快嘴说书张俊功

王俊凯在电影《天坑鹰猎》中吻过**文淇**的嘴。

你见过哪个明星中文不好，还自己作曲填词亲自为歌迷写歌吗？？ 是JJ

你见过哪个明星在演唱会上用最真诚的眼泪来答谢歌迷吗？？ 是JJ

你见过哪个明星在签唱会上每签一张CD都说对歌迷说一声谢谢吗？ 是JJ

你见过哪个明星在同一首歌的舞台上歌迷上台献花，不管他唱到哪里都要停下来声谢谢吗？ 是JJ

你见过哪个明星不管自己多累即使是因为熬夜而眼里有血丝也要戴上墨镜对歌迷保持真诚的微笑吗？？ 是JJ

你见过哪个明星上节目总是为歌迷辩护吗？？ 是JJ

你见过哪个明星在签唱会上面对歌迷如潮的热情会偷偷掉下眼泪吗？？ 是JJ

你见过哪个明星会去和保安说不要伤害我的歌迷 是JJ

你见过哪个明星情愿自己受伤都不要歌迷受伤 是JJ

你见过哪个明星在歌迷送机的时候一再回头对大家说再见 是JJ

你见过哪个明星总是把笑脸给歌迷看见，把不开心都隐藏起来 是JJ

你见过哪个明星在唱歌后都要说谢谢并鞠一个躬呢 是JJ

你见过哪个明星宁可让媒体失望也不假唱骗歌迷? 是JJ

你见过哪个明星在知道便当是歌迷送的以后，不顾自己胃不好而去吃凉便当吗？ 是JJ

你见过哪个明星，只要是歌迷的请求，他都不拒绝的吗？~是JJ 一个歌手的走红，除外表，音乐实力往往最煞食。 当年在幕后写歌的林俊杰，凭著他的创作才华在中文乐坛吃香，一出击就捧了个台湾金曲奖最佳新人奖，没有被魔咒箍死，还越唱越红，中国记者是如此捧他： “他的快歌有著新世代的创意与爆发力 ,他的情歌带著男孩的纯真和淘气 ,再加上他倔强的单眼皮和无敌的酒涡 ,让他在两岸瞬间人气大涨。” 站在歌坛上，大家都想闯出崇高的名堂，跳舞唱歌创作都精的他，眼光定在天皇巨星麦可杰逊国际名气，向著格林美颁奖礼舞台上演出进发，实质地做个音乐杀手！

创作魔力

音乐就是有一种魔力，一种杀气。我做音乐会有一个目标，一定要杀到我的歌迷。 在赴访问途中，恰听到有位歌迷在电台上形容林俊杰为“音乐杀手”，激起灵感，好吧，今天的话题就从“音乐杀手”讲起…… 听到这个说词，林俊杰还著实开心，应该说是带点骄傲的开心。 “哈，他们愿意被我杀很开心，音乐有侵略性，它会进入一个人心里面，给他一种感动，不管是快歌或慢歌，音乐就是有一种魔力，一种杀气。 我做音乐会有一个目标，一定要杀到我的歌迷，所谓的杀，当然不是真的去杀啦，而是感动，要先杀到我自己，感觉到有一种杀气魄力，就是好的音乐。” 说得极有道理，想必林俊杰对自己很有信心。 “一定要有信心，但不是每次都很顺利，我做音乐的过程不是每一次都那麽厉害，其实也有一段时间是很低落，写不出杀到自己的歌，就会觉得我到底在做这行是干嘛，我根本不是有天份……通常这种情况是很多工作，又写不出歌，又有时间限制，就必须去放弃一些机会，有时会很难过，因为一直以来都是要写歌就写歌，如果写了老师们觉得不够好，就会不开心，只好再加油。” 这样有信心的人，也会写不出歌吗？而且是林俊杰？ “会呀，我的创作就像经济一样，也会上上下 下，有时快有时慢，哈！”

