快板夸夸销售团队

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销售人员在与人沟通过程中，要会赞美取悦客户，以便给客户留下良好的印象，但不要过分赞美，过分赞美则会远离实际、弄巧成拙。因此，销售员要掌握销售中有效赞美客户的技巧。

汤姆逊是某人寿保险公司的销售员，经过努力，他终于约到了与一位大人物见面--史密斯先生。史密斯早年白手起家，从一个卖报的小贩成为一家颇具规模的家电公司的总裁。他早年的传奇经历在小城里可谓家喻户晓。

一见到史密斯，汤姆逊非常激动，他说：“史密斯先生，我很小就听说您的大名，从心底万分崇拜你。我想，您一定有很多故事，如果今天我能亲耳听到您的故事，会非常荣幸的。”

“小伙子，我的故事很简单的。你今天来不是为这个吧”

“我亲爱的先生，您可知道有多少人做梦都盼着见您一面呢?”

汤姆逊又一口气说出许多不切实际的赞美之词。史密斯一时也被他的话冲昏了头，开始回顾自己的创业史。结果原定的半个小时的拜访时间很快就到了，史密斯的秘书前来告知几位分经理已经都到了，正等着史密斯开会呢。

赞美是人类沟通的润滑剂， 也是有效运用“移魂大法”的必要技能。对于销售员来说，如果能够运用好这种技能，往往可以取得意想不到的效果。据专家研究，一个人如果长时间被他人赞美， 其心情会变得愉悦，智商会有所下降，销售员应该毫不吝啬地找到客户的赞美点去进行赞美， 如：

·××小姐的企业精致小巧， 却是一片生气勃勃的景象， 具有这样精神面貌的企业不发展壮大都很难啊!

·××先生的办公室布置得非常时尚， 非常有现代感，想必×先生的经营理念也是紧跟社会发展的节奏和方向的。

·××先生这么年轻， 就有今天的成就， <令我们由衷佩服， 确实是我们学习的榜样啊!

·××先生的办公厂房宽敞明亮，设施齐备， 您的企业在同行中一定是具有规模效应的优势吧!

当然，在运用赞美的技巧时，销售员必须掌握好说话的时机和赞美的度。否则，客户会认为你根本不是诚心的，只是说说奉承话而已，这样反而增添了客户对你的不信任感，拉开了你和客户之间的距离。那么，如何把握这恰如其分的一点而不是赞美过头呢?

1、拿一些具体明确的事情来赞扬

如果在赞扬客户时，销售员能够有意识地说出一些具体而明确的事情，而不是空泛、含混地赞美，那往往可以获得客户的认可并坦然接受。因此，会赞美的推销往往会注意细节的描述，而避免空发议论。

2、找出客户异于他人的地方来赞扬

钢铁大王卡耐基在《人性的弱点》一书里便讲述过这样一件事：卡耐基去邮局寄信。在他等待的时候，他发现这家邮局的办事员态度很不耐烦，服务质量非常差劲，因此他便准备用赞扬的方法使这位办事员改变服务态度。当轮到办事员为他称信件重量时，卡耐基对他称赞道：“真希望我也有你这样的头发。”听了卡耐基的赞扬，办事员脸上露出了微笑，接着便热情周到地为卡耐基服务。自那以后，卡耐基每次光临这家邮局，这位办事员都笑脸相迎。

从上面可以看到，每个人都有一种希望别人注意他不同凡响的心理。因此，如果你在赞扬客户时，如果能顺应这种心理，去观察发现他异于别人的不同之点，以此来赞扬，一定会取得出乎意料的效果。

3、要善于找到客户的亮点

赞美是说给人听的，一定要与人挂上钩，要善于把一些亮点跟客户联系到一起。如你看到客户有一辆名牌汽车，如果你轻轻地摸着车子连声说：“好车!好车!真漂亮!”这仍然起不到赞美客户的作用，因为车子再漂亮，那也是生产厂家的功劳，和车主有什么关系呢?如果你这样说：“这车保养得真好!”那效果就完全不同了。

