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卖衣服怎么跟顾客聊天
2023-04-02 15:33
1个回答
2023-04-02 19:59
1.首先掌握产品卖点
2.把握顾客心理,认清消费类型
3.销售准备,自身状态非常关键。
4.如果自然地夸奖顾客
5.如何不让顾客讨价还价
6.如何快速成交
7.如何做连单(连带销售)
8.如何在上班时间以外做销售
9.如何与顾客成为老朋友
10.如何销售滞销款。
再节选几个环节给你:
顾客分大致6类:
1.自我型(不喜欢别人介绍推动)
2.喜欢导购推动介绍的
3.捡便宜的顾客
4.有谋略的顾客(擅长价格心理战)
5.脾气不好的顾客
6.爱听好话的顾客
销售前期准备哪些方面:
1.经营前的陈列出样
2.商品检查
3.自身形象准备
4.心态调节
5.语言声调准备
如何发自肺腑赞美顾客:
1.多用,您,您好,请,好的,是的,谢谢等语气词
2.将赞美做得天衣无缝
3.发自肺腑由衷表扬
4.身份高贵化,抬高话
5.适当的时机切入赞美话题
6.由人到己做比喻
7.学会夸身边事身边人
8.缩小年龄,
9.顾客跟你做朋友了说明赞美到位了。
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