销售精英特训营 销售道与术《销售体系三》

成为顶尖销售的五颗心：

1相信自我之心

2相信顾客相信我之心

3相信产品造福顾客之心

4相信顾客现在需要我之心

5相信顾客使用完之后感谢我之心

员工跟老板之间最大的本质区别在于哪？

在于老板100%的相信产品相信自己，员工不太相信产品，也不太相信自己。

海鹰老师18127812883（希望能够帮到你）

如何解除客户内心的抗拒点？

1客户说太贵了

潜台词就是同类产品还有没有比这更便宜的地方，怕同样的产品自己买贵了。

承诺顾客在同一时期买到比这更便宜的，便宜多少、返还多少。

2客户担心质量问题

潜台词需要的是你的保证和承诺，而并不是让你证明产品质量没问题，因为你无论如何证明、他都不太相信。

3客户担心我们的服务

首先了解客户需要什么样的服务，最好为他定制服务，客户不在乎你有多少服务体系，他在乎的是、你能否满足对我的服务。

一个销售人员的力量来自于什么地方？

为什么一个人连续见客户见10次、客户打不走骂不走，核心是因为他足够相信产品，相信客户使用了他的产品，100%会感谢他

哪怕客户现在不理解他、不认可他、不相信他，但是他坚信、我一定能够帮助客户，这种力量就能够触动到客户的内心，是一种感觉，非常的微妙。

要想对接大客户，跟他产生合作发生关系，一定要透过了解他身边的人，透过跟他身边的人产生链接，了解大客户的信息，只有了解的越多，才能够真正帮到客户，乃至最后达成合作。

人生不要时刻赢，关键时刻一定要赢

真正的高手懂得给自己做规划，因为万丈高楼图之气，做什么事情不要看短期，而是要看长期主义、只要能够为客户创造价值解决问题，这个社会一定会给到我们丰厚的回报。

要想让自己的人生不一般，实现自己价值和意义，遇到高手一定要懂得虚心请教，告诉他我需要你的指导，透过你的指导，让我的人生变得与众不同，因为真正的高手一定懂得成就人。

因为他知道成就别人就是成就自己最好的方式，本欲渡众生，反被众生渡。

凡事一个人业绩不理想，生活不理想，核心就在于只想收获结果。

做销售要像农民种地一样：

春种、（了解客户，播下种子，做好准备）

夏长、（建立链接，发生关系，产生对接）

秋收、（产生合作，收获果实，满载而归）

冬藏、（持续学习，自我迭代，自我优化）

你只管去爱老天自有安排

只问付出，不问收获，则收获必丰

但行好事，莫问前程，则前程似锦

动机之善、结果之美。

人生只有两条路

要么精进、要么堕落

身不苦福禄不厚、心不苦智慧不开

当你每天在成长自己，强大自己，你会发现财富像浪潮一样向你滚来，赚钱就是顺带的事。

如何进行有效的时间管理？

1最重要，最紧急

2最重要，不紧急

3最紧急，不重要

4不重要，不紧急

深度思考到底是做最重要最紧急的、还是做最重要不紧急的？

你把时间精力放在什么地方，你的人生结果就会在什么地方。

第一做有价值的事情

第二做价值能够增值的事情

当内心长满鲜花的时候，杂草就会自然而然变得更少

了解顾客、满足顾客需求

了解顾客身边最亲近的人、从而了解顾客、帮助顾客。