其实这樱念个策略也并没有什么不同,只不过也就是说把一些顾客带到自己的游轮公司那去消费吃喝玩乐,进而去让他们消费脊尘困,之后被他们公司带来的更大盈利而已 。然而近年来竞争十分激烈,邮轮公司们不断的扩展盈利性好的航线和子公司,从而提高市场兄尺的占有率。只有这样他们才能够笼络住更多顾客的心,让他们先见到自己的船上之后周边也会有一些娱乐设施,他们可以在海滩上去游玩,然后收取一部分的费用,用完之后想要去喝一点茶,或者是去酒吧狂欢之后又是一笔费用,所以说可以带着这一种心态让他们层层递进,他们这样益消费,那么也就回去盈利了。 2019年嘉年华集团船上收入为63亿美元,成本只有21亿美元,毛利润达到66%,虽然船上消费收入只占到总收入的30%,但是却贡献了绝大部分的利润。其实船上的消费之外,邮轮公司还会研发一些陆地旅游的项目,通常他是跟当地的一些旅游合作商啊,导游去进行合作,让他们去进行旅游当地的一些景点,这样让游客的价值也可以得到更大的发挥。 比如说在港口开发海岸游览项目,比如说海滩体验啊,自然观光啊,沙滩游玩等等,因为他们也是为了创造一些收入,所以他们也就投入了大量的资金,在一些港口或者是私人岛屿上开发了一些海滩,酒吧,餐馆水上运动,其实说白了也就是靠这些娱乐设施去挣顾客的钱。 所以说这就是经典的请君入翁的策略,不得不说这一个策略真的是十分的高,而且十分妙,而且真的是让人心服口服,没有一种上当受骗的感觉,毕竟这种大家都是种在享受,这也是心甘情愿的。