销售时的入门五问

　　首先你问的太广义了，不同的产品提问的方式是不一样的。
　　问问题就是问顾客核心的需求，问顾客最终想解决什么样的问题？
　　比如：卖牛仔裤
　　老板：看牛仔裤吧
　　顾客：嗯
　　老板：喜欢穿宽松一点的还是紧身的
　　顾客：宽松一点的
　　老板：那就是丝绵布料的
　　老板：是喜欢潮一点的还是成熟一点的
　　顾客：成熟一点的，最主要是舒服，不要太硬，也不要太厚
　　老板：那就美版款式，丝绵面料，洗水加工 5 次以上的，深蓝色，直筒裤。。
　　顾客：嗯。。就是这种。
　　老板：这里有 3 个款式，一个是顶级丝绵布料的，看起来版最直，免烫，线条也最流畅，是进口品牌。一个是高级丝绵布料，相对来说要差一点，但是价格便宜很多！最后一个，和第一款是一样的面料，款式，除了品牌不同，是国产的一个不知名品牌，一个厂家出的，价格便宜很多，我觉得这款比较适合你！
　　上面是我们老师的案例。

　　在销售过程中了解顾客内心需求。
　　客户购买的是结果！
　　结果有四个层次：目的，目标，理想，梦想
　　搞清楚目标对象的：目的，目标，理想和梦想是什么
　　梦想是用来期盼，理想是用来指引方向，目标是用来实现，目的是用来达成

　　你应该是个销售新手，还是多向你们同行做最出色好好请教学习，如果不懂销售的本质再多的话术是没有用的，你也理解不了我给你提供的内容！

　　祝你在日成为销售精英！

一、钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人。
二、想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由；世界上没有走不通的路，只有想不通的人。
三、销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。
四、带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法。
五、没有不对的客户，只有不够的服务。
六、营销人的职业信念：要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。
七、客户会走到我们店里来，我们要走进客户心里去；老客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速度，大客户要品味，小客户要利益。
八、客户需要的不是产品，而是一套解决方案，卖什么不重要，重要的是怎么卖。
九、客户不会关心你卖什么，而只会关心自己要什么。没有最好的产品，只有最合适的产品。