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如果客户说价格贵,怎么办
2022-06-21 01:59
2个回答
2022-06-21 04:50
说价格贵,是大多数新客户的“口头禅”了。面对客户的这个问题,我们做销售的往往感到束手无策,因为其实我们的价格里面没多少利润了。我也遇到过很多次这样的问题,总结了一些,有以下一些方法:
1. 首先要询问客户在询问自己公司产品之前,曾经在什么地区了解过相关产品,得知地区之后,可以从地域人工、水电、租金价格不一跟客户解释为什么我们的价格比他知道的高了;
2. 了解客户的需求订量,因为大规模的生产会降低成本,这也是导致价格差异的因素;
3. 了解客户的市场,看是否是一些只接受低价而不计质量的地区,如果是一味追求价格低廉,不注重质量,那么可以在生产材料上也相应降低些标准,这样也可以降低价格;
4. 如果知道客户的市场还是有良好的消费能力的,那么尽管是由于地域人工、水电、租金导致产品价格高的,也可以从产品质量、公司信誉、客户口碑方面,说服客户接受价格;
5. 可能有些客户只是手头上已经有一家心仪的供应商了,但是他想证明这家心仪的供应商的价格是否有竞争力,那么当他问我们的时候,可能只是为了知道价格而已。这类型的客户,我们也只能是在日后给他们推荐产品,当他要改供应商的时候,机会可能就落在您的手里了。
6. 以上总结的,都是客户多次以价格高作为理由的时候我用过的方法,耐心地给客户作介绍,细心讲解,还是蛮凑效的,客户实在是拒绝的,那么我们可以每隔一段时间给他发一些公司简介,推荐一些热销产品,客户会看到自己的诚意的。
以上是本人的拙见,如果有用的,希望能帮到您;如有不对的,请各位大虾多指教!
2022-06-21 02:58
好好和客户谈,语气好点
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求客户说价格贵怎么办啊!求大神帮助
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2023-02-05 22:32
这位朋友,你的这个提问属于销售中的异议处理阶段。价格贵有两个含义:一客户很了解产品的性能。清楚这种性能的价格是多少。二客户不太清楚产品的性能,只是习惯性的说贵。潜在的反对原因是:这产品究竟有什么特别好...
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大客户营销:大客户的价值与意义有哪些?
1个回答
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什么是客户画像?有什么价值?
1个回答
2022-10-30 13:45
简单理解,客户画像 = 行业特征 + 企业特征 + 关键人特征(职业属性+个人属性)。在挖掘客户画像这方面的数据,中科聚信做得还是比较不错的。
什么叫客户让渡价值
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2022-08-21 10:45
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客户说太贵,怎么办?
2个回答
2023-02-12 04:05
客户说太贵,你可以对他说没关系,咱们做买卖的有讨价,有还价,你可以向我讨债一下,在小范围之内,我可以给你稍微便宜一点。
如何跟客户讨价还价?
1个回答
2022-09-24 02:06
这很好办,你干脆把最低价给客户一次报出去,如果他能接受就做,如果接 受不了你 也不能亏着走啊。 客户都是这样,他在诈你,看似他的态度很强硬,实际上他也不一定懂多少。你只要自己心中明白自己的价格处于什么...
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如何应对客户讲价?
1个回答
2022-11-25 22:16
要先看他买什么东西``你在把你的物口一一介绍给他,要把自己的产品夸得很好好,如果他看到你说得这么好,而同时又喜欢的话到时候他就不会怎么还价了
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