春季高考广东英语技巧

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很多人都会认为广告是营销人员的事情，是市场部门的事情，我们都是广告的接受者，因此广告思维跟我们没关系。

但其实广告思维其实就是一种说服人的思维，他能把你的思想装到别人的脑袋里，世界上有两件事情比较难，一件事情就是把别人口袋里的钱装到你口袋里，另外一件事情就是把你脑袋里的思想装到别人的脑袋里，第2件事情更难，如果你完成了第2件事情，显然第1件事情也是可以顺利完成的。

学好广告思维，你可以在不同的生活场景中，用广告原理去说服别人，当然要做的，这一点是要有条件的，那么我们从三个维度来讲这件事情。

首先作为广告主应当制定清晰有挑战性可实现的目标。也就是说一个广告做的很好，最重要的原因是要让你的产品和你的服务卖出去，所以说广告做的好不好？看客户怎么评价，如果客户说你的广告做的真好，而不是说你的产品好，那就说明这个广告做的不好。

其次是要把产品做好，就是说你的产品和别人的产品一定是有差异化，是要有独特的优势，那么一方面呢，你可以让你的产品有内在的本质的，核心的独特性，其实还有一个技巧，就是你可以把产品的包装做得更好，让它具有很好的优势，同时或者把产品赋予其他的价值，就像德芙巧克力，他代表爱情，钻石恒久远，代表长久的爱情，这些都是把产品的功能之外赋予了更多的意义和价值。

最后呢，无论是你如何包装和设计你的产品，其实一家公司的资源和能力都是有限的，所以在企业的成长发展阶段，找准目标市场，或者说找准利基市场会更加重要，因为目标市场明确，你的顾客对象就很明确，那么客户画像就很清晰，由此导致你的渠道，客户关系就更加清晰明确，以至于不会资源浪费。

广告战略包括三个部分，第1个是理性战略，第2个是情感战略，第3个是魔性。

所谓理性战略，它遵循的是广告的信息原理，要在广告中清晰的描述产品具体而有意义的功能，就是要说清楚我这个有什么用处？有什么好处？但这里面还会有一些方法，比方说价格拆分法等等。

所谓情感战略，其实就是要造一种场，造一种氛围，让客户在情感上去接受他。有一种说法，广告其实就是劝人离婚，就要让人放弃过去习以为常的习惯，而人们其实在做决策的时候，理性决策并不占主导，人们日常生活中的决策大多数和你的习惯和情感相关。

最后就是一个魔性原理，其实人们有的时候从众心理就是一个很重要的魔性心理，包括排队排名，这个可以在工作当中生活当中随处可见，比方说家长就常常会把自己的孩子和别家的孩子排名，老婆会把老公和别人的老公去对比，企业的老板会把自己的企业和别的企业排名。这样的排名和排队，从某种程度不会增加任何功能性的作用，但是人们就是愿意去做，所以说在广告当中说某某产品遥遥领先，某某产品有很多人在买，在用，就是一个非常好的，促使别人产生购买欲望的很好的广告设计。

了解了广告的战略，还在研究广告的战术。

跟广告的战术可以从4个维度去分析。

首先是要解决如何消除客户的抵制心里。一般来说，新的产品的广告就意味着要让客户放弃他过去常用的产品，甚至过去的一些生活和工作习惯，所以一般他都会抵制，所以我们这里面有很多原理，比方说让观众自己下结论的映射原理，比方说通过分散顾客的注意力，让客户感到好奇，即使产品没有显著的比较优势干扰原理。还有可以通过讲一些故事让客户通过故事逐步改变自己的观点和看法。某种程度说这就是让客户相信自己。

其次呢，就是要让客户去接纳，或者让客户喜欢，这里面可能不同类型的产品有不同的广告逻辑，比方说实用性产品就要考虑让普通的老百姓去背书，对于享乐性的产品，可能需要用名人去背书，而要不断的重复，不断的重复，只是做微小的改动，比方说“送礼就送脑白金”，央视广告一做就10年，成为经典的广告。

三是要清晰的向消费者传达信息，那这里面可能需要通过一些比较有趣的表达方式有特点的表达方式，不管怎么样消费者都知道你想要告诉消费者什么，你的产品到底是个什么东西？

最后就是要有办法吸引消费者的注意力，在这个地方，要提醒大家的是要慎用幽默广告，因为你有可能用了幽默广告，就是观众一笑了之，但是把你真正想告诉的产品给忘了，这就出了故障，所以建议是要使用简短有力的广告口号，要让客户记住你的产品，而且坚持广告运动的一致性，不要轻易去改广告，因为一种认知要印在客户的脑子里是需要时间的，需要不断重复！

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