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为什么挖掘需求特别重要?
2024-03-10 05:40
1个回答
2024-03-10 10:12
客户真正的需求才是客户购买与否的关键。需求是一个五层次的树状结构,目标和愿望决定客户遇到的问题和挑战,客户有了问题和挑战就要寻找解决方案,解决方案包含需要采购的产品和服务以及对产品和服务的要求,这几个要素合在一起就是需求。
销售人员要针对客户的表面需求步步引导,深入分析,才能挖掘出客户真正的需求。对于客户的正常和非正常心理反应也要进行归纳总结.此外,销售人员还必需掌握影响客户购买的心理因素,根据具体客户,具体的情景,制定销售计划,采取多种形式的销售策略,以促进销售的成功.现在的广告媒介产品尤其是弱势广告媒介产品其实都是在卖创意和想法。因此销售人员更主要的是要挖掘客户个人真正的需求和生存需求。挖掘客户需求要从寻找客户的个人爱好开始,例如:一家客户公司认同了销售人员的广告策划及投放方案,销售人员为做这个客户的广告也花了很多时间做方案,最后客户认可了,但投放金额确实太小,怎么办?在这个时候销售人员和客户聊天就发现了客户的一个个人需求,因为客户说他刚买了房子,没有钱装修一直没有办法搬进去住,销售人员马上说那好啊,我们能帮你出装修费,可是……客户一听明白了,开始三十万的广告预算一下子上升到六十万了,最后皆大欢喜!这是这位客户需求后面真正的需求。因此客户的真正需要是要我们的观察和细心发现的。
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1个回答
2024-03-11 09:10
而恰逢年底,招聘部一位主管在与一家客户进行置换时却发现对方关注的不仅是当期,还有长远的一些需求。在与这位主管聊及此事时,便又联及关于“用户需求挖掘”的思考。 作为销售人员,在销售过程当中都要关注到用户...
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1个回答
2024-01-22 03:45
你也想玩游乐挖掘机,我半年前就开始了,买了几台放在了公园里面,在周未很是火爆一天下来一台能赚好两三千。当时买儿童挖掘机的时候还做了实地调查,去了几个大的厂家,买东西货比三家嘛!最后确定买钛威挖掘机...
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1个回答
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什么是数据挖掘啊?怎挖掘
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大挖掘机与小挖掘机
3个回答
2022-09-14 12:44
当然是大的赚钱了,活也是多,大的 主要干的是大工程,工程量大,而小的也就是管道沟机,虽然本钱小但是活也不好,没什么可以干的,要想挣大钱还是大的挖掘机, 拖车没有查的,工程拖板一般没事。
挖掘机到底哪家强?
1个回答
2022-12-29 01:29
傻了吗一定蓝翔啊
小挖掘机
1个回答
2024-01-26 06:04
30W以内就看你在哪里买了。。各个地方的价格都是不一样的。一般在我们山东30W左右全款只能买玉柴。但是首付的话可选择的品牌就多了。建议你买小松60在40-43W。龙工60。36-38W 。或者我们厦工...
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挖掘机音乐
1个回答
2024-01-30 15:24
挖掘录音机貌似只能放磁带,听收音机额
找挖掘机工作
1个回答
2024-01-21 00:31
看你是在哪里。 有证的挖掘机司机还是比较缺的。但是由于挖掘机老板很少上网,所以网上找工作的机会不大。建议通过如下途径寻找工作: 1、你可以找几个当地的挖掘机销售公司问问,看哪个挖掘机买主需要司...
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