打开
报备漫谈:集成商与厂商的恩怨情仇之我观(一)
2024-01-20 07:00
1个回答
2024-01-20 08:14
前两天,有篇文章《集成商:我为什么不报备》在IT圈里颇为流行,讲的是集成商关于项目报备的事,可能是因为一些痛苦的经历,所以作者在文章中痛诉和国产厂商报备合作的种种不爽。文中有不少不错的见解,也有些观点也不免偏颇。
我在集成商里也做过,在总代、厂商也做过,曾经被某大牌(当然,那时候在数通领域还不算大牌)厂商坑害过,所以,在锐捷这个不大不小的厂商做时,我就秉持着自己的原则~ 公平、信守承诺和成单优先 ,来对待每一个来报备项目的合作者,自认为没有做过亏心事,再一个,现在不再从事项目销售的工作了,今天就斗胆聊聊报备这个事。
如果你没有做过厂商销售,有些事情其实你是无法理解的。从厂商的视角来看,报备工作的重要性其实首先是体现在内部竞争的,虽然厂商销售团队内部分工已经相对明确,但是,由于个人势力范围、资源沉淀、职位级别、资历长短的差别,跨行业、跨区域的项目交叉还是比较普遍的,特别是一些莫能两可的行业,内部竞争还是比较激烈的,区域的销售主管有很大一部分工作,被耗费在了一个项目该给谁不该给谁的时候,项目优先报备优先支持的作用就被凸显出来。特别是在数字压力大,人多地盘少的时候,报备就如同狗撒尿示意“这是我的地盘”一样,有尿没尿你都要洒两滴的先占着再说,哪怕以后别人更有资源要走时,也能讲点故事,争取分点数或者落个人情。
当然,这种情况在国外厂商或者国产大厂商中相对不太明显,首先是他们分工非常明确,业绩核算也非常严格,是谁的地,必须由谁来种,不是你的地,种出来也不是你的。这种方式优劣不好讲,但是我觉得 哪种选择都有代价,只有更合适的,没有最好的 ,这个问题不在今天讨论的范畴就不展开讲了。但是,国外的厂商确实比较注重信誉,这一点和他们的文化有一定关系,国内厂商更看重数字的达成和业绩的增长,重结果,国外的厂商注重的“commit”(承诺)文化,不仅关注数字达成的结果兑不兑现,也更过程中关注对待下游集成商和客户的口碑,所以会相对靠谱点。
但是,文章中讲到国产厂商都是骗子,我觉得只从集成商的角度来说,是有失偏颇的。
一般而言,正向来理解这件事,你向厂商报备一个项目,如果你确实有把握和能力把控产品的引入的话,厂商销售是非常愿意和你合作并给予优先支持的,因为他们知道,客户的关系你比他们更好,如果他们有什么异动,他们也担心你会把他们给废了,换另一家的产品,所以,如果你有绝对的控盘能力,你又担心什么厂商会反水的事呢?
但是,这里的优先是否是独家的,需要单独交代,有些项目因为不可能授权独家,所以,即便你帮我把产品引入了,但是如果你不能保证一定能拿下这个项目时,我也会事前和你沟通,我希望利用产品引入的优势,给你优先的价格支持,如果万一你不中标,我还会承诺我的产品从你的渠道过单,保证你前期工作的付出还有正常的回报,但是这个回报肯定也要合理(有些集成商同意这种分法,但是要求产品的利润空间过大,也是不合适的);当然,如果你坚持,我不能支持其他家时,我也会一条道跟你走到底(这就是我的 信守承诺 原则),你真中不了标,我也只能自认倒霉。这一点可能一些销售的观点跟我不一样,孰是孰非,我不评论,这就是一个见仁见智的问题。
相关问答
恩恩怨怨,哪个星座最有仇必报?
4个回答
2023-02-18 15:51
天蝎座,他们的内心很细腻,对于一件事情会很放在心上,如果有人得罪他们,就会很记仇
你如何看待“有恩报恩,有仇报仇”这个观点?
3个回答
2023-03-13 20:47
有问题,有恩报恩本没错,但是有仇报仇就错了,以德报怨,谁都会有犯错的时候,有的人错了,很需要被原谅。
有恩报恩有仇报仇,恩怨分明的三个星座,是哪三个?
