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怎么把鞋子卖给非洲人(营销基础)
2023-11-20 00:50
1个回答
2023-11-20 04:11
前几天我参加一个叫做专业行销讲师班的培训课,这个课由有着亚洲四大讲师之一,全球最佳的个人成长和商业课程Money&you唯一一个中文讲师林伟贤老师主讲。在这个课上林伟贤老师说了一个故事很经典,在这里我和大家分享一下。
在美国有一间鞋子制造厂。为了扩大市场,工厂老板便派一名市场经理到非洲一个孤岛上调查市场。那名市场经理一抵达,发现当地的人们都没有穿鞋子的习惯,回到旅馆,他马上拍发电报告诉老板说:“这里的居民从不穿鞋,此地无市场。”
当老板接到电报后,思索良久.便吩咐另一名市场经理去实地调查。当这名市场经理一见到当地人们赤足,没穿任何鞋子的时候,心中兴奋万分,一回到旅馆,马上电告老板:“此岛居民无鞋穿,市场潜力巨大.快寄一百万双鞋子过来。”
林伟贤老师讲完这个故事后对我们听众说:“专业行销讲师班的目的,就是将你们培训为一流的推销员,但是成为一个推销员最基本的要求就是,要有敏锐的观察力,就象一个嗅觉灵敏的猎狗一样,在种种不利的局面中发现商机。没有观察力的人是没资格当推销员的。”
我觉得这个故事从商业角度来说是对我们推销员来说,确实很有启发意义,没有不存在商机的市场,而是缺少发现商机的慧眼。
同样的故事,如果我们去深挖其中的意义的话,我们又能得到另外一种人生哲理的体会。同样的境况,却有不同的观点与结论。其实,当我们经常往坏 的或的方面去想的话我们将错失许多“成功的机会”。相反的,我 们一直往好的、积极的方面去思考的话,我们就会挖掘出许多令人想不到的机会,即使是危机也可能藏着一线机会。
成功在于有一颗发现机会的慧眼。
第二种版本:
两个做鞋的商人去到非洲,非洲土著都是不穿鞋的,第一个商人非常失望的说:“完了,这里的人都不穿鞋,我的鞋肯定卖不出去了。”另一个商人却说:”这里真是太好了,这里的人都不穿鞋,如果我教会他们穿鞋的话,我的鞋一定会供不应求的。”
不知道模型生产厂家看到这个故事会怎么想。
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用营销的观点评价非洲卖鞋这个故事
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2023-11-24 21:23
第一个人说不没是市场,是因为这里的人都不穿鞋,所以卖不出去,从市场角度来说就是没有需求, 第二个人说市场大,意思是说这里的人都不穿鞋,自己想办法让他们穿鞋的话或者用某种手段带动他们穿鞋的话这里的市场就...
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1个回答
2024-01-24 03:38
两个业务员到非洲卖鞋的故事 这个故事有两个版本。 版本一:两个业务员到非洲去卖鞋,发现非洲人都不穿鞋。一个业务员说,非洲人不穿鞋子,这里没市场。而另外一个业务员则说,不对,非洲人都没鞋子穿,这里...
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1个回答
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去非洲卖鞋的故事说明什么
1个回答
2024-01-20 18:02
这个是市场营销第三版书上的一个案例。它主要说明了市场营销环境和企业活动的关系,一方面,市场营销环境是企业活动从事生产和其他方面活动的重要条件,它制约和影响着企业活动,尤其在当下这个激烈竞争的社会,达...
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1个回答
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自信加个人人际关系还有谈话技巧!
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1个回答
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1个回答
2024-01-27 07:22
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市场营销的营销基础与核心是什么?
3个回答
2023-04-18 03:55
市场营销的基础与核心是交换、交易
营销越来越变成以什么为基础的营销
1个回答
2023-05-13 21:00
营销的基础就是人,正所谓营销以人为本。只有了解客户的需求,才能更好的营销。
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