工作狂

有一篇访问说：红的好处让林俊杰广告代言接到手软，代价是永远在当空中飞人，护照比小说还厚，有时候一早醒来不知今在何处，说起来内心还颇为寂寞！ 但是，没有工作给林俊杰忙，他更会心灵空虚。在创作时候，他会将自己陷入存活自己的音乐世界，没有人知道他想的是什麽。 “做音乐算是情绪化的一个东西，音乐人都有很极端的表现，每个音乐人都是怪怪，可能一方面他们要有怪怪的音乐，我做音乐时最多不理人，不许人来烦。 （会讨厌创作时的你吗？）还不会，我觉得每个人在做某些事情时，一定会有不同的表现，像我做音乐，我会把自己关在studio，没有人碰到我，我也不想出去，所以我很注重我的环境。” 做音乐人兼歌手的悲哀，你红，老板会逼你快出货赶著卖，但没有一个音乐人喜欢被人催，慢工出细活是他们做好音乐的道理。 “大部分是其他人限制我时间，我很想慢慢的写音乐，可是有时候必须在某个时间写出来，所以压力蛮大的，尤其是没有灵感的时候，挺累的。 （心里会不平衡吧？）会，有时会不知所措，就会找老板来谈一下，不过，我是一个工作狂，我会逼自己去交出创作，如果没有这种规律，我会迷失自己，没有一个确定的方向，我也要你来告诉我怎样做，要不然我的音乐可能会越来越疯狂。”

生活白痴

不敢做一哥

我永远不会把自己摆在一

因为他努力了,他付出了汗水

·体会:英雄不问出处，起点不论高低，只要不断学习、努力，终会成功。



高天增办公室陈列的各种荣誉证书让人目不暇接--中国优秀企业家、十大职业经理人、中国职业经理人卓越贡献奖、郑州大学商学院MBA荣誉教授……问及这些荣誉的获得时，高天增总是一带而过。问及他的成长历程时，他好像换了一个人，对“下海”落聘业务员时的尴尬、二次应聘业务员的忐忑、取得佳绩后的兴奋、做区域经理时的心得、创业时的艰辛等十多年从事营销工作以来的各种经历，事无巨细、如数家珍。让我们一起倾听这个从落聘业务员到博士董事长的成长故事--



硕士落聘“业务代表”的背后



20世纪90年代初，高天增对广州、上海等地进行了几次工作考察，在南方汹涌澎湃的市场经济大潮的激荡下，他重新确立了人生目标--做一名企业家。当他把自己的“停薪留职申请”交到领导那里时，却遭到了拒绝，同事更是充满了怀疑:“你一个书生，别说创办企业，离开单位，能养活自己就不错了!”



听到这些话后，高天增内心暗暗发誓:“如果我连自己都养活不住，还算什么人才?不出10年我就要用自己的企业证明自己!”决心一下，高天增便断了自己的后路--他把“停薪留职申请”换成了“辞职报告”，正式下海。



积淀之中是理性，沉默之后是爆发。高天增果断地辞职了，但他清楚自己只懂技术，不懂营销，不懂管理。要创业还有很多东西要学，还有很长的路要走。结合自己的技术专长，经过一段时间的市场考察，高天增打算日后进军饲料行业。有了这个方向后，他便决定到当时国内规模最大、效益最好的外资企业北京康地公司，从业务员做起，补上自己创业所必需的“营销、管理”这两课。



17年的工作经验，硕士文凭，丰厚的专业知识--凭借这些优势条件，别说是基层的业务代表，就是公司的中层管理他觉得自己也能胜任。怀着这样的心理，高天增从自己的学历、技术背景、理想、抱负到饲料行业在中国的广阔前景等，和负责招聘的香港老总满怀豪情地谈了两个小时。当得知和自己同时面试的一位刚毕业的中专生都应聘上了这个职位后，高天增更是胜券在握。然而最后的结果却是“NO”。



落聘了，这一消息对刚刚辞职下海的高天增来说无异于晴天霹雳。但是高天增并没有因此而一蹶不振、对自己丧失信心，而是积极寻找原因，总结经验教训，两个月后再一次到康地应聘原来的职位。



这一次，他不再谈自己的学历、工作经验，只谈自己对业务代表的理解、工作职责，如果应聘上了之后自己开发客户、维护客户的想法、做法等，结果他顺利地应聘上了北京康地饲料公司的业务代表。



通过这次教训，高天增发现每个人在不同的单位都有不同的岗位分工，只有角色定位对了，才会想该想的问题、说该说的话、做该做的事。自己既然是来学习的，要做好业务代表，那么就应该用业务代表的职责要求自己，以小学生的姿态，多看、多听、少说，从康地的每一位员工那里学习自己不了解、不会的东西。有了这个认识后，高天增便把一句话深深地刻在了心里--“二”人行必有我师。



