对于一个市场未知、产品没有、团队初创的项目,天使投资人看项目主要关注四个方面:
1、团队背景:创始团队的背景,团队的互补程度,是否全职?创始人的认知能力如何?
2、市场:行业有没有前景,市场有多大,是否是伪需求?
3、产品/行业方向:所谓的“赛道”这个行业的天花板够不够高,未来的想象力够不够大?
4、壁垒:项目和其他的竞争对手相比有什么优势,行业是否有准入门槛,这是未来竞争和获取利润的前提。
基于以上背景,我们认为商业计划书的核心逻辑结构应该包括以下几个方面。
1、直接告诉投资人你在做什么(痛点分析/需求分析)
2.说明你的产品或解决方案(解决方案)
3.产品简介(产品介绍、用户画像)
4.用数据说明市场的规模(市场概况)
5.商业模式
6.说明目前运营情况(运营数据)
7.展示出你做这件事情的优势(竞争对手、竞争优势)
8.融资需求(股权结构、融资计划)
9.详细介绍自己的团队(团队介绍)
一个好的融资商业计划书的应符合3个标准:
(1)能讲述一个逻辑清晰,让人信服的创业故事。
(2)通过有利的数据和案例来论证自己的商业模式。
(3)结语能通过充分的论证来支撑我们的融资数据。
前瞻产业研究院总结,写好一份完整的融资商业计划书,需要包含这11个要件:
用户的需求痛点。
2.解决方案。告诉投资者,我们的投资项目能帮助用户解决哪些问题,对比市场上其他的竞争对手,我们的优势是什么,能为用户带来什么好处。
3.数据案例论证。
4.产品。一个好的产品,是企业在市场上立足的关键。
5.市场分析。
6.竞争市场。有市场规模,就有竞争对手,我们的产品对于竞争对手而言,一定是要有差异化的,有清晰的目标定位。
7.商业模式。商业模式是商业计划书的灵魂。
8.市场营销策略。
9.融资需求和财务数据。
10.团队。团队展示,是必不可少的一个环节,有一个稳定和实力的团队后盾,是创业项目取得成功的必要因素。
11.目标和愿景。