1个回答
2022-11-24 09:45
这三个星座有白羊座,天秤座,双子座,他们爱憎分明,很有自己的想法,当别人对他们有恩的时候,他们也会报恩,可是当别人对他们有仇的话,他们也会去选择报仇,不会藏着掖着,非常的恩怨分明。
恩怨情仇事,快意洒脱人,向来有恩报恩,有仇报仇的生肖有哪些?
4个回答
2023-08-15 10:46
生肖龙和生肖狗还有生肖虎。这三个生肖的人做事情刚强果断。为人也洒脱大方。向来对于自己有恩的人都是拼尽全力。尽自己最大的努力去做到。这几类人一般活的很恩怨分明。
有恩报恩有怨报怨的成语
1个回答
2024-02-08 15:45
一、感恩图报 1、读音:gǎn ēn tú bào 2、释义:图:设法。感激别人的恩情而想办法回报。 3、出处:宋·曾巩《寄欧阳舍人书》:“其感与报,宜若何而图之。” 4、造句:别人帮助了自...
全文
有恩报恩有怨报怨的成语
1个回答
2024-02-24 18:46
恩怨分明 [读音][ēn yuàn fēn míng] [解释]恩:恩惠;怨:仇恨。对于恩惠和仇恨的界限分得十分清楚,毫不含糊。 [出处]明·罗贯中《三国演义》第五十回:“某素知云长傲上而不忍下,欺...
全文
什么叫以恩报恩,以怨报怨啊?
1个回答
2023-08-21 22:45
以恩报恩——人家对你指告好,你袭逗罩记得拍闹别人的好,也对别人好。 以怨报怨——那人让你受了委屈,你被欺负,下次有机会也给对方点颜色看看。让他不好过。
指有恩报恩有怨报怨的成语有哪些
1个回答
2024-02-13 06:56
恩怨分明 ēn yuàn fēn míng 【注释】 恩:恩惠。怨:仇恨。对于恩惠和仇恨的界限分得十分清楚,毫不含糊。 【出处】 明·罗贯中《三国演义》第五十回:“某素知云长傲上而不忍下,欺...
全文
有恩报恩有怨报怨的成语
1个回答
2024-03-11 22:42
恩怨分明 ēn yuàn fēn míng 【注释】 恩:恩惠。怨:仇恨。对于恩惠和仇恨的界限分得十分清楚,毫不含糊。 【出处】 明·罗贯中《三国演义》第五十回:“某素知云长傲上而不忍下,欺...
全文
商人与科举制的恩怨故事?
1个回答
2024-02-08 14:40
科举考试始于隋代。 隋唐时期“士农工商”商排最后,隋唐科举制明确规定,商人不得参加科举考试。 宋朝开国以后实行重文轻武的国策,规定商人及其子弟可以入学读书,也可以参加科举考试,考中可以做官,商业...
全文
热门问答
1
余生请多指教小说表白在哪一张
2
如果在你面前有一个交通事故,你只能在老太太,好朋友,白马王子中选择只能救一个人,那你会救谁?
3
银魂十四中彩票是哪一集
4
怎么才能忘记想忘记的?
5
闪烁之光10星置换和直接合有什么区别?
6
《新白娘子传奇》翻拍是为了致敬经典还是为了收益翻拍?
7
行至花海里,坠入白云间,只为你着迷是啥意思
8
中华传统文化经典 《资治通鉴(现代版)》
9
葡萄,苹果,梨,桃子属于种植业范畴吗?
10
小智甲贺忍蛙真的离开小智了吗?
11
怎么看待生活中遇到的难题和困难
12
最不该错过,温柔体贴,爱你胜过爱自己的星座,你知道都有哪些吗?
13
我的小时候我爸爸常说,孩子,没读好书的孩子将来就只能做苦工挣钱,请问我爸爸说的是真的吗
14
最近发现两个奇怪的现象!百思不得其解!
15
只为你着迷这首歌表达什么意思?
16
薄祁琛苏凉烟小说叫什么名字?
17
声卡开混音和不开混音的区别
18
如果让你从爱财富成功中选择一个你会选择哪一个为什么?
19
教师应该如何在教学中教师应该如何在教学中贯彻思想政治教育内容?
20
现在市场几乎已经饱和了,你去创业,根本就没有人会作兴你。这说明了什么?我该怎么办?