“二”人行必有我师



20世纪人和人比的是能力，21世纪人和人比的是学习能力。只有不断向别人学习，取长补短，才能不断进步，不被社会抛弃。



传说上帝在造人时，为了让人们多看、多听、少说、多学习，便给人造了两只眼睛、两个耳朵、一张嘴巴。遵从上帝的旨意时，上帝便会用知识、成功鼓励他;当违背上帝的旨意时，上帝便会用挫折、失败惩罚他。虽然这个传说不足为信，但是其中的寓意发人深省。



《论语》中讲到“三人行必有我师”，在第一次应聘业务代表落败给刚毕业的中专生后，高天增便把“‘二’人行必有我师”这句话深深地刻在了心里。“‘二’人行必有我师”不仅是高天增的座右铭，更是他做人的心态、处事的姿态。说到“‘二’人行必有我师”的好处，高天增侃侃而谈:



通过康地公司对销售人员系统的培训、严格的要求，我知道了“业务员”和“业务代表”不同名称后面的含义;通过同事为了攻克一个大客户，历时3个月拜访50次的事例以及这个客户后来给公司带来的销量，我知道了销售人员做业务必须具备的素质和能力;通过向不同分销商学习，我知道了什么叫“商格”，认识到了分销商的价值，不同类型分销商看重的东西以及开发、维护不同类型分销商的技巧、方法;通过向领导学习，我知道了什么是管理……



20世纪人和人之间比的是能力，21世纪比的是学习能力。只有不断向别人学习，能力才能迅速提高，才能不断进步，不被社会抛弃。这个道理谁都懂，但是像高天增这样坚持不懈、身体力行的人寥寥无几。



如果真有前面的寓言故事，那么上帝无疑对高天增后来“多听、多看、多学习”的表现非常满意。经过半年的学习努力，高天增不仅从一位落聘业务员成长为一位优秀的业务代表，而且被提升为康地公司河南区的业务主任。又过了半年，高天增因为突出的业绩和超群的综合素质，被康地公司提升为华中区的销售经理，全面负责江西、河南、湖北、安徽四省的销售工作。说到过去的业绩，高天增总是一带而过;说到从工作中学到的东西，他总是滔滔不绝，这其中说得最多的就是“管理”。



管理就是让别人干自己想干的事



管理就是决策;管理就是协调;管理就是计划、组织、控制等活动的过程……在不同的管理学家、管理者心里，管理有不同的含义。通过一系列的管理实践，高天增认为管理就是让别人干自己想干的事，让别人干好自己想干的事，让别人乐意干自己想干的事。



高天增骄人的销量不仅赢得了同事、领导的肯定，而且职位也得到了跨越式提升。做了大区经理后，考核他的不再是个人销量，而是整个华中区的销售业绩。考验他的也不再是销售，而是管理。



刚上任大区经理的那段时间，高天增整日马不停蹄地来回穿梭在四个省份的大客户那里，恨不得一天能当两天使。一个月下来，他开发了不少客户，取得了不俗的个人业绩。然而在公司的月总结会上，等待他的不是表扬，而是批评。因为华中区的整体销量直线下降。



会议结束后，高天增突然想到第一次落聘业务代表的原因--岗位角色定位错误。这次遭到批评不是由于同样的原因吗?四个省的市场，就是自己跑断腿，一个人也不可能完成整个区域的销售目标。既然公司给了自己华中区经理的职位，给了自己权力，自己为什么不行使大区经理的职权，整天做那些业务代表的工作呢?



有了这个想法后，高天增便根据四个省区的不同情况，把销售目标分解给销售人员，让他们来干自己想干而没有那么多精力和时间干的事情。



目标分解后，高天增不仅增加了下面销售人员的动力，而且减轻了自己的工作压力，整个华中区的销售面貌有了初步改善。然而由于个人能力参差不齐，并不是每个员工都能完成分解给他们的目标任务，结果销量还是和总的目标任务有一定差距。高天增发现作为管理者，让别人干自己想干的事情固然重要，让别人干好自己想干的事情更为重要。



让别人干好自己想干的事



让员工干自己想干的事情只是分解销售目标的初衷，让员工干好自己想干的事情、完成销售目标才是分解销售目标的目的，只有每个人干好他们的事情，团队的销售目标才能完成。



在完成动态的市场规划、目标分解后，高天增便用大量的精力帮助那些完不成目标任务的销售人员寻找原因，并指导、帮助他们干好自己想干的事情。



对这些人员跟踪调查后，高天增发现不能完成目标的销售人员存在的问题五花八门:有的确定了错误的重点市场，有的客户开发力度不够，有的客户流失率特高，有的缺乏和大客户谈判的策略和技巧……



