新业务员如何开发客户？

1:尽快了解并熟悉新产品本身的特点,性能.可问同事啊,问经理啊,可在网上了解啊,总之越熟越好.
2:了解新产品的市场应用,是主要应用在什么产品,是如何应用
3:了解本身公司对这个产品的定位及公司自身的情况(对你找哪类客户很有帮助的,因为有的公司喜欢做大的客户,有的公司喜欢做中,小的客户,原因都是回款的问题了)
4:了解所推产品的竟争对手有哪些,价格是多少,性价比与本公司的相比在哪.(知已知彼吗),知道自已的产品与别人的长,短处,心里就有底了,
5:接下来就是找目标客户了:是如何快速的找到目标潜客户呢?