21
浑天宝鉴的衍生
22
朱广权都有哪些经典段子让手语老师恨不得打他一巴掌?
23
友谊 友情 有什么区别
24
带有汤的四字成语
25
魔女之泉3恶魔心脏在哪
26
家庭or前途,你会选择哪一个?为什么?
27
人的一生应该怎样度过
28
如何在cmd命令提示符中到达指定文件夹
29
女生发说说不期待任何惊喜的发生,只希望不要有突如其来的烦恼就好什么意思?
30
请你谈谈学习技术经济学的体会和收获。
热门搜索
更多
A
B
C
D
E
F
G
H
I
J
K
L
M
N
O
P
Q
R
S
T
U
V
W
X
Y
Z
阿拉丁神灯儿童英语分级阅读
阿卡索儿童英语 怎么样
爱祖国爱人民儿童英语诗歌
安眠曲儿童英语怎么说啊
艾莎儿童英语怎么读怎么写
阿卡索儿童英语靠谱吗
安慰留守儿童英语作文怎么写
阿卡索儿童英语老带新
爱儿童英语文章大全带翻译
安卓儿童英语词典推荐
爱贝国际少年儿童英语如何
AAA哎哎哎儿童英语歌
爱儿童英语文章怎么写的
奥运会赛事儿童英语解说
爱贝儿国际少年儿童英语
阿兹海默儿童英语翻译
爱乐奇儿童英语歌怎么唱
abc儿童英语里面有个小丑
安徽六岁儿童英语演讲
安丘英迈儿童英语幼儿园
abc儿童英语系列陈莉萍
安丘市英迈儿童英语在哪
艾比克儿童英语怎么说
奥特曼迪迦儿童英语怎么说
ai儿童英语课哪家性价比高
鞍山儿童英语一对一
爱奇艺儿童英语课堂
爱贝国际儿童英语怎么样
阿卡索英语和51talk儿童英语
阿卡索儿童英语菲律宾外教
包法利夫人英文有声书
宝鉴有声小说960章
八王之乱有声小说网
博听有声小说
不嫁断袖王爷有声小说音乐
北京教父有声小说连播
兵王之王七品有声书
把小说变成有声小说赚钱吗
笔趣阁有声小说上门龙娟
背景音乐是宽容有声读物
百家讲坛手机评书版有声小说
不朽王座有声小说
笔趣阁有声小说读史有学问
半城风月有声小说下
霸总追婚有声小说
百家讲坛魏晋南北朝
播音CV沙夏有声书
b站有声书
把心儿种在春天里
播讲有声书姓郭的
不灭站魂有声小说
白夜行电视剧有声小说免费
步步生莲9有声小说
不灭龙皇有声小说
包租公林逸的有声小说
滨州有声小说校园护花高手
步步惊华盗妃倾天下有声书
保罗奥斯特
白鹿鹿鼎记有声小说
博士宿舍楼事件簿有声小说
擦边有声小说
宠妻无度有声书
宠妹狂魔有声小说
曾仕强讲易经有声小说
超级修仙系统
错过你为遇见谁有声小说在线收听
催眠音乐免费听有声小说
陈情令2番外有声小说11
穿越杀生丸的系统有声小说
杈色大局有声小说免费收听
超级兵器有声小说
超级保安赵东苏菲有声小说
成小有声读物
穿越成坦克兵团有声小说
传说有个鹿回头有声书刘艳丽
穿越晚明之不朽帝国有声书
陈情令有声小说免费听书
从头到脚说健康有声小说
错嫁良缘之一代军师
超级海盗王无行界有声小说
朝云辞有声小说
超凡小农民
财经背后有声小说
草房子有声读物
灿烂千阳有声书
成为有声书主播
陈二狗小说有声版
穿越玄幻有声小说
超级小前锋有声小说
成精吧动物有声小说谦2016
单爱
大航海家
咚鼓咚鼓
等爱的男人
掉了手机
多痛苦呀
打响新年第一炮
等你的回音
刀龙的甜蜜口胡
大气女声电音
洞穴
大反省
睇下点
多么多么爱你
冬天就要来到
多浪河
大气凌然唯有纯电
地产大亨计划
渡口与舟
等不到的期待
达拉达拉达
多那多那
灯牌
