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营销技巧培训
2024-03-09 18:34
1个回答
2024-03-09 22:32
营销技巧培训
一、销售理念:敢说、能说、会说、巧说。
1、 了解顾客心理:一分钱、三分货。意为想花一分钱得到三分的回报。包括(产品、服务、赠品)
2、 对销售人员的要求:派单主动、迎客热情、话述简洁、能打动顾客。
拥有良好的工作态度:
A:拥有积极向上的工作态度、和健康心态。
B:用全力以赴的热情态度来对待顾客,顾客购买的是你的工作态度和服务精神。
C:最大程度的多接待顾客,在同等时间内接待顾客越多、销售也就越多。
D:不断总结、不断改进、相信自己会做得更好。
产品的连带销售不要自我设限:一定要自信、大胆。
二、销售五步曲:
1、 迎接顾客(不要给顾客造成压力、禁用“你想要点什么等、不要向顾客索取,而是给予)
注意事项:
A:不要因顾客的服装和语言而轻视对方,不要以貌取人。
B:不要紧随顾客。(当顾客停住脚步、与你的目光相对视、询问产品时是你与顾客接触的最好时机。
C:不要上下打量顾客
D: 服务先到的顾客(不要冷漠客人同伴、要照顾客人的同伴)
2、 了解需要——销售的两大法宝
A准备提问 :开放式提问 多用于销售开始阶段,让对方畅所欲言,无固定答案,如你平时用什么牌子?
封闭式提问 多你用于销售过程、成交阶段。如:用过****产品吗?
你皮肤过敏吗?促使对方做决定时用。
上帝给我们两只耳朵,一张嘴,就是让我们少说多听!
仔细聆听:
营业人员销售技巧培训
聆听的方式有
A 是专心在听还是貌似在听
B 除了听表面意思外,你是否发觉了说话者的真正含义
C 在听的过程中你是否配合了自己的身体语言,表示自己真正关注。
D 在听的过程中你是否经常打断别人的话题(切记)
聆听的规则:
A 为了解顾客的要求而聆听
B 为解决顾客的问题,满足顾客需求而聆听
这两种方法是相辅相成的。
3、 推荐产品 每个顾客都有需要,每个产品都有益处。
成功销售的秘诀就是在于将产品的益处与顾客的需要联系起来。
注意事项:向顾客介绍产品时,不是仅仅讲产品的特点,关于产品性质的描述。而是要告诉顾客产品的益处,顾客使用后有什么好处,怎么用。
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1个回答
2024-04-25 19:46
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1个回答
2024-02-04 17:06
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2023-02-04 19:32
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1个回答
2024-02-09 01:53
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1个回答
2024-02-22 09:58
玛尔思商学院,网络营销培训方面专心,专注。学员反响好,服务各行业!
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1个回答
2022-10-09 20:10
网络直销才是王道!
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1个回答
2024-01-22 10:04
现在网上是可以找到餐饮行业族段兄管仲营销培训大纲: 现代餐饮营销的理解、餐饮营销礼仪、餐饮营销团队协调与时燃磨间管理、餐饮营销团兆袭队建设等等之类的。。。
哪里有销售技巧培训
1个回答
2022-10-23 03:45
那就肯定得要 呼唤 [奇〗[正」[商」[学」[院」了 自个到百 度呼唤去哈 绝对是 干货 中滴 干货 牛 B 中的牛 B
销售技巧、管理、培训的重要性
1个回答
2024-03-22 10:46
销售技巧并非管理,而是培训的内容; 销售技巧并非良方,而是一味添加剂; 销售技巧并不决定成败,而通往成功的一个帮手!
微营销培训课程有哪些?
2个回答
2022-12-08 23:09
文案,朋友圈,引流很多方面的、你不知道怎样通过引流来吸引科员主动加你,你囤了货了每天刷朋友圈又有给谁看呢,选对产品固然重要,先掌握方法和技巧增加科员更重要,不要相信上家教你的那些方法了,如果有效果大家...
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