飞鸟尽,良弓藏;狡兔死,走狗烹。 得时无怠,时不再来;天予不取,反为之灾。贵极反贱,贱极反贵。(贵的商品要像粪土一样快快抛出,贱的商品要像珍宝一样快快买进.)夏则资皮、冬则资絺、旱则资舟、水则资车,以待乏也。
春秋战国是自由经济的时代。只要你有钱,就可以做点生意致富,然后娶妻纳妾过上没羞没臊的生活。
范蠡在陶、子贡在曹鲁之间经商成为巨富,这一现象反映了区域位置影响商贸发展。
1.看准时机,候时转物候时转物说的是经营不仅看地域、经营品种,还要看经营时机。范蠡有自己独特的一套理论:认为天下自然灾害,每隔几年就会有一次大丰收,每隔几年就有一次灾年,人经营应提前预测丰收怎么办,灾年怎么办。范蠡的原话:“旱则资舟,水则资车”。就是说在灾年未到来之年,先把灾年所用的东西准备好。不打无准备之仗。
2.不追求暴利,候时转物,逐什一之利《史记·越王勾践世家》中记载:“候时转物,逐什一之利。”范蠡的经营追求的不是暴利,什一之利,赚点钱就行了,薄利多销,细水长流,日积月累,必成大富。他的理念符合传统儒家义的原理,经营主要是让百姓让人民去买你的,你心里真正有老百姓就不应该在人民身上牟取暴利,在此基础上薄利多销,同样可以致富,而这种致富还让百姓特别尊重你。
3.诚信经商,用人得当范蠡信奉一句话,自己的货物贮存时一定不要那些腐败的容易坏的东西,自己的东西不要抬高物价,不搞欺诈,用人得当,用人不疑,让手下经营者放开大胆去干,调动其积极性。
4.范蠡经商靠的不仅仅是商业头脑,还有其道德,最能反映其道德的:“富而好施。”在齐国赚了钱之后,把他们都分了,后来史书又记载他在十九年中三次发财,发财之后又不断的分给大众,“富好行其德者也。”
范蠡经商之道的精髓如下。
1、捕捉商机范蠡有着非常灵明的嗅觉和捕捉商机的头脑,他把产量多的地方的东西运到产量稀少的地方去卖,这样可以赚取其中的高额差价,而且又利国利民。可谓一举两得。
2、提前做好充足准备范蠡做生意总是提前把货物资本准备好,充足充分。比如说,春秋两季节的产品和夏冬所需要的是不一样的。冬天缺乏棉被,夏天缺乏丝绸之类的。如果到了冬天已经来临的时候,再着手准备必然会措手不及,所以在根本就不需要棉被的时候,就应该提前预备。这叫做有备无患。
3、诚信如果没有诚信,只有欺诈和被逼的伎俩,相信经营可以获得一时之利,却难以长久。想要获得长久的利益,坚持诚信是一件非常重要的事情。
4、不赚取暴利,还利于民史记中记载范蠡“逐十一之利”。用白话文说,就是范蠡只追求十分之一的利润。换句话说,他这个人经商非常厚道,不谋取暴利,而是给老百姓方便。
5、质量第一范蠡在经营农业和养殖业的时候,非常注重产品的质量,追求要做到产品的高端、品质的优良,而绝不为了蝇头小利而盲目扩张,以次充好。