等著你
单刀破皇宫
道者天刑
诋毁一定要三思而后行
戴上降落伞
大地穿新衣
等待约会
二人转歌曲唱的好听
二人转的台子
二人转小帽难
二人转梁双全
二人转翻跟头绝活
二人转已面目全非
二人转郑桂英
二人转演员郭旺的师父
二人转转圈乐l
二人转张小飞的女儿
二人转那场戏傻子接亲
儿童钢琴书型号规格
儿童节相声三人短
二人转上下五千年正戏
儿童相声父子
二人转潘虹多大岁
二人转将小东简历
二人转梁祝十里相送
二人转老包闸陈世美
二人转李大哥
二人转神调歌词
二人转两人
二人转兼容并包
二人转老艺人杨福生
二人转娇娇简介
二人转桃花安出家
二人转手绢无圈
二人转西厢记红娘大姐
二人转不停搜索二人转不停
二年级搞笑相声大和小
法国之旅英语作文初二
番茄切切什么儿歌
反义词儿歌仿写句子
风筝飘儿歌童谣
番茄儿歌歌舞
仿编关于颜色的儿歌
反邪教儿歌简句
菲儿歌曲2017年
福星高照猪八戒儿歌
福建初一英语必学吗
峰力听力车队
复习初一英语苏教版怎么学
复习重点六年级上册英语
复姓的儿歌
枫叶飘儿歌
finger儿歌
父亲对女儿的爱儿歌
复韵母ui发音儿歌
福建教版英语六年级
福州泡泡少儿英语口语
仿写眼睛儿歌一年级
非英语专业教少儿英语
氛围感强的儿歌歌曲
佛歌儿歌小和尚
父亲节英文儿歌简谱幼儿园
菲基尼英语国际少儿英语
菲儿歌曲对唱大全全集
反复听儿歌你是我的天使
放儿歌图案
方实儿歌曲
郭德纲唱铁片大鼓煤山恨
高晓攀相声剧本全集
跟郭德纲合作相声的女演员
贵州大鼓的鼓槌
郭德纲谈相声演员
郭德纲相声节目当评委
郭旺二人转不孝儿女下
郭德纲相声于谦开饭店
郭德纲相声剧本3人
郭德纲换口相声莽撞人
关于家庭幸福生活的快板词
郭德纲于谦寺庙相声
郭德纲相声全集2
广场舞春英二人转
郭德纲王九龄相声完整
公式相声参加过
郭麒麟不说相声改唱歌
顾清音小说点击榜
关于安全饮食的相声
郭德纲于谦相声于谦再放
关于教师的搞笑小品相声
关于评书文化传承的作文
歌词有醉吧类似二人转
鬼吹灯评书在
搞笑相声34人
隔壁老齐评书
古案今说评书
关于毕业的相声的剧本
郭德纲相声红秀鞋
古典吉他艺考快板
红缨语言口才秀
皇后家族创始人吴丽青
红楼梦第一集
好文自读
红衫智能英语
化学实验试剂
后院女生书友会频道
沪教版六年级下英语
汉字的笔画
寒假七年级数学
昊阅读
海尼曼英文分级阅读原声
毫无保留的爱
怀旧音乐专辑
郝禹帆语文阅读
海燕之王老师的讲解
黄帝内经素问养生秘诀
很久以前的故事
黄帝内经多少钱一套
黄智新阅读
霍少夫人又闹离婚了
好孕茶馆
画的朗读
婚礼总动员
护肤美丽学院
互联网创业好项目
海棠声音
孩子太老实应该怎么教
哼歌找歌在线
灰姑娘水晶鞋的故事
锦蜀人家小说内容
绝世狂暴系统秦少风
绝密计划小说阅读
剑起云深全本下载
机师传说下载
记录的地平线小说11卷
贾志刚说春秋7部
九霄全文加番外下载
江山战图在线阅读
jie夫的荣耀小说
锦竹的全部小说古代
就爱她小说
娇宠甜心by花落无声息
绝美校花小说
给力内涵微小说
简白露季寒声小说免费阅读
举案齐眉by夙默下载
近在咫尺小说
精品穿越战争小说
借你柔情换余生小说
久旱无防盗在线阅读
今晚也要努力到你梦里
解离妖圣小说漫画免费
结婚五年不碰妻子小说
极乐鸟兄妹文
绝世至尊女王爷
惊世武魂下载
绝脉香修小说