4、赞美要说到客户心里

如果你的赞美正合客户的心意，会加倍成就他自信的感觉，这的确是感化人的有效方法。也就是说，如果话能说到客户心里，说出他的心声，作用更大。

成交经验：

赞美一定要真诚，要发自内心，要让人体会到你是在由衷地赞美他，是从心底发出来的，而不是在做秀。

2.赞美一定要符合当时的场合和气氛。

3.过分夸张不是赞美而是奉承，赞美令人高兴，奉承则令人尴尬，更令正直的人讨厌。

4.赞美之词在一个人身上不能重复使用。对于同一个人重复使用同一个赞美之词，你的赞美就会贬值，人家认为你这不是赞美他，而是拿他取笑开涮。

喣山动 众人吹气，可以移山。比喻人多力量大。同“众喣漂山”。

众喣飘山 众人吹气，可以移山。比喻人多力量大。同“众喣漂山”。

众喣漂山 喣：吹气。许多人吹气，能使山漂走。比喻说坏话的人多了，能使人受到很大的损害。也比喻人多力量大。

众心如城 万众一心，象坚固的城墙一样不可摧毁。比喻团结一致，力量无比强大。

众心成城 指万众一心，如坚固城堡。比喻众人团结一致，力量无比强大。

众口熏天 指群言可以动天。比喻舆论力量大。

众虎同心 许多虎一条心做事。比喻众多有本事的人团结一致，力量会更大。

众川赴海 众多的河流都奔赴大海。比喻众多的力量汇集在一

同心断金 形容心齐力量大。

十夫楺椎 指十个人的力量能使椎弯曲。椎，槌。比喻人多力大，足以改变原状。

众人拾柴火焰高 比喻人多力量大。

众志成城 万众一心，像坚固的城墙一样不可摧毁。比喻团结一致，力量无比强大。

1.众心成城 [ zhòng xīn chéng chéng ]

指万众一心，如坚固城堡。比喻众人团结一致，力量无比强大。

2.众虎同心 [ zhòng hǔ tóng xīn ]

许多虎一条心做事。 比喻众多有本事的人团结一致，力量会更大。

3.众川赴海 [ zhòng chuān fù hǎi ]

众多的河流都奔赴大海。比喻众多的力量汇集在一起。

4.同心断金 [ tóng xīn duàn jīn ]

形容心齐力量大。

5.十夫楺椎 [ shí fū róu zhuī ]

指十个人的力量能使椎弯曲。椎，槌。比喻人多力大，足以改变原状。

6.众喣漂山 [ zhòng xǔ piāo shān ]

喣：吹气。 许多人吹气，能使山漂走。比喻说坏话的人多了，能使人受到很大的损害。也比喻人多力量大。

7.众喣飘山 [ zhòng xǔ piāo shān ]

众人吹气，可以移山。比喻人多力量大。同“众喣漂山”。

8.同心协力 [ tóng xīn xié lì ]

心：思想；协：合。 团结一致，共同努力。

9.同心同德 [ tóng xīn tóng dé ]

同德：为同一目的而努力。指思想统一，信念一致。

10.团结一心 [ tuán jié yī xīn ]

比喻众人团结一致，力量无比强大。

风雨同舟

[释义] 舟：船。在风雨中同乘在一条船上；一起与风雨搏斗。比喻共同经历患难。

[语出] 《孙子·九地》：“夫吴人与越人相恶也；当其同舟而济；遇风；其相救如也；左右手。”

[正音] 舟；不能读作“dān”。

[辨形] 舟；不能写作“丹”。

[近义] 同舟共济 休戚与共

[反义] 过河拆桥 背信弃义

[用法] 多用作褒义。一般可作谓语、定语、状语。

众志成城

[释义] 众人统一的意志；形成坚固的城墙。比喻团结一致；力量无比强 大。城；城墙。

[语出] 《国语·周语下》：“众志成城；众口铄金。”

[辨形] 城：不能写作“诚”。

[近义] 众擎易举 万众一心 戮力同心

[反义] 一盘散沙 四分五裂 同床异梦

[用法] 含褒义。一般作谓语、定语。

风雨同舟，荣辱与共.

