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创业计划书怎么写?
2022-12-16 20:16
1个回答
2022-12-16 23:07
创业计划书的主要内容:
1.直接告诉投资人你在做什么。(痛点分析/需求分析)
每个创业者创业之前总有一个初心,是你的创业的原动力,根据我们观察,他们大致分为以下几个点:
供给缺乏:行业内没有较好的产品以及服务提供者,大部分的产品质量低下,或者根本没有相关的产品,无法满足用户的需求。比如在手工洗衣时代,洗衣机的出现就很好地满足了手洗客户的需求。
效率低下:创业者发现自己的解决方案能够提供更高的效率,以及更低的成本,比如提供B2B、SAAS等服务的公司。
成本较高:传统的一些材料、一些模式成本居高不下,创业者可以通过新材料、以及网络化的方式集中降低成本。
用几句话阐述你发现目前市场中有什么空白,或者存在什么问题,这个问题有多严重,效率有多么低下、供给有多么缺乏。
2.说明你的产品或解决方案。(解决方案)
提出了问题就要匹配相应的解决方案,但是在创业环境中,针对一个问题往往可能有一百种解决方案,一定要阐述你的解决方法的合理性,以及你的产品是什么?有什么功能?是怎么解决问题的?为什么你觉得这种解决方案是最好的?
3.产品简介(产品介绍、用户画像)
痛点和解决方案的最终落脚点是产品,你的产品要如何体现出自己的解决方案,又是通过什么功能来解决相应的问题的。
你也可以告诉投资人清晰、明确的产品图景,第一步做什么,第二步做什么,而非全部混在一起。
4.用数据说明市场的规模。(市场概况)
论证整体的市场规模有多大,你是如何推算出的,这个市场未来将如何发展?论证的过程中最忌讳的就是长篇累牍,简洁地说明你推算的依据和基础数据来源即可。如果是对口的投资人,相比创业者他们对于市场的情况了解更多,因此不需要过多的阐述,如果有独特的见解最好。
注意几点:
市场有万亿,与你的关系也未必会很大,你要做的事情就是测算你在这个具体细分市场下,预计能够拥有多少的市场占有率。
市场分析要跟你的项目直接相关:如果你是做一个基因分析的市场,去将一个亚健康管理的市场那就是牛头不对马嘴,会让投资人觉得你的思路很有问题。
善于利用数据图,在市场分析中,结构是很重要的一个部分,一个市场里,不同的玩家他们的方向,占据了多少的市场,你切入的是哪一块?这个对于投资人做分析和判断是比较有价值的信息。
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