一叶倾城谈轻

所谓花心，就是有了爱情和面包，还想吃蛋糕的心情；所谓外遇，就是潜出围城，跌入陷阱；所谓浪漫，就是帮老婆买包心菜时，还会顺手带回一支玫瑰花；所谓厨房，就是结婚时红地毯通向的正前方……

月光如水，星光如萤

《变身潜规则》

辰东的《完美世界》

应该是这个月。

资料太少，找不到

我是一个销售人员，以下是我的一些工作经验。

1、今天我想和各位伙伴，再次强调，在销售或增员的过程中，一定要学会倾听对方。倾听就好比，钓鱼时观察鱼漂的过程。你要看鱼漂是否上下浮动，就是观察鱼有没有咬钩，咬钩有没彻底咬伤，还是在试探。就像客户你要通过倾听观察，对方是不是已经很想购买了，还是刚有那么一点儿兴趣。

2、我特别喜欢向客户提问一些问题，依靠客户的答案，来分析对方是否待会会买单。拿保险行业举例，如果买保险，我可能会问对方一些，之前有没有买过商业保险，有没有社保，为什么让我过来介绍一下保险，现在自己和家里人，有没有保额，保额多少，总之要设计很多问题，然后倾听对方，告诉你很多信息，从他讲出的信息，来寻找他的需求点，然后再塑造价值，接触抗拒，要求成交。这样的思路才会帮你谈成很多客户。

3、很多人就喜欢滔滔不绝的跟客户说，自己的产品有多好，没用的。我现在送你一个全世界最贵的轮椅，白送你，你也不会觉得什么，因为不是你需要的。如果送给一个腿脚不好的人，可能他会非常感激你，甚至愿意付钱去购买，各位同意吗？

4、大家记住，在沟通中，一定让对方多讲，你多听，在信息中，寻找对方的需求和痛苦，并和对方共识，然后在介绍产品，对方才会有意向去购买！

轻，重量的比较，轻微的，拿捏分寸的比喻。
清，水的描述，清明，一目了然的概念。
卿，亲爱的 意思，爱卿，古语招安之人。
倾，全部颠倒的含义，倾斜倾倒，一个反置的意思。

叶倾仙是叶凡徒弟叶瞳的孩子叶仙