高天增发现这些问题后，对销售人员存在的共性问题集中培训共同解决;对销售人员存在的个性问题单独沟通分别解决;这样还不能解决的问题他就现身说法，通过传帮带的形式现场解决。除此之外，他还主动帮助销售人员攻克难点市场、“钉子”客户。



经过一段时间的努力，高天增每月轻而易举地就能完成总公司下达给华中区的销售任务。但是在高天增的心里，想成为一名优秀的销售管理者，除了完成公司下达的销售任务，更要充分调动下属的主观能动性，让他们愿意干、乐意干自己想干的事情，从而实现更高的销售目标。



让别人乐意干自己想干的事



管理不仅是一种技术，更是一门艺术。在和销售人员的接触中，高天增日益感受到了管理的这一特性。把目标分解给每个省区的销售人员、给他们传授销售方法等这些技术层面的东西很容易做到，挖掘销售人员的潜力、调动他们的主观能动性、让他们乐意积极主动地干自己想干的事情并不那么容易。



首先，高天增帮助销售人员树立正确的价值观，树立和当前工作相关的远大理想。这样，销售人员就会以正确的价值导向评判工作中的得失，就会觉得他们的工作有价值，就会为了他们的远大理想更加积极努力地工作。



其次，真心相待每一位员工，感情驱动销售人员更加积极努力地工作。高天增认为，自己不仅是下属工作中的领导，更是生活上的兄弟、感情上的朋友、利益上的代言人。自己不仅要在工作中指导他们，更要在生活中像兄长一样关怀他们，像朋友一样和他们交心，像利益代言人一样为他们争取更高的福利待遇，为他们提供更多的晋升机会。只有这样，员工才会和自己心往一处想，劲往一处使，一道创造辉煌的业绩。



再次，建立有效的竞争机制。佛争一炷香，人争一口气。高天增按照区域把华中区分成了四个小组，在组与组之间、人与人之间建立长期有效的竞争机制。通过竞争机制，整个团队形成了你追我赶的良好氛围。积极努力地工作，完成更大的销量成了员工追逐的一种乐趣。



通过高天增的努力，华中区的所有员工不仅愿意干、乐意干他当初想干但没有足够的精力和时间干的销售工作，而且干得卓有成效--华中区1995年的销量不仅位列全国首位，而且当年的销售记录直到2002年才被打破。



正当康地公司对高天增的能力、业绩一片叫好，准备给他更高的职位时，他却做出了让大家又一次匪夷所思的事情--辞职。辞职意味着他将放弃两年来在康地所付出的努力，放弃康地优厚的待遇，放弃在康地美好的前程。高天增没有表现出任何犹豫，因为他清楚自己的人生目标是企业家，不是“打工皇帝”。他清楚在人生中要取得最大的成功，不仅仅要善于争取，更要善于放弃。



学会放弃



成功和争取、放弃密切相关。放弃比争取更难，因为它需要的不仅是勇气，更是智慧和魄力。



争取更高的分数，争取上更知名的大学，争取工资更高的工作，争取更高的职位……是大多数人成长历程中听到的频率最高的话，也是大多数人的奋斗目标。但是仔细观察就不难发现，每次争取的结果总和为了这个结果所做的放弃有关。



每个人精力、时间有限，可利用的社会资源有限，所以往往会出现“鱼和熊掌不可兼得”的情况。这时就要求我们果断地做出抉择，放弃不利于最终目标实现的东西，珍惜现有条件，争取使现有资源实现产出最大化。



为了实现理想，学习创业所必须具备的营销知识和管理技能，高天增放弃了在农科院的大好仕途;为了创办自己的企业，高天增放弃了优厚的待遇，放弃了“打工皇帝”的前程;为了集中优势资源开发优势产品，开拓优势市场，他在创业初期只选择了猪和鸡的预缩料进行研发生产，放弃了自己众多的科研成果，放弃了郑州以外的市场份额;为了调动员工的积极性，他放弃了自己对广安集团的绝对控股权，让中高层管理者、技术骨干、业务骨干积极参股……



在通往成功的道路上，有两件事情要做:争取，放弃。和争取相比，放弃更不易做到，因为放弃不仅需要的是当事人的勇气，更需要智慧和魄力。



受资本、人力资源的制约，高天增起初放弃了鸡、猪预缩料以外的产品;放弃了郑州以外的市场空间。但是在选择预缩料的那一刻，他就下定决心，努力把广安预缩料做成质量一流的高科技产品，让广安成为郑州预缩料的第一品牌。实现这两个目标的前提就是真心相待每一个客户，珍惜珍重每一位客户。因为高天增坚信只有真心对待客户，客户才会真诚对待自己;因为在高天增心里，客户才是企业最重要的资源。



