掌握打电话的技巧是门必修课程,常见技巧如下:
1、说好第一句话,建立初步信任
开场白的技巧就是要解决客户心中的这些疑虑,只有你的开场白能解决客户心里的这些疑问,这样才能有继续的可能。而其中,第一句话非常重要。通常是表明”我“是如何知道”你“的。
2、不要给客户拒绝的机会
大部分没有受过训练的销售新人往往都在这关上吃了很多亏,只知道说,或提很容易被客户拒绝的封闭式问题,例如好不好,是不是,可不可以。客户一个NO字就前功尽弃。所以优秀的销售在每次对话中,都非常注意问题的设计,基本上都养成以开放性提问结尾的习惯。
3、根据不同的人给予不同的利益诉求
每通电话通常时间很短,一般在3.5到4.5分钟。开场白里需要精炼地概括中对目标客户的好处,目标客户要根据不同的职位来进行利益的诉求。
打电话注意事项
第一,心理准备。
推销人员应当坚信任何一个电话都有可能成为改变命运的时机,所以每一通电话都要抱着认真、负责和坚持到底的心态来对待,这种内在的积极动力能够在很大程度上激发推销人员的潜能。
第二,内容准备。
为了避免通话过程中出现表意不明的情况,推销人员在拨通电话之前应当将自己所要表述的内容进行整理,可以用大纲的形式罗列出来,将重要的几点记录在手边上的纸条上,如此以来,即使电话拨通后心理上出现波动也不至于因为紧张或兴奋而出现"忘词"的尴尬场面。
第三,电话时机。
推销电话不是随时都能够拨打的,除非你不想获得客户的认可,所以,掌握拨通电话的时机非常重要。推销人员应当避开吃饭或睡觉的时间点去电话,否则很有可能会造成对客户的打扰。