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分析销售工作的基本流程
2023-01-23 22:56
1个回答
2023-01-23 23:10
销售的基本流程有以下九个方面:
一、准备工作
与客户沟通要进行各方面的心理准备,预测会有哪些人参加,对方基本会谈什么话题,自己要达到什么目标,达到这个目标要采用什么样的战术及运用什么样的话术,自己这方面如何应对以上事件的发生,发生未预料事件时怎样应对等,要有得体的衣着打扮,需要向对方展示的相关资料,自己的名片,相关问题解答需要用到的数据或资料等。
二、市场调查
只有真实详细的市场调查才能在与客户面对面的时候做到心中有数,做到把握局面,需要根据自己的销售目标来制定市场调查内容。
三、找到对方需求
保持良好的情绪很重要,在实际工作中对方的需求很少直接表露,只是在某些细节上才能捕捉到,需要多加强自己的业务技能的提高,来提升自己发现对方需求的能力。
四、塑造产品价值
卖的不只是产品,还要是把产品带来的其他价值完美的塑造出来,怎样塑造好产品价值,是能否成功的关键一步。
五、顺利成交
如果该做的工作都做完以后还没有达到成交的话,就需要回头反思一下自己前面的工作哪些还没做到位,如果顺利成交了,请记住,在合同拿到手之后不要多说废话,自然的起身离开。
六、保证合同执行
做好合同执行,有两个根本原则就是:大事讲原则,小事讲风格。
七、确保资产安全
牵涉到财务规定方面一定要执行原则,严格按照规定办事。
八、售后服务
怎样为客户做好售后服务工作是在市场上建立良好品牌形象的关键,售后服务主要包括:产品使用注意事项,出现突发事件的处理,消费者投诉的处理等等。
九、要求对方转介绍
做好身边资源的利用,要求对方转介绍客户当然是一个最有效的方法,要想更好的进行销售,就要学会整合社会资源,要求先从身边的资源做起,而做为已经成交的客户当然是身边最重要的最好利用的资源。
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2024-03-04 14:29
这样的月报分析确实对你的采购有帮助,但是真正的说分析出对客户的消费价位来说,我感觉不是特别准确,只能够说看一下大体的比例而已,如果想做出相信的分析的话,需要庞大的数据支持,目前来说不能够完成,而且销售...
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1个回答
2024-03-05 08:09
何进行销售分析? 销售分析就是衡量并评价实际销售情况与计划销售目标之间的差距。这一分析有两种具体方法: (1)销售差异分析。这个方法是用来衡量各个因素对造成销售出现差异的影响程度。例如,某公司...
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1个回答
2024-03-07 13:29
我认有下几点要写进去 1、完成情况完成任务多少百分比、单品比 2、没有完成原因造成主观能动性够还市场环境变化 3、目前存足人、公司、体制、市场环境变化给我们威胁 4、针对目前情况建议解决方案 ...
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房地产销售的基本程序是怎样的?
2个回答
2022-09-16 01:50
呵呵,寻找客户呗。看房交钱拿提成呗。
图书销售分析那个表格怎么做?
1个回答
2024-03-06 20:24
看看这个 www_***_com/2890****-1381****_html,这是这个题的视频讲解
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2个回答
2022-12-14 23:41
如何才可以做好一名优秀的销售员也简单也很困难哦.第一就是我们的老前辈传下来的五步八点做好.每五步和每八点做到位.五步八点是最简单的通常也可以说是最难的.不管那一位优秀的业务人员都是把五步八点做好和理解...
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什么是销售流程?
1个回答
2023-02-27 19:06
流程就是工作步骤和方式。那么汽车销售流程就是汽车销售工作的步骤和方法,这里所说的汽车销售是狭义的,包括汽车销售公司或者是汽车服销售服务企业的展厅销售。
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1个回答
2022-12-04 02:15
第一:特别要了解你要销售的产品。 第二:站在顾客的角度思考他们会对产品出现的疑惑,以及他们的心态。 第三:有一张能说会道的嘴巴。 第四:对顾客的态度一定要要,有耐心,就算他此时不买,下次需要买的时候也...
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