进化者墨间下载
极品中医小说免费阅读
快乐一家子儿歌仿写
开心儿歌蜗牛黄鹂鸟
开小汽车的儿歌童谣歌词
快乐的纽扣儿歌简谱教唱
蝌蚪妈妈让鼻子变小儿歌
开关颜色英语儿歌简单
开心儿歌第292集播放
孔雀姑娘钢琴简谱儿歌教学
口风琴儿歌简单谱
看图编儿歌小狗面试真题
看星儿歌歌词
看巴士儿歌数鸭子
看似污的链接点开是儿歌
开学第一天吃饭儿歌大全
开口唱毛毛虫儿歌简谱
课堂自我介绍儿歌
可可妙妙儿歌动画片
可以用响板的幼儿歌曲
可瓦儿歌
可爱的小鸡不会走儿歌
客人要走了儿歌
可字的儿歌
看小朋友唱儿歌
卡通中文儿歌有哪些歌曲
课文七彩光是儿歌吗
酷狗音乐虎儿歌
课间文明儿歌
恐龙儿歌找妈妈
开心就笑一笑儿歌
恐龙儿歌歌曲小兔子乖乖
灵域小说有声小说文远大V
两岸秘密档案有声小说
猎证法医2悬案组有声书
浪费时间有声小说
lol官方有声小说怎么
丽声有声读物是什么
罗振宇的演讲
李文妖有声小说
老舍有声读物养花
灵女丹道有声小说
类似屌丝道士的有声书
录有声书发声技巧
李野默长篇有声书平凡的世界全集
黎浅陆天擎有声书
历史原来可以这样学
猎艳江湖有声小说全集
离异女人相亲有声书
了凡四训有声书08积善之方2
李笑来英语有声书
懒人听书的有声书
聆听基督教福音有声书
骆驼有声书默读
灵车有声小说668往后
李梓有声书
落地余生有声小说
录制有声书需要什么软件和设备
龙马有声书
潦草在线有声书贾
量化交易有声书
临高启明第六卷有声书
莫扎特是什么国作曲家
莫名心情烦躁想发火
免费观看三生三世十里桃花
名湖豪庭二手房价格
美女萨克斯
芒果的营养
莫斯科旅游费用
灭狼行动电影免费观看
梦想造句子
明天三亚的天气预报
美人为馅2季免费观看
木筏求生游戏解说
美国大学安全性排名
名家散文经典张晓风散文精选
免费福利视频观看
免费在线听音频中国民间鬼故事
米兰miland家居旗舰店
免费阅读法律书籍
母子亲密
妈妈给儿子最暖心短句
漫画恰似寒光遇骄阳 全文免费
免费听书下载大圣鬼话
名人名言50句
茂名高州天气
妈妈我爱你绘本故事
美少女万花镜
met的英语怎么读
免费听歌的
免费原著小说收听山海谜踪
马头琴的样子
南音大会唱讲话
南丰傩舞走进音乐系课堂
纽维评书
南昌清音今日犹闻翰墨香
南音纱
你家有说相声的吧
南音布袋木偶戏
南天群星真夏的果实罗马音
年轻人的相声剧本
南音司徒辰
南音语释然
你给我讲评书听
南音乐器四宝简介
南音文馆
南音演唱的特点
南音曲谱知识
南通八年级音乐书
南昌市音乐小区位置
南音曲目全集
南宫冰音乐
南音儿池无承最新章节
南音音的最新小说
女囚南音
南宁二六音乐培训学校
南方的英语单词音标
南方联通4k音乐
农村环境卫生快板段子
南音幼花
南京话版杰克露丝相声
南方相声表演
欧亨利有声小说全集
偶像的有声小说
欧美自拍色在线有声小说
欧阳长风有声小说
欧阳瑞西有声小说
欧美恐怖悬疑推理故事有声小说
欧美悬疑推理有声小说
欧阳雪有声读物
欧皇附体狂虐主角
欧美中文无码有声小说
欧林的有声小说
欧美流行音乐榜
欧亨利的小说有声读物在线收听
欧美图片亚洲图片有声小说经典有声
okr有声读物
欧美A有声小说
欧美另类小说有声小说
欧美临盆有声小说图片
欧美日韩在线有声小说专区
欧洲有声小说推荐
欧美亚洲有声小说蝴蝶谷
欧美日韩有声小说
