中小企业模式设计颠覆创新《五》

步骤一非顾客隐性需求
思考谁是我的顾客？
商业模式设计的第一要素：
思考如何获得巨大的市场空间？
不要再去想原有行业里的准顾客
而要去想如何让我们的非顾客变成准顾客？
把非顾客搞成准顾客，重心放在非顾客的布局
海鹰老师
18127812883《希望能够帮到你》

步骤二免费制业绩倍增
怎样让消费者在我这付的钱，让他早晚可以拿回去。
帮顾客解决让他花的钱、有机会一把赚回去。
没有绝对的真相，也没有绝对的真理
是由强弱关系所决定的。
帮助每一个顾客开发出他背后的人脉资源
打造出一套免费的模式，帮助消费者建立人脉银行。
销售已死，服务已来。

步骤三去成本外包删除
如何做到轻资产运营？
定位公司、定位模式
如何让自己不运营，让别人运营？
如何在原有的项目基础之上，不增加别人的成本，帮他创造最大效益？
少花钱、多干事、多花钱、干傻事

步骤四裂变式全国复制
不要加大别人的投资额
不要让代理商增加成本
力争让代理商用原有客户资源变现。

步骤五抓资源核心定价
什么才是核心资源：
销售网络（渠道资源）
渠道就是你的核心竞争力

步骤六上下游产业整合
先有下游资源销售网络
给上游订单降低成本、订单入股（产品供应）
中游并购同行激活休克鱼（品牌同行）
帮扶下游（建立渠道）从下游切入
渠道就是企业的军队
销售网络在谁手上谁就是老板
军队在谁手上谁就是皇帝。
代理、加盟、都是公司的产品、这两个产品都需要设计。

创新发明是科学家的事
企业家是在别人模式基础上再优化升级改良
对标是一种能力、定位定未来。
事变少，钱变多，一旦事变多，钱就变少！

创新分为：延续性创新，颠覆式创新
本位主义和完美主义是创新的大敌
不缺钱你可以玩重资产
不缺人你可以玩重运营、否则就轻资产轻运营。
CEO负责体内优化、体内优化、降低投资、成本压缩
董事长负责体外创新、体外创新才叫创新

1 智慧胜过有形
智慧（模式、系统）
胜过有形（固定）资产、模式比产品重要

2 融合 胜过于自我创造
需要品牌？
直接和大品牌合作让他们给你备书品牌可以融合

3 联邦胜过于绝对拥有
小成功靠自己赚大钱一定是靠别人
马云的成功，离不开身边的那群人。
一个企业最少有两笔盈利
1）利润
2）股权增值
在对公司可控的情况下，股权占越少，说明融进来的人才，资源，资金就更多、所以公司也就更值钱了。

4 创新胜过于内部提升
优化不是创新
要体外创新颠覆性创新

三个需要创新的领域
1商业模式创新
体外创新移花接木
（能对标就对标）
不是在原有的基础之上改过来改过去，而是在企业之外的地方进行突破，找到新的盈利增长点。

2资本模式创新
让投资者只赚不赔
整合资源让资源有效增值
要让投资越来越少，融资越来越多，一定不能反着来。
融资是这个时代的企业家的基本能力
让有资源的人成为你的利益共同体。
因为所有你想要的资源都在别人手里。
怎么找到这样的人？
靠商业模式和利益分配体系。
把手里股权变成钱——股权融资（量、利）

融资的目的：
1 融人脉
2 融到资源让公司增值
资本路径的基本设计：渠道——怎么赢利
要么有用户，要么有渠道，否则挣钱很难。

公司团队分两种
收钱收来的：股东团队
股东（总部建设）
代理商（分部建设）
代理商帮你整合资源，帮你卖货

运营模式解决
股东不干活，天经地义
员工才要干活，既是股东，又是员工叫合伙人
管理不好是因为赚不到钱，而不是反过来！

3运营模式创新
不要再去自己做渠道了。
你要的客户都在别人手里。
只要想着怎么成就别人就行了。
拥有庞大的销售网络、招商
总结：回家之后要干嘛？
把公司体内业务和体外业务分开。
走体外创新的路。
体内业务资金营销产品管理这些暂时放一放，不要因为这些堵住创新的源泉
创新先要下定决心。
今天大多数公司：
重资产（工厂、门店）
重运营（员工多）
运营创新的方向是：轻资产，轻运营。
《这个时代的机会在哪里？》
一服务导向
二帮扶导向
三模式导向
四渠道导向
老板应该成为企业的旁观者，而不是参与者，谁在局外谁清晰谁在局内，谁困惑？
无关生智、局外生慧