强的产品，跟您的收入情况、家庭情况、保险预算等等都息息相关。没有最好的保险，只有最适合您的保险，保险买的合适就可以收到以小保大的理想效果，不合适就会出现各种“坑”。如果您对于保险知识没有那么了解，建议您联系专业的保险经纪公司给您规划保险方案，我们会从独立的公正第三方的角度为您选择市面上有的保险产品~您也可以点击这里→点我，智能测算适合自己的家庭保障方案~

保险是个好行业，但是要成功也要付出汗水和努力。

如果说是电话营销尽量还是不做了，因为在国内保险的普及、大众认可度非常低，想要通过电话直接约到客户或是在电话里谈保险是非常困难的，成功率真的是可以用渺小来形容。

电话营销没有体现保险营销员的特长，仅仅是通过电话销售，销售技巧、待人处事的能力、沟通表达能力都不能得到良好的锻炼，成长空间也是非常有限衡桥。高拦扮

保险公司一般分为外勤和内勤，外勤是代理人，也就是出去卖保险的，与保险公司签订的是代理人合同，需要出单做业绩。

内勤签订的是劳动合同，主要负责公司整体的运营，比如：训练、方案、营销活动、财务这些，内勤不需要出单，和其他公司的工作一样，现在保险已经越来被越多人接受，甚至已经加入中小学生读本，如果是干内勤和外勤可以说发展空间还是很大的。

扩展资料：

无论在哪里工作，戚灶关键看是否有一个有利于自身的成长环境，是否能发挥自己的专长。

保险公司里的岗位很多，有的成长性非常好，总有新东西接触，有的岗位经过简单培训就可以上岗，重复性的工作。

保险三讲就是，忽悠，忽悠，再忽悠！还有就是算计，算计，再算计！保险公司就是以分红盈利，分红保险就是保险公司挣钱的法宝，让你不知不觉的就上当受骗了。保险公司的大病保险是保死的，因为你要是得了和保险合同上对号入座的病，这人就是死路一条。以后要记住，所谓保险，就是用来抵卸风险的，不是用来理财的，特别要小心保险分红欺诈。

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