欧洲最危险的男人有声小说
欧美侦探有声小说持续
ok的专辑有声小说在线收听
欧神有声小说
欧美犯罪有声小说
欧美图片在线有声小说
欧亨利短篇小说选
欧洲史一口气读完
拍摄纯音乐
平凡的世界差不多的小说
陪你一起看草原太极拳曲
苹果红红英语儿歌
平常的英语
拍电影app
配音纯音乐模版
培养孩子自理能力心得体会
偏偏宠爱广播剧免费听在线听
蓬莱三日游旅游景点
漂亮的蝴蝶英语
朋友嫁女儿贺词8个字
跑步什么音乐最好听
皮肤病看中医还是西医效果更好
拍拍你的手英语
攀登之路
浦东旅游景点大全排名
评书包公案打包下载
平邑未来30天天气预报
叛逆期孩子情绪不稳定怎么办
培养幼儿阅读的方法
泡泡宝宝动画片全集播放
pr无法播放
平定个人急售二手房
评书在线收听杨家将全传
剖宫产护理
彭州市周边旅游景点
潘海利根致爱温柔
培养一个优秀的孩子
平行宇宙存在的证据
七年级下册新听力
七年纪下册英语听力
七年级下册原听力
七年级下册听力译文
七年级下册听力内容
七年级下册听力方法
七年级下册英语 听力
七年下册听力翻译
全新英语词汇初中下册听力
七下册2单元听力试卷
七年级下册听力全文
七年级下册暑假听力
七年级下册听力填词
七年级下册听力试卷
起点五年级英语下册听力
七年级下册试卷听力
七年级仁爱下册听力
七年级下册词语听力
七年级下册听力仁爱
七年级下册听力表
七年级下册听力期末
七年级下册短文听力
七年级下册听力语音
七年级同步听力下册
七年级下册听力卷
全能测评五年级下册听力
七年级下册听力检测
七年级下册听力课文
七年级下册支点听力
七年级下册听力zip
如何让宝宝读英语口语课
如何教1岁多宝宝学英语
如何带2岁宝宝学英语呢
热爱打篮球的宝宝们英语
如何给1岁宝宝做英语启蒙
让宝宝说美式英语的好处
让宝宝吃药怎么说英语呢
如何高效的给宝宝做英语启蒙
如何教2岁的宝宝学英语
让4岁宝宝喜欢英语的办法
如何给3岁宝宝做英语启蒙
让宝宝上床的英语怎么说
如何让宝宝有效学英语的方法
如何照顾0-2岁宝宝英语
如何让宝宝喜欢读英语文章
如何用英语夸一岁宝宝
如何让宝宝学会读香蕉的英语
如何让一岁宝宝学习英语
然然宝宝的英语怎么说
如何练习三岁宝宝英语语感
如何提高宝宝学英语口语
如何给宝宝教英语怎么说
如何教8个月宝宝英语
raz英语3岁宝宝该怎么学
日常陪宝宝说英语怎么说
如何给六岁宝宝英语启蒙
让宝宝选菜单怎么说英语
如何让宝宝说短句英语句子
如何开始教宝宝英语怎么说
如何教宝宝听英语音频呢
什么软件可以读书听书
山有穆兮木有枝
孙悟空大战西游记
水浒传21集血溅鸳鸯楼
十大古风歌曲
嵊泗旅游
苏意深粟宝小说免费全本阅读
宋代汝瓷的二十个特征
三国之最强谋士
四年级下册寒假作业的答案语文
山海经山
史记听书免费
失眠入睡困难多梦易醒吃什么药
三年级上册的语文词语表大全
三国演义 在线
四年级必背古诗100首
数学几何
宿命之环 全文
水飞蓟素的功效与作用和副作用
三国演义听书完整版
商业逻辑思维
兽破苍穹
水浒传阅读摘抄
萨克斯独奏曲秋恋简谱
睡前故事儿童播放
世说新语与古文观止
三年级作文300字优秀作文题目
苏轼与王安石的传说
神医娘亲之腹黑小萌宝小说
手心里的温柔纯音乐
听初中英语单词软件
提高口语的app
托福成绩
唐元鹏
图背单词app下载
