中小企业品牌营销品牌策划《四》

《闻道有先后，术业有专攻》

老板的最高境界：用人之道

牢记《人生在世，富贵不可尽用，贫贱不可自欺》

这位老板一定要明白一句话：

君不密则失臣，臣不密则失身，几事不密则成害，经营企业也是如此，好好的用心设计一下自己的企业。

如何对内成就员工？

如何对外造福顾客？

所以说作为老板要时时刻刻修行自己的福报

海鹰老师
18127812883《希望能够帮到你》

福报有了运气就来了

天不得时、日月无光、地不得时，草木不生

水不得时、风浪不平、人不得时，利运不通。

所以作为一个老板，持续的精进，才是我们人生唯一的出路，希望能够帮到你海鹰老师。

传统企业叫销售

（绞尽脑汁，客单价最大化，价值最大化。

新型企业叫推送

（精精准送，依托数据，各取所需，价值变现）

舍得的定义到底是什么？

舍代表引流

得代表变现

第1步引流产品

第步部常规产品

第3步盈利性产品

第4步延伸性产品。

这位老板深度思考：如何改变原有的，平面的，单一的盈利结构，迈向多元的，立体的，组合的盈利结构，如何让自己的企业拥有更大的盈利边界？

《圈子电商重点解决两个问题》

第1个如何获得量的问题

第2个如何获得利的问题

品牌策划、品牌营销

什么是商业模式？没有定位就没有地位

《顾客大致分三类》

中端顾客：注重特色

高端顾客：注重身份

低端顾客：注重便宜

人如何创新能力最强?就是聚焦，所有人只要聚焦就能成功

商业模式是先讲战略，再讲能力，而不是先讲能力，再讲战略

高端顾客转介绍高端顾客

低端客户介绍低端客户，

圈子理论：物以类聚，人以群分，老板一定要选择好的顾客群，

没有标准的公司或产品，都必须切高端、必须切高端，才会赚钱。

总结：抢占高端顾客，等于高利润，等于战争的制高点，等于胜利

定价三大误区:

1薄利 2成本 3竞争导向

成为大事者是经历磨难者

产品定价的3大秘诀:

高开低走定价法:

目标客户定价法:

差异化定价法

免费盈利模式：

企业借鉴复制模式：

ZARA:精品战略：

第三方支付模式：

建立渠道的模式：

企业大忌：先铺货、后拿钱

人不成功是因为定位太低，人的成果是自我定位出来的，所以要有信心，因为在顾客的世界里，根本没有好坏之分，在顾客的世界里就根本没有真正的品牌只有顾客的认知

《品牌的战略的打造》

1文化战略：

2.高度战略：

3差异化战略：

4终端战略：

5广告战略：

所有培养经销商、代理商的企业、一定要标准化，没有标准化，一定做不大，

具体操作：

1把复杂的事情简单化，把简单事情分段化

2找最适合的人来做，简单的事情重复做，

3从结果管理变成过程管理，标准化手册

《只有步兵的成功才是企业真正的成功》

老板是劳心的，员工是劳力的劳心者，治于人劳力者，受制于人，没有经过思考的人生是不值得一过的。