精诚团结、万众一心、凝心聚力、众志成城、一心一意、众人拾柴火焰高

1、力争上游 【拼音】lì zhēng shàng yóu 【解释】上游：江河的源头。

比喻努力争取先进。 鼓足干劲，力争上游：鼓：鼓动，振作；上游：比喻前列或高位。

把劲头鼓足，努力争取进入先进行列。 2、知难而进 【拼音】zhī nán ér jìn 【解释】指不怕困难；敢于迎着困难上。

【出自】左丘明《左传 定公六年》：“陈寅曰：‘子立后而行，吾室亦不亡，唯居亦以我为知难而行也。’” 3、百炼成钢 【拼音】bǎi liàn chéng gāng 【解释】炼：冶炼。

铁经过反复锤炼便成为坚韧的钢。比喻经过长期的、多次的锻炼；使人非常坚强。

【出自】郭小川《保卫我们的党》诗：“点起斗争的烈火，使人在烈火中百炼成钢。” 4、再接再厉 【拼音】zài jiē zài lì 【解释】再：继续；接：接触；厉：即“砺”；磨快。

原指雄鸡相斗时；每次交锋前先磨磨嘴。现比喻一次又一次地继续努力。

【出自】唐 韩愈《斗鸡联句》：“一喷一醒然，再接再砺乃。” 5、只争朝夕 【拼音】zhǐ zhēng zhāo xī 【解释】比喻抓紧时间，力争在最短的时间内达到目的。

【出自】 *** 《满江红 和郭沫若同志》：“多少事，从来急；天地转，光阴迫。一万年太久，只争朝夕。”

卓有成效[zhuóyǒuchéngxiào][释义]卓：卓越，高超。有突出的成绩和效果。

给销售团队开早会讲什么

　　给销售团队开早会讲什么，每天开晨会是必备的，但是不知道怎么来才能达到鼓舞销售人员的士气、提高氛围的效果，跟据你们公司的习惯制定就好，让我告诉大家给销售团队开早会讲什么吧！

　　1、前一日工作总结汇报（因为我们销售公司是要结果的公司）

　　2、今日工作计划及完成时间（我们销售公司是要有目标和效率的地方）

　　3、团队口号（一个团队及公司的誓词等鼓舞销售）。销售团队开会少批评多鼓励。

　　拓展解答：

　　1、头一天发会议通知 ，

　　2、将会议议题事先征集好，让与会人员都清楚 ，

　　3、解决重点问题，非重要但需要花时间的议题另议 ，

　　4、落实的问题要指派的人头，不能停留在口头 ，

　　5、会议不要超过30分钟。

　　 一、开晨会的必要性！

　　1、统一团队的价值观：通过对企业中某些现象的评价，让员工清楚：公司的原则是什么，底线是什么，提倡什么，反对什么。对提倡的行为要予以表彰鼓励，对反对的坚决予以惩处，以此将正确的价值观根植于每个员工的心目中；

　　2、保障战略目标的实现：企业的战略目标只有从内容上层层分解到个人，从时间上细化到年、月、日，再一件件落实，才能逐步实现，而晨会正好可以通过检讨员工每天工作的进度，来落实战略的完成情况；

