演讲如何打动听众并让听众采取积极的行动

曾经有一名美国国会议员，在纽约的马戏场发表一次说明性演讲，讲美国正在如何备战等等。听众刚开始时耐心而有礼貌地听他讲了10分钟，但在后15分钟，大家都希望他的讲话最好尽快结束，可是他却不理会这些，仍然没完没了地说了没完。

听众们想要的是娱乐，他们可不想在这里接受教训，所以没耐心听他说话。于是，开始有人嘲讽地喝彩，其他人也跟着起哄，立刻就有上千人随后吹口哨，甚至大声吼起来。

这位议员的演讲显然是没有任何效果的，那么，我们应该如何组织演讲，可以使听众愿意接受你的建议并且采取积极的行动，分享几个方法：

一、使用鲜活的现实案例来说话

在演讲中，应该花大量时间描述曾给你带来启示的经验。在陈述事实的时候，一定要重新改造自己经验中的东西，使听众与你相同的感受。你可以按照下面的建议来做。

1.用自己难忘的一次记忆开始

一般来说，那些对你生活造成强烈冲击的单一事件会是一个不错的选题，将会是一个非常有效果的选择。你需要记住一点：一次永远都不会忘记的教训，是这种演讲必备的条件。利用这种事件，可以打动听众并让他们采取行动。因为听众会这样推理，如果你会遭遇到，那么他们今后也可能会遭遇到，那么最好听取你的忠告，做你希望他们做的事。

2.始终让听众好奇接下来的内容

好奇害死猫。人们对于未知事情的好奇心常常让他们有一种迫切听下去的欲望。只要你把握好人们这种心理需求，在你的演讲中制造这样一种氛围，那么，你的演讲将会很成功。

曾经听过那些令人心动，记忆深刻的开场白，就是这样设计的。比如，“今天将给大家讲一个不为人知的故事...”“那一年我突然从睡梦中醒来，却发现自己躺在医院的病床上...""我在书房看书时，转身看到房门开着一条缝...""当我在美丽的湖边行走时，远远地望着湖中央有个巨大的水波荡漾开来..."

3.精确的描述更有吸引力

如果你能围绕话题重点，用细节来渲染你的故事，那确实是最好的方法。

某个演讲者回忆年少离家时，母亲连夜为自己纳鞋底的情景时，这样讲到：“昏暗的灯光下，母亲用粗糙的麻绳给我纳鞋底，结实的麻绳将她的手指勒出一条条红杠，锋利的锥子扎破她的食指，鲜红的血汨汨而出，母亲有时会放下针线，手握成拳头捶一捶后腰，接着又躬下身子穿线。”

这个事例中丰富的细节，很容易让听众有身临其境的感觉。你就是要让听众看到你所看到的，听到你所听到的，感觉到你所感觉到的。而要做到这一点，唯一的方法就是使用丰富而具体的细节。

4.按照感觉情景再现

除了运用画面般的细节之外，演讲者还应该尽可能让情景再现。要发挥演讲中的”演“，著名的演说家都有一种表演的天分，他们富于面部表情，善于模仿或者做手势。我们大多数人也有这样的技巧，只要稍微努力和练习，就能有一定的发展。

二、与听众形成一种互动性

一般在演讲的最后需要你来表达你的期望，说明你希望听众采取的行动以及采取行动会有什么好处，具体应该怎么做呢？可以通过三条法则来进行。

1.把想表达的意思汇总成一个总点

你要简明扼要地告诉听众，你希望他们做什么。你必须问自己你是不是确实告诉他们该做什么了？把重点写下来，尽可能精简，又清楚明白。不要说”多多陪陪父母“，因为这样太笼统，而应该这样说：”今天晚上就给父母打个电话，这周六回家陪父母聊聊天，洗个碗，做一次家务。"

2.使你表述的方法可以实行

你必须把重点和要求讲得更容易让听众理解和实行。最好的方法就是要明确。

演讲者对听众给予明确的行动指南，比概略的言辞更容易激发听众的行动。例如“在祝贺康复的卡片上写上祝福和签名”，要比劝人们寄一张慰问卡或写信给一位住院的同学更好。

3.对自己演讲的内容要有自信

要给听众留下积极的印象，你应该将你的期望有力且信心十足地表达出来，让听众感受到你的诚意。你的请求不能有不确定或信心不足的语气，坚定的态度应该持续到最后一个词。

三、让听众感受到利益的吸引

在演讲最后，你必须说出自己演讲的动机，或者告诉听众，按照你的要求去做，他们会有什么益处。那么应该如何去做呢？

1.给自己的例子做一句话总结

在演讲中，你要做的，就是演讲高潮之际，用一两句话把好处说出来。当然，你所说的好处应该是从你所举的事例推论出来的。

2.总结出一个类似广告语的口号

说给听众最后的几句话应该清楚而明确，就像我们常常看到的广告词那样。相当于一个金句，推销员可以举出许多理由，劝说你为什么购买他们的产品；你也能举出好几个理由，来支持你的观点，并且全都与你所使用的事例有关，然后选一个最突出的理由或利益。

相信做到这几点，听众都会被你打动，并且会乐意接受你的建议，更会采取积极地行动。