我现在在一家代理工控设备的公司做业务员。公司主要是代理卖一些国产的伺服电机、变频器、PLC、人机界面等

送你一句话，价格在关系面前不堪一击

我也是做国产伺服电机销售的，我遇到的情况和你差不多，你多站客户的角度看问题，其实销售就是帮客户解决问题，也就是帮客户买东西。跳出卖东西的思维，也跳出恐惧客户的心态，大家都是人，没事就当去朋友家，说说产品，聊聊事情。价格高，是客户的心态，你白送他，也会说路费高。你要分析客户为什么说高，他的目的是什么？
一定要卖国产伺服电机，这样你才能成长，卖进口的产品，等你的工资涨到一定的高度了，老板就用新人替换你了，懂吗？做个有价值的小白鼠，这很重要。

没有人会说你的价格是最低的，因为永远没有最低价！

确实不是价格的原因,客户关系很重要