中小企业战略管理商业思维《七》

老板的认知是企业最大的瓶颈
（未来一定是高层认知的人、管理低层认知的人）
未来公司的五新、中小企业五新
马云的五新——阿里巴巴的战略规划

海鹰老师
18127812883《希望能够帮到你》

1 新零售
（线上：阿里巴巴、淘宝、天猫）
现在说的电子商务会成为传统概念
未来会是线下、线上、物流结合的新零售模式
物流的本质不是快而是降库存。
只有线下、线上、物流真正结合，才能为企业带来更多收益。
新零售概念的提出=电商时代已经过去了
线上+线下 不等于实体店回归、而是线上大佬们纷纷要来线下开店
小米1千家 线下店
京东1万个店 +100万家便利店
三只松鼠1千家店、不是实体店回归，而是线上的跑到线下来了
以前是精神伤害，现在是肉体毁灭

2 新制造
（菜鸟网络，菜鸟物流）过去B2C、未来C2B
机器用的是数据，让生产更加个性化、定制化、
智能化，企业要了解、变革对行业的影响。
未来没有库存，因为全都是个体定制C2B

3 新金融（蚂蚁金服）
（支付、贷款、理财20%:80%）
为80%的大众服务：存 贷 付
此前我们遵循的是2-8理论，支持前20％的大企业，就能保证社会效益。
互联网金融做的是，支持那80%没有被触及的中小企业。
未来应该是这样的状况：每个人想用钱，都能得到足够的钱。
这才是真正的普惠金融体系，这也是蚂蚁金服担当的责任，让信用变成财富。

4 新技术
（物联网）5G时代、VR、AI、区块链、物联网
过去以PC为主的芯片，现在都在变成以移动互联网为中心、那么未来也会基于大数据、云计算产生新的技术。
互联网》、移动互联网》、物联网》、云数据+AI阿里云

5 新能源
（云计算、大数据，阿里巴巴用阿里云在赚数据使用费）
我们之前的能源是水电煤
现在数据是人类自己创造的新能源、新资源、阿里云

中小企业新物种公司的五新
1 新经济
【实体经济】产品
工厂、贸易、门店
【虚拟经济】品牌
金融、互联网、智慧
新经济= 虚拟+实体 物壮则老
虚实结合，以虚拟经济带动实体经济
传统的实体企业需要脱实入虚，以虚御实

2 新商业
过去的商机在：消费市场
今天的商机在：创业市场

3 新模式
从前是利己的初衷去设计。京东致力于卖更多的货（家电、平台、金融、物流）
现在以利人的初衷去设计。阿里巴巴，致力于帮助别人把电商做得更好、成人达己、
我想要成就谁？
设计模式不是为了搞定别人、而是成就别人
对老板来说：天道不酬勤。

4 新渠道
过去的渠道主要是专业的渠道
今天的渠道要寻找跨行的渠道
过去的渠道是单一的渠道：单纯的微商结束了、传统的专卖店日子不好过
现在的渠道是多元的渠道：从单一渠道变复合型渠道
微商已经结束了、电商红利期已经过去
未来得实体店者得天下一定要多元结合：实体门店+微商+电商
门店未来是体验和服务的中心
成为服务体验、教育交流，社交聚会的中心，卖货是顺便的。
（帮人网上做电商、帮人网下做微商）
今天商业领域剩下的唯一的阵地——得实体店者得天下。

5 新用户
过去用户只具备消费的功能
未来的用户必须有传播功能，让他的消费有去有回
做企业要成功两个要素
1）要有一套理论体系
2）要有一个标杆对象
这个时代最有竞争力的老板——高度认知

中小企业资本论新一代的物种！
一、体内、体外
二、虚和实之间的关系
三、五新商业
目标：从零到一
计划：如何融资1000万
如何招商1000家
你的商业模式是什么？
你的宗旨理念是什么？
做公司最重要的三件事：
1、 资源整合 资本模式 股权
2、 团队组建 运营模式 渠道
3、 模式设计 商业模式 盈利
老板必须有宏观思维、中观思维、微观思维（全局思维）
从之前发展农业到、后期发展工业、到后期发展服务业。
服务业分为：个体服务、企业服务、国家服务
从衣食住行、吃喝玩乐、康养游学（发展规律）