能够激发购买欲的就是两种心情啊,一种就是“哎呀,我现在就需要它”/“买迟了就错过了”的紧迫感,另一种就是“唉呀妈呀,虽然我不知道这东西有啥用,但是就是好喜欢/好好看/好有feel”的冲动消费。想要激发购买欲,就得从这两方面着手。
比如一个职场课程,不要说“提升职场技能”,而要说“天天被老板虐,找不到职业的价值感?工作几年了,工资不见涨?每天都很忙,却有没什么成绩?一门课帮你解决。”然后,为了让看文案的人有紧迫感,你还需要制造点儿焦虑:“同学已经月入五万了,你还在以过万为目标?95年的都升职加薪了,91年的你还是基层员工?”
好的,这个课我需要、我确实需要,但是我为什么要现在就买呢?于是你得告诉大家:课程限时折扣中,原价299元课程现在99元报名,仅限三天。旁边还有动态的“活动结束倒计时,10:55:XX”为什么秒数是XX,因为它是一直在变化的啊,你们想象下。如果用户觉得这个课程有点贵怎么办呢?——“99元十节课,每节课40分钟仅需9.9元,用半杯奶茶的钱来开启你的升职加薪之路吧!”
比如一个非实用型产品,比如音乐盒、鲜花什么的,首先你需要把产品图片做得非常漂亮,漂亮得像梦一样、像韩剧的爱情场景一样。然后你要讲一个让人感动到沉醉的故事,戳心或者暖心都行,这个要根据你针对的人群来。最后,也必须有限时优惠,仅此1天之类的临门一脚。