关于企业挖潜增效的快板

作为以顾客为本的会议营销行业，挖掘潜在客户更是重要。

在挖掘潜在客户时，我们首先应建立目标客户数据库，将营销预算的重点投向这些目标客户，与目标客户进行针对性、持续性的接触和沟通，并逐含辩渐发掘出有意向的潜在客户或项目机会，从而为公司创造直接的收益机会。

因此，我们首先要细分客户群、定向营销和直接营销模式。BDL公司通过对目标细分市场的合理选择和适当专注，并借助数据库营销、电话营销、会议营销等直接营销手段，提升市场与销售活动的绩效，提高市场营销支出的投入产出比。会议营销在高科技营销和产业营销等领域有着举足轻重的地位，企业通过会议营销，可以集中接触潜在客户、宣传和展示企业形象、教育和讲解企业理念、深入介绍和演示企业产品、有效了解客户需求、挖掘潜在客户和项目信息。会议营销的具体形式包括：客户研讨会、技术演示会、技术培训会、专家交流会、媒体沟通会、现场推广会、渠道招商会、代理商会议等。

但是，由于直接营销的手段和力量的不足。许多企业在举办会议营销时，主要的参会对象是企业的老客户、合作伙伴或是一些非目标客户，从而造成者稿了会议现场很热闹，销售工作无实效的怪现象。因此，一个设计不佳、执行不力的会议营销，是难以达到挖掘到潜在客户或项目机会的目的。

一般的，企业产品或方案的常见销售过程如下：

1、分析产品特点和市场形势，选择目标细分市场、确定市场定位。

2、筛选和整理候选的目标客户数据库，通过电话营销、电邮营销、函件营销谈嫌缺、网站营销、传真营销等方式，接触目标客户，介绍企业的产品或方案，并逐步挖掘出具体的目标客户。

3、与目标客户进行深入地沟通、接洽和演示，将其转变成为企业的实际客户。

在上述三个过程中，第一个阶段的工作是策略性的，需要结合企业战略发展阶段、企业核心竞争力、行业竞争态势、企业产品和方案的特点，来分析和确定目标细分市场；第二个阶段的工作是事务性的，非常烦琐、耗时；第三个阶段的工作是艺术性的，需要企业的优秀销售人员与客户进行深入沟通和洽谈，把握客户心理，发掘客户需求，为客户提供增值或定制服务。

专业咨询公司提供的会议营销服务，可有力地帮助企业承担第二个阶段的工作，使企业将工作重点转移到策略性的核心业务和流程，摆脱繁杂琐碎的事务性工作，并进而提升企业核心竞争优势。

会议营销模式是否对企业有实效，一个重要的评价指标是看销售部门是否满意和认可。

[tap the latent power]

挖掘 蕴藏 的潜力 详细解释 挖掘内部潜力。 《新华文摘》 1982年第1期：“如果人人都少 依赖 国家 ，都自己挖潜，那我们的国家会是什么景象！”

词语分解

挖的解释 挖 ā 掘，掏：挖掘。挖墙脚（喻拆台）。 挖空心思 。 抓：挖破了。 掘补填 部首 ：扌； 潜的解释 潜 á 隐在水面下活动：潜水。潜泳。潜坝。潜行（a．在水面以下行动；b．在外边 秘密 行动）。 隐藏 的，秘密地： 潜藏 。 潜伏 。潜遁。潜逃。潜力。潜心。潜师。潜在。潜台词。潜移默化。 姓。

挖掘 蕴藏 的潜力 详细解释 挖掘内部潜力。 《新华文摘》 1982年第1期：“如果人人都少 依赖 国家 ，都自己挖潜，那我们的国家会是什么景象！”

词语分解

挖的解释 挖 ā 掘，掏：挖掘。挖墙脚（喻拆台）。 挖空心思 。 抓：挖破了。 掘补填 部首 ：扌； 潜的解释 潜 á 隐在水面下活动：潜水。潜泳。潜坝。潜行（a．在水面以下行动；b．在外边 秘密 行动）。 隐藏 的，秘密地： 潜藏 。 潜伏 。潜遁。潜逃。潜力。潜心。潜师。潜在。潜台词。潜移默化。 姓。

词语分解

挖的解释 挖 ā 掘，掏：挖掘。挖墙脚（喻拆台）。 挖空心思 。 抓：挖破了。 掘补填 部首 ：扌； 潜的解释 潜 á 隐在水面下活动：潜水。潜泳。潜坝。潜行（a．在水面以下行动；b．在外边 秘密 行动）。 隐藏 的，秘密地： 潜藏 。 潜伏 。潜遁。潜逃。潜力。潜心。潜师。潜在。潜台词。潜移默化。 姓。

挖的解释 挖 ā 掘，掏：挖掘。挖墙脚（喻拆台）。 挖空心思 。 抓：挖破了。 掘补填 部首 ：扌； 潜的解释 潜 á 隐在水面下活动：潜水。潜泳。潜坝。潜行（a．在水面以下行动；b．在外边 秘密 行动）。 隐藏 的，秘密地： 潜藏 。 潜伏 。潜遁。潜逃。潜力。潜心。潜师。潜在。潜台词。潜移默化。 姓。

知人善任,知遇之恩,庖丁解牛,游刃有余,左右逢源,运筹帷幄,决胜千里.用兵如神,呼风唤雨,撒豆成兵.取长补短,适才适用.

现实生活中，家长们无不对自己的孩子充满成长的期盼，当看到人家的孩子表现杰出时，不少家长常会埋怨自己的孩子一无是处。这种一味埋怨孩子的做法不仅是徒劳无益的，相反会伤害孩子的幼嫩的自尊心。

　　事实上，每个孩子都有潜藏的才能，即便是临床上认为弱智的儿童也是这样。挖掘孩子的潜能，给其日后成才打下坚实的基础，才是每一位家长应当着力去做的事。

　　留意观察在日常生活中，注意观察孩子的行为举止，喜好憎恶，在他与别人玩耍、交谈或在自己阅读、游戏时，可以察觉出他虽不爱弹琴却喜欢绘画，虽没有耐性却有创意，虽不擅言词却很热心，把这些蛛丝马迹记录下来，你就能归纳出孩子的性格趋向或者说擅长的一面，从而诱导激发他。

　　制造机会了解孩子的性格趋向与喜好之后，别忘了给他机会多加练习。比如，人家生日时，鼓励每个人表演一个节目，每周一晚上轮流朗读短文并发表心得，让孩子把当天经历的有趣的事叙述一遍或记录下来……更重要的是，随时给机会让孩子帮你的忙，只要是他力所能及的，如洗碗、拖地、收衣服等。这样越做越熟练，越有信心，孩子才不会退缩在自卑自闭的角落里。

　　耐心等待既然给孩子机会，就要耐心等待孩子发挥潜力。有些父母一时叫不动孩子做家务事，干脆自己做;嫌孩子不会买东西，索性自己出门;认定孩子念不好书，便帮他一题题复习……久而久之，孩子生出惰性，心想反正父母一定会伸手援助，便乐得坐享其成，让自书的“天资”睡着了。所以，当父母埋怨孩子懒惰时，不妨扪心自问，是否对孩子缺少耐心，把孩子的表现机会“洗劫”一空了。