《善战者说：孙子兵法与取胜法则十二家》听后感上篇

本书开篇讲了《孙子兵法》与《三十六计》的区别，《孙子兵法》成书于春秋末期，作者是孙武，他是以古文的形式出现的，是一本兵书，它是一本从抽象的、哲学的层面来阐述战争的书。《三十六计》成书于明清以后，以后流传于民国年间，是一个通俗的版本，它是《孙子兵法》局部的一个发挥，因为其通俗易懂，容易被接受，所以流传的比较广泛。

本书的主要内容是讲了五事七计，五事是指：道、天、地、将、法。七计是指五事的延伸。

道就是指根基。“道者，令民与上同意也，故可与之死，可以与之生，而不畏危。”孙子认为战争不在于谋略，而在于根基。一场战争，是需要有它的使命，愿景和价值观来支撑的，通俗的讲就是我们要为谁而战？为何而战？对于企业而言其实也是一样的，每一个企业要有自己的文化，也就是我们说的价值观。

天就是指天时，指大的战略形势。把握了大的战略形势，那么才有取胜的可能。“时来天地皆同力，运去英雄不自由”一句诗道出在大的战略形势面前，个人的力量是非常的卑微的。对于企业而言，认清当今社会科技的发展方向非常的重要。

地就是指地形。在战争的时候我们要知道哪些地形是对自己有利的，我们的优势在什么地方，什么样的地形，能发挥自己的优势，这点非常的重要。就企业而言，就是现在的你所处的行业，市场和竞争环境，了解自己的优势，了解市场非常重要。

将就是指领导者。《孙子兵法》中说“将”要有五德，“智，信，仁，勇，严”。也就是五种领导力，五种领导力的培养，除了要你有你掌握一定的基础知识以外，还需要你在实践的过程中有长期的经验积累，常年的经验积累加上思考，并且在这样经验积累的基础上形成一种敏锐的直觉。

法就是指管理和组织。《孙子兵法》中的“曲制，官道，主用也”指的就是组织，管理和流程。

七计就是五事的延伸，在战争在竞争的环境下，你自身的优势其实并不算优势，你相比于对方的优势才是真正有价值的优势，七计指的就是双方的比较。在《孙子兵法》中，“主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？”引用到今天的商业竞争，那就是对企业的竞争态势的分析。主是董事长；将是指执行者，CEO；天地是指市场；法令是指执行力；兵众是指装备跟和技术；士卒是指员工的培养；赏罚是指管理，激励机制等。

“不战而胜为全胜”就是指不打就能赢。就现在而言我们要以最小的成本追求最大的胜利。所有的战争，所有竞争的目的，不是为了打败对方，而是为了创造更有利于自己长远发展的环境。我们不要你死我活，不要头破血流，我们要让对方的力量完美的为我们所用，这才是最高的境界。《孙子兵法》中“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”。“谋”是指谋略；“交”是指谈判并购；“兵”是指对抗，但不是说真正的力量的对抗，实力的消耗，而是要智慧的较量；“攻城”指的是硬碰硬的打仗，是指真正的资源消耗，这是下策。

“先胜而后求战”是指不打无把握之战，要有必胜的把握才出手。在出手之前做了充分的观察分析和精心准备。真正的高手是在无形之中或者说出手之前就把问题解决了。在危难中挽救危机的那是英雄，那对于避免危机的那种就是英雄中的英雄。

“任势”是指借大势做大事，也就是我们现在说的放大资源效能。

“造势”无法借势，那就要造势。造势的原则“其事险，其节短”，就是要造险恶姿之势，用你的关键资源造出压倒之势，并且在最短的时间内进行打击，干净利落。

“击虚”是指避实积击虚。我们首先要知道“虚”，也就是破局点在哪里？破局点一般是对方无法改变的那个点，特别是要找到对方强点中的弱点，那是他是最难改变的点。“击虚”的最高层面就是攻心。

“诡道”是指策略的应用，要干扰对方的行动。

“并力”就是指“并敌一向，千里杀将”，是指战略资源的集中，集中自己的优势资源，形成强大的突破力量。一个时期内只能有一个目标，集中力量去突破，在突破中要抓主要矛盾和矛盾的主要方面。

“主动”占据主动，占据优势。在有实力的时候占据主动是比较容易的，那在自己比较弱的时候，我们可以集中力量在局部上占优势。

“机变”是指随机应变，根据环境的变化而变化应对之策。现在有一种说法叫做打造水一样的组织，组织不能机械化，官僚化，要能够灵活，随着环境的变化不断的调整自身。

“先知”是指提前收集情报信息，要做到知彼知己，百战不殆，知彼难，知己相对易，你想要怎么做不重要，对方认为你要怎么做才重要。

“将道”就是指领导力，领导力，除了具备一定的知识经验的积累，不断的思考非常的重要。

整本书听下来大多数讲的是战争和商业竞争的内容，我们需要学习这种战略性的思维和思考问题的方式，那么当我们在遇到问题的时候，我们可以从更高的层面，更深远的角度去思考和解决问题。如何把学到的这种思维和思考的方式，应用到我们具体的生活当中去解决问题，这是需要真正的智慧的，如何用这种思维方式去解决我现在面对的育儿问题，我需要认真思考，下一篇。