头的英语怎么读音发音
听初三英语单词
听读空间七年级上册听力
提高听力的方法
听写句子
听写单词的app
听力与阅读七上
听短文
题形
听英语软件哪个好
托福网
泰语怎么自学快
题型分析
托福真题
听力真题
拓展词汇
听读六年级英语单词
听音频翻译文字的软件
th的发音规则
听英语的mp3
天天练英语
泰语自学
听七年级上册英语单词
托福网站
听力英语初一
外国文学作品选
网易有声书怎么赚钱
为奴十二年松树林有声小说
温如玉二虎有声小说阅55章
我的合租总裁老婆有声小说
无罪可赦有声小说在线收听
我的二哥二嫂
我绝对绝对不吃番茄
无罪之证章鱼有声小说
我的收入可以翻倍
微群社区有声小说
我养的宠物都超神了有声小说
武植穿越成武大郎有声书
我的绝美学姐小说有声
我是东北王
万行法师降伏其心有声书
网游小说有声小说
无量寿经读诵有声书45分钟
我国有声读物的发展特点
温柔的战场有声小说
我用系统泡妹子
王明军演播军事题材有声小说
王乙有声小说
我混都市吊炸天有声小说
我当老千的生涯腾飞有声小说
我眼中的江湖大哥
网游青城剑仙有声小说
我才不要恋爱游戏有声书小说
午门囧事有声书
王步高唐诗宋词有声小说
谢谢文言文
西班牙语日常词汇
象征着美好的寓意的字
徐达与容治
学习成长平台
心态向上的句子
西班牙语的冠词
兄弟们上电视剧全集
迅捷pdf阅读器
小余老师
写人的好句子摘抄
小故事大全精选汇总
新女驸马原著小说
行路难其一两个典故
香港香港攻略
小满阅读
雪箭影视网
小学拼音正确写法
乡野小说免费阅读
惜花芷有声
新萧十一郎之
续写《滥竽充数》
校园励志歌曲100首
乡村旅游发展现状
休闲舞蹈
修真三万年
小说陆羽全文免费阅读
小说九龙抬棺张九阳
新女婿
喜羊羊与灰太狼生日
幼儿生活习惯儿歌
有关冬天的儿歌儿歌
幼儿园爱护卫生顺口溜儿歌
英语动物儿歌教学设计模板
幼儿歌糖果
幼师儿歌弹唱曲目简谱大班
幼儿园四季的变化儿歌简谱
一首儿歌弹两遍中间唱什么
幺妹儿歌多多
以蝌蚪为题创作儿歌
鱼儿水中游鸟儿天上飞儿歌
幼儿园语言儿歌作品分析
摇篮曲儿歌舞蹈工作室推荐
阅读打卡读童谣和儿歌
用乐器演奏歌曲儿歌大全
用童话故事编一首儿歌
预防秋季传染病儿歌5句
一周以下的宝宝的儿歌大全
幼儿园麦芽糖儿歌
一年级大眼睛羚羊儿歌
一到三岁小朋友儿歌简谱
与方位词有关的儿歌
英文儿歌三只小熊
优宝儿歌幸福拍手
一米阅读新书包儿歌歌词
幼儿歌童话剧聪明的小鸡
一年级上册儿歌阅读题
幼儿歌曲孤的牧羊人
游戏的简单儿歌有哪些
幼儿歌曲串烧连连放
追途有声小说
渣攻渣到底有声书
长夜无眠有声小说在线收听
猪屁登的故事
郑伯克段于鄢朗诵读
最后一个太监
紫砂壶的有声小说
最后一个盗墓者有声小说打包
重生七零甜婚似火有声小说
怎么弄有声书
遵命女鬼大人有声小说
重生之纵意人生有声小说
最强捉鬼炼妖系统有声小说
终极猎杀4全集有声小说
中国神话与民间传说大全集
章时年陈安修的有声小说
诸天最强boss
重燃有声小说评书网
中华医药视频有声小说
最强特工谍影有声书
罪臣嫡女冷王虐妃有声小说
重生肥女大翻身有声小说
重生乡村文艺生活有声书
找春天有声读物
周建龙有声小说人间
藏在哪里了有声小说
重生之嫡出风女有声小说
赘婿继承五百亿
诸天之完美穿越有声小说
战神穿越王妃有声小说