第一,卖艺谋生。
主播带给粉丝的形象是什么?开播的时候,不管粉丝什么时候进来,不管主播是在唱歌还是跳舞,粉丝会很清楚,这是某个主播的直播间,这也是主播谋生的一种方式,就像在地铁的通道我们总能看到一些唱歌卖艺的人,不管好听与否,大家是很乐意打开口袋的。
而作为一名镜头前的主播,你要让粉丝知道,直播是你收入的来源,也是你为了谋生而直播的,这样就会激发很多主动性的打赏,也就成功的激活了粉丝的心理,当然这和卖惨是不一样的,也并不是教主播去卖惨,要搞清楚哦。
第二,获得粉丝的疼爱。
大家都有自己喜欢的爱豆,很多人都觉得自己的爱都是宇宙无敌第一好,甚至愿意为爱豆做很多事情,特别是在一个明星刚出道的时候还没有太多的粉丝,这时候你一直支持和守护着对方,有一天对方拥有众多粉丝的时候,自己是不是也很开心呢?
一路的陪伴让你很了解自己的爱豆,对于爱豆来说你也是无可替代的存在,其实主播也是一样的,虽然很渺小,但是将自己放到重要得角色上时,粉丝会很疼爱你的,关心你的嗓子是不是有点嘶哑,礼物是不是有点少,粉丝是不是涨得太慢等。
第三,主动展示自己收到的打赏。
比如最近打赏你的粉丝比较多,除了感谢的话以外,还可以说“因为大家的打赏,自己将直播间重新布置了一下,可以在更好的环境中给大家直播了”,再或者“谢谢大家的打赏,自己换了一个新的声卡,可以更好的唱歌给大家听了。”
这些看起不起眼的话可以刺激你的粉丝给你继续刷礼物,但是千万不要作死的说“因为大家的打赏,自己终于可以买一辆什么什么样的豪车”之类的话,否则粉丝会后悔给你刷礼物的,也没有人愿意继续给你刷礼物了。
第四,让粉丝知道自己的付出。
很多的粉丝觉得主播的生活都是光鲜亮丽的,但是现实中,粉丝很少有时间出去玩,更不要提陪朋友和父母了,比如主播可以告诉粉丝,自己每天都要守在电脑前直播,想要带父母出去玩都没有时间,还要带妆直播到半夜,甚至每天宅在家里等。
这样粉丝就会知道,为了他们,身为主播的你也同样付出了很多的时间和努力,而他们只是付出了打赏而已,这样也会让他们产生一种负罪感,他们就会用更多的打赏和礼物来弥补自己的负罪感,从而更加刺激了他们的消费。