真正的高手会把时间精力放在自身的成长上,内求卓越,外球毁灭。
破局底层逻辑:
产品是入口,可以是软件,也可以是硬件。
说白了:把自己最好的产品或者别人最好的产品,免费或者低价用来聚集用户,跟用户发生关系,产生链接。
把看得见的钱给别人分掉,赚背后看不见的钱,先有用户的聚集,后有平台的发展。
真正的高手思考问题,从第一原理性出发,不会被外在的条条框框所绑架。
海鹰老师18127812883(希望能够帮到你)
《免费赠品对接模式》
一、花钱买促销或者赠品,就是那个浪费钱。
(赠品是换过来的而非花钱)
在企业内部设计自己的引流产品→粘性产品→盈利产品→暴利产品
把顾客变成会员
把会员变成用户
从卖产品变成经营用户的生活方式。
二、如何给别人提供赠品还能得到收益
异业联盟~抱团取暖思维
1:自己提供产品给别人,让别人帮我们引流。
2:别人给我们提供产品,优惠自己的客户,帮别人引流。
(核心条件进入到对方店里领取,同时引流品必须过硬)
思考:我们是在什么样的机缘成为了别人的顾客?
就是在某一个地方得到了他的产品,发生了关系,最后一直使用,也许他的产品未必是最顶尖最好的,但却是我们最前期接触的。
想尽办法跟陌生客户周边的顾客发生关系,产生链接,这是老板真正该做的事。
全世界最会办会员卡的公司:迪斯尼
一定要从人性的角度设计,给对方非办不可的理由,不办就是一种损失,因为人性害怕损失。
第1步首先从人群分类
第2步在从价格上分类
标准版的:
周日年卡1299
工作日+周日年卡1599
365天随时随地年卡3299
周六单独次卡300元
当天办理,单独次卡300元可抵扣年卡费用,如果来三个人,你已经消费了900,你告诉我你是办还是不办呢?
300块钱只能来一次年卡不限次数,只要你来后续还能够持续赚你的钱,你不来的话呢,我也最大程度激活了你,不仅赚到你单次的钱,还赚到你年卡的钱。
三、用我们的赠品来换取大量的闲置广告牌
因为对方没有成本,用这种方式又容易接受
比如在农村刷大墙,给饭店提供广告牌,提供精美的WiFi海报,以及餐桌上的餐具盒,以上产品免费提供,打上你的广告,抢占用户的眼球以及心智,把底层逻辑思路打通。
四、赠品联盟,多方赋能
给客户提供无法拒绝的赠品:
1赠品是免费
2赠品是刚需的
3赠品是有价值的
一个企业最大的问题就是公司不盈利,所以老板必须想尽办法设计公司的盈利模式。
操作的底层逻辑:
1、要有利他的思维,考虑对方的利益
(说白了就是你能给对方做点什么,提供什么)
2、无论谁跟谁合作,必须保证对方是不吃亏的
(彼此保证正品有回报,互相提供客源,为客户创造价值,为对方创造价值,这是合作的前提条件)
3、最好当场能让对方产生销售额的转化
(因为企业都不希望一直做慈善,做服务的都希望有点回报)
五、多种合作的方式以及模式
联合搞赠品,联合收钱
1如何把周边的资源为你所用?
2如何把你的资源为周边所用?
3大家彼此交叉使用,互相推荐,互相曝光,互相引流,互相交叉,实现共赢。
4如何设计一种不用换客源,不用派发赠品,直接设计模式,把有客源的人直接变成我的渠道商,我来负责搭建平台,更加高效快速的,对接各种资源。
如何更加快速的跟别人合作?
一、利他思维,提炼出我能够输出什么的价值
为对方带来的5度效益:
1广告展示视频内容直入对方广告,互相宣传
2会员群发或者点对点公众号互相使用
3微信群互相享用,持续盈利。
4直接导流,双方互相把各自的资源,导流到对方手里
5直接派各自的的营销总监,到对方那里,实现价值最大化。
二、精准匹配,大家行业不同,但客户群体是一样的
什么叫同客户群体?
比如说美容院、美甲、整形、健康、瑜伽、珠宝、服饰、纹绣、内衣店、美妆,客户群体重叠度非常高。
(如果大家的客户群体不匹配,做的再好也无用)
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