客户是企业最重要的资源



客户是企业最重要的资源。没有客户企业就没有存在的价值，没有客户的增长、没有客户需求的增长，企业就没有发展的空间。



资产、品牌、人力资源是传统意义上衡量企业价值的主要组成部分。但是在高天增眼里，企业最重要的资源不是这些，而是客户。从创业初期到现在，客户始终是广安集团所有工作的中心--一流的产品提供给客户，一流的人才服务客户，创造一流的品牌让客户认知，以便服务更多的客户。



创业初期，为了尽可能地提高广安预缩料的市场占有率，高天增先后20多次到一家养殖户那里给他们传递各种养殖信息，帮助养殖户给猪诊断疑难杂症，当客户知道高天增就是企业的老板后，被高天增的所作所为感动得说不出话来，现在这家养殖户已成为广安9年来最忠诚的客户之一;当得知一家养殖户想使用猪预缩料后，高天增和同事抬着一袋预缩料，步行10多公里，穿越面包车无法通过的村间小路，把产品送到了养殖户的家里……



就是在杂务缠身的今天，高天增每月也要抽出一定时间拜访客户:亲临养殖户的养殖厂，帮助养殖户解决饲养过程中的技术问题，获取各种产品在养殖户那里的反馈信息;到终端经销商那里了解市场行情，分析竞争对手，以便为公司制订合适的销售政策提供依据。



一切为了客户，为了客户一切，为了一切客户。也许正是广安强烈的客户意识和高度的责任感促成了广安在激烈的市场竞争中取得了飞速的发展。当问及高天增创业以来最大的成就感是什么时，他的回答出乎我的意料--和广安一起成长起来的合作伙伴都成了赢家。



企业家的胸怀有多大，企业的发展潜力就有多大



高天增从第一次落聘业务代表，到成为拥有30余家子公司的博士董事长仅仅用了9年时间。我们无法考究在这个过程中高天增为之付出的努力和艰辛，单单他的胸怀就值得我们每一个人敬佩和学习。



“二进宫、三进宫”是广安人力资源组成的一道独特风景。最典型就是一位区域经理今年年初第4次来公司上班。问及高天增对这一现象的看法时，他含笑而答:鼓励员工出去创业、锻炼、学习是广安文化的一个重要组成部分。成功了，他们可能成为广安的合作伙伴;失败了，广安随时欢迎他们回来。



每当高天增到老客户那里时，他的自豪感便油然而生。原来一穷二白的老乡通过科学养殖，通过使用广安的饲料，现在成了十里八村的致富状元;原来靠几千元资本，租一间门面房和广安合作的经销商现在有了自己的小洋楼、小汽车;原来到公司应聘时说话还脸红的大学毕业生现在好多都成了公司独当一面的中高层管理者，不仅有车有房，而且拥有广安的股份。



企业家的胸怀有多大，企业的发展潜力就有多大。我们有理由相信，广安集团将会更强、更大。

第48集

　　败家女随口开条件，穷哥俩合伙办武馆

　　白展堂意识到，自己要房没房，要钱没钱，想娶佟湘玉，似乎不太靠谱，于是想出门赚点钱，再作下一步打算。佟掌柜却舍不得他走，在小郭的建议之下，佟掌柜提出，先得拿出赚钱方案，否则不给盘缠。在准备方案的过程中，秀才也意识到钱财的重要性，兄弟俩一合计，开武馆吧……

凤囚凰。超爱男主滴

首先王俊凯颜值在线，
而且他有幽默感，
他参加的综艺获得了很多人的喜欢。
他能够给观众带来笑声。

你这样说，我不知道你说的是哪张嘴啊

说书大师吧？张俊功的徒弟我知道2个高小青、陈玉印

他曾经失声， 声带受损让JJ很有挫折感，JJ甚至想到过要放弃。那时候JJ觉得自己真的很脆弱，那是JJ歌唱生涯中遇到的最大的瓶挫折。人生的成功失败要自己做出选择，那段时间JJ就必须在放弃和坚持当中选择一个，JJ选择坚持，选择了接受歌迷和媒体给JJ的鼓励，重新再出发，JJ的重生。同时也是一种追求的表现。