我们可以做这样一个假设和模型,干洗一件衣服的收费至低15元,即使是平均值也至少在15~30元之间,我们也可以算算,每一个人每年不可能只洗一件衣服,一般来说会有五件到七件衣服必需要干洗;我们可以保守的计算只洗5件,按照惯例,这些衣服一年至少要干洗3到5次。那么一年一个人在衣服干洗的消费额度就是400-500元到三百元之间,而一个拥有一万人口的小区,理论上就应该有250万的市场需求量。
从以上这个案例来看,干洗店的洗衣利润有一部分,是来自于单个消费者消费次数的增加,因此可以得到一个提示,干洗店在营业过程中应该重点做好单个洗衣顾客的服务,并在这个基础上进行挖掘新顾客,把利润的重心放在提高单个顾客的消费量上。
干洗店提供的服务具有重复性,而干洗店成本不会因为到位的服务而且增长,而是在不断递减。这个实际很简单,就是一个重复性的问题,衣服穿了一次还要继续穿第.二次,穿了这个冬天,下个冬天还可以穿,所以说,这些衣服的干洗也是具有重复性的,客户的一件衣服在一年当中也会选择多次干洗。