　　3、部署重点工作：将当日的工作重点进行部署和强调，确保每个成员知悉，同时便于相互间的配合；

　　4、提升员工的工作热情：一日之计在于晨，良好的精神状态是高效工作的前提，主管要利用好晨会，宣导正能量，增强员工对工作的热情；

　　5、培养雷厉风行作风：每项工作要有安排、有检查、有追踪、有落实，让员工意识到工作必须落地，养成以目标为导向，以结果为导向，不为失败找借口；

　　6、提升员工的业务水平：通过内部成员对工作中的经验教训分享，敦促其他成员的借鉴和应用；

　　7、解决信息的“肠梗阻”现象：将晨会作为信息交流的平台，及时传达公司的指示和精神，以及重大信息的.反馈；

　　8、培训企业管理人才：通过策划早会，管理人员的领导能力、组织能力、表达能力、指挥能力等都将得到极大地提高；

　　 二、开晨会的窍门

　　1、晨会的时间：可以安排在班前召开，一般掌握在10－20分钟为宜（与人数多少有关，如果10人以上，可以考虑分组召开）；

　　2、晨会的地点：一般选择在就近的工作场所或办公区域，但是要确保开会时周围环境不影响晨会的效果；

　　3、先整队，后晨会：所有员工必须按统一要求，做到站姿标准，着装统一，整齐划一，主持人在队列前方进行讲评；

　　4、主持人的选定：开始阶段，最好以主管本人为主，之后根据部门形势的管控情况，决定是否调整或轮流主持；

　　5、主持人站立位置：主管要在队列前方的位置，最好能随着不同的汇报对象，位置也随之变化，但要始终站在汇报者的正前方，两眼目视对方，无论点评还是在听取其汇报；

　　6、为了节省时间，防止扯皮和跑题，晨会还要遵循（最好使用统一的晨会表单）：正常内容不汇报，只谈结果，简明扼要，原因不解释、困难不解释；对成员之间可以自行协调解决的，不得提报晨会；晨会非讨论会议，不能反复纠结于某事，凡只牵扯个别人、耗时较长的，一律会后解决等等。

　　 三、开晨会的具体流程

　　高效的晨会，需要目的明确、条理清晰、节奏紧凑、速战速决。具体可以考虑如下顺序：

　　1、首先个人汇报：各成员逐一汇报昨天重点工作完成情况（只说结果，一件事一句话概括，对没完成的当众承诺二次完成时间），当日重点工作内容（可以考虑控制在3件事以内）；

　　2、其次主管点评：个人汇报完后，主管要对其工作情况进行点评，同时落实之前安排给他的工作进度；

　　3、再次案例分享：内容可以是经验或教训的总结，也可以是学习心得（要保证团队每天有成员进行分享，可事先公布分享值日表）；

　　4、然后是主管对前一天工作的整体总结：简要总结昨天的工作情况，并通报最优和最差员工，同时结合身边的具体实例宣导企业的价值观；

　　5、之后部署任务及提振信心：通报本部门当日或某阶段的重点工作及注意事项等，在表扬肯定的同时，鼓舞员工干劲；

　　6、最后是公司政令的宣导：包括重大信息的通报及制度概要的介绍或学习。

　　按以上步骤召开的晨会，一般在15分钟以内就能结束，也基本能够达到管理者的预期。

　　企业文化的道场。晨会就类似于寺庙出家人的早课，有固定的仪式及内容，在长期的重复中固化企业的价值观，使大家的思维和行动基本一致。

　　为员工赋能。通过晨会应能点燃员工一天的工作热情。

　　工作任务的推进落实。包括前一天工作落实情况检查，工作中的优点及不足，以及当天工作安排。

　　晨会的时间不宜太长，建议晨会时间控制在15分钟左右。

　　晨会不应成为主管的一言堂，应注重员工的参与感，让员工共同策划、组织晨会。

　　晨会应注重员工的获得感，使每一次晨会都让员工有所收获，如物质上、精神上、专业技能上等。

　　时间拉长，而且影响晨会效果，建议周一开以仪式性内容为主的晨会，人数可以多，注重员工的归属感；其他时间以阿米巴为单位开晨会，注重工作实效。