如何做好机械设备销售？

凡事多想；多说好话；多跑；只要用心什么事情都可以解决!

其实机械设备找意向客户应以网络营销为主，而不是以上门为主。因为如果是上门的话，一天能跑三个有效客户就不错了。机械设备的销售，基本上靠开发新客户，老客户只能占一小部分比例。有很多厂家，就算是有使用这种机器，但他不一定会马上要新机器，说不定三五年不会要，除非是机器严重老化或者要扩大生产，而且别人也在推销。在这种情况下，你可能跑一百家，不一定有一家会要。而你在外面跑，一天至少一两百块钱的成本。这比网络营销成本高多了。
另外，现在的采购都是坐在电脑前面的，想买台设备，在网上搜一下很正常。
所以其实真正的机械设备销售应当是做好网络营销，找到有意向的。找到有意向的客户，再运用推销技术吧。

.......
每个销售人员都想提高自己的业绩！！
话说，目标客户：一般公司产品都会对自己的客户进行定位吧
话说，机械行业，对产品的学习是非常有必要的，像辛美来亚做养护机械的
对每个员工，特别是新员工都是有必要做个培训的总而言之：
1.对自己产品的熟悉
2.别好高骛远，客户一个一个来，机械设备，都要时间跟踪的
3.别在意大公司，小公司，，都服务好了，大公司都要求严，先探门路
4.客户资源都是要自己去收集的，没人会给你，最好是行业网站，或者展会，资料都比较多
5.话说销售技巧：这还真是一门艺术，，多看书，提高自己的综合知识，其实他们说的，每个销售人员都能独当一面，那么他就是个合格的销售人员了，........