如何做好快速消费品的销售？

快去消费品，简称快消，个人觉得快消重要的几点如下:渠道，这是重中之重，任何一个产品，你要做好做大做强，在于你的渠道做的是否好，快消里面有一句话叫渠道为王。渠道又细分为:传统渠道，现代渠道，特殊渠道，不同产品渠道不一样。分销，有了渠道就需要做好分销，KA卖场理解为卖进，不同产品不同渠道的分销是不一样的，像您说的日化，目前还是KA为主。确定好了渠道，分销以后就是后期的跟进了，作为一个入门级别的要熟知拜访八步骤。拜访过程中重点在于:分销，位置，陈列，价格，促销，助销，竞品信息及产品进销存。

多看书，到书里跟高手学。先在网上搜《如何把一个店经营的更好》。经营店铺有很多招数，比如合理化运用灯光效应，灯光越明亮，收入越好！这是心理暗示作用，百试百灵。还有货品摆放学问，商品摆在哪里非常有讲究。好好研究，跟大牌商超学习。货与货之间肯定有关联。比如说炒货旁边放置果汁饮品，销售效果将如何？买一批店铺销售的书籍，从上面学50招门店销售招数。

多站在客户的角度思考问题：在不违背公司利益的前提下，尽力帮助客户解决问题。客户有开心的事一起分享，客户有困难一起解决。我们要把自己定位为销售行业的专家，以客户参谋、教练、朋友的姿态出现。建立与客户强烈的同理心。你们都是朋友了，买谁的都是卖，产品的销售就顺利成章了。

本人在一家国内第一的酱油公司工作已满5年，粗浅谈谈自己对快消品销售的认识吧。 既然是快速消费品，那么就该满足消费者易于购买的便利需求，而要满足这个需求，就是离消费者越近越好。这是我认为做快消品销售最先要考虑的问题。当然在考虑这个问题之前，我们要弄明白产品的消费者在哪儿？他们都从哪儿购买，所谓精准定位客户群体是比较重要的，也许大家都认为快消品的消费者是全部人，特别是酱油啊，饮料啊，但是每一样产品都有特定的使用人群或者是够买人群的，如饮料一般是年轻人，酱油是家庭主妇。那么要找到这些消费者，就得用到渠道，通过什么样的渠道去到达消费者手里呢？所以说，找准定位，找准渠道，然后奋斗吧。

做业务嘛，我觉得其实无非就是，了解对方要什么，了解自己要什么，再了解你的公司和客户那边的运作规则是什么，最后通过可能的手段满足对方需求的同时达到自己的目的。对方要什么：对方可能是经销商、分销商、终端售点、消费者。他们需求的都不太一样，除了消费者不说，其他的可能需要销量、利润、费用、库存控制、人员支持等等各种东西，先了解对方的利益点所在，然后想办法把双方利益更紧密结合。比如客户说现在库存高，那么我们应该提供一个消化库存的方案以及提供一个安全库存的建议，而不是单纯不订货就行了。自己想要什么，这个也很重要，简单来讲就是做人要有原则，不要怎么做简单就怎么做，应该是怎么做比较好就怎么做。比如说谁都知道拼命投费用、投价格、投赠品简单有效，但有时还是需要有点高度的。规则的事就不好说了，每个公司都不一样，不懂多问同事就好。最后，快消品很简单，没什么知识是学不会的，重点是努力工作，不轻易自己给自己设上限就行。