商务谈判与实务案例分析题

2022-08-26 18:51

1个回答

2022-08-26 22:02

答题要点:
(1)运用了转换对方期待的心理战术.通过装聋让顾客误认为是70元的衣服卖成了40元,这样可以从心理增加顾客的成就感,所以取得成功.
(2)这种战术的特点是,先给对方设定一个低期望目标,再通过技巧提出一个对对方来说超出想象的高期望,促使对方有较好的满足感并能够早下决心.
适用于对方对于标的不很了解,期望目标不太明确的情形,因为这种情况下谈判者的期望容易受到别人的影响.

相关问答

商务谈判案例分析答案

1个回答2022-08-19 21:22

第一个案例答案

商务谈判案例分析

2个回答2022-08-18 15:15

在第一个案例中，店主首先抓住顾客挑选这款手的理由就是长短针分得非常清楚，第二突出表的名贵与顾客相配。给了顾客充足的购买理由，然后在在价格上做一点让步。给顾客一个回应。在第二个案例中，店主在顾客压价是主...

商务谈判案例分析

1个回答2022-09-22 10:04

能够抓住对方的需求，一个想买，一个想卖

关于商务谈判的案例

1个回答2024-03-25 02:28

从理想到现实：一家旅馆的迁移史蒂夫是爱姆垂旅店董事会成员。该旅店专门面向18岁至25岁的青年。这些青年人需要得到富有同情心的帮助和专业上的指导，以使他们能轻松地完成从学校走入社会的转变。旅店的许多旅...

商务谈判案例没有谈就圆满的结束了

1个回答2024-05-13 18:20

1.学会沟通好办事在人生各方面都一帆风顺的人都知道一个秘诀:我要让他们庆幸遇见了我. 我要让他们因为我的话而整天心情开朗.我要让他们乐于与我交谈. 如果你遇见一个人,他让你觉得和这个相处很愉快,...

商务谈判的技巧和策略案例

1个回答2024-03-09 00:46

商务谈判的基本要领一、勾画自己的谈判对手谈判者在谈判前应认真琢磨即将见面对手的情况，如：他的需要、奋斗目标、本人在单位起的作用、哪种人等，这些问题弄清后，面对现实，就能较好地处理自己所遇...

商务谈判实务

1个回答2024-02-27 05:44

　国际商务谈判，是国际商务活动中不同的利益主体，为了达成某笔交易，而就交易的各项条件进行协商的过程。谈判中利益主体的一方，通常是外国的政府、企业或公民（在现阶段，还包括香港、澳门和台湾地区的企业...

挥泪拜求:国际商务谈判案例及分析

2个回答2022-09-27 02:35

精彩啊！~！~

为什么砸金蛋，打不开?

1个回答2024-06-13 15:56

亲，你的浏览器看来是很不给力的啊，你可以用搜狐或是360的浏览器爬树啊，这样就不会砸不到金蛋了啊。

有甚么可笑的东西

1个回答2024-06-13 15:56

1个洞1个人在甚么情况下，才处于真实的任人宰割的地步？手术台上人在甚么情况下会7窍生烟? 火葬时打甚么东西，没必要花力气？打呼噜或打

热门问答

热门搜索更多

A
B
C
D
E
F
G
H
I
J
K
L
M
N
O
P
Q
R
S
T
U
V
W
X
Y
Z