中小企业外部商业合伙模式《五》

外部合伙人是透过商业合伙人模式
使企业外部一切有资源、有资金、有技术、有智慧的人才成为平台合伙人，从而让企业持续赚钱。

咱们老板一定不是公司的董事长
一定不是公司的总经理，而是公司的首席合伙官
利润是命脉、企业持续盈利才是企业最高的战略
海鹰老师
18127812883《希望能够帮到你》

所有的企业都在面临三大困局：
1、利润越来越低
2、投资越来越大
3、资产越来越重
企业盈利面临三大问题：
1客流量越来越差
2客单价越来越低
3复购率越来越差

提升盈利的三大误区:
1、以多换量
多产品、多品牌、大错特错
2、以价换量：
薄利是利润是成本，多销是推广是渠道。
《过去老板经营企业思路》
产品---价格---渠道---推广（重资产模式）

今天的老板一定重塑合伙人轻资产模式
必备四大思维（逆向反推思维）
思维一、推广
我用什么样的合伙人方式与资源拥有者发生关系？
思维二、渠道
我用什么样的方式与渠道合作共享渠道资源？
思维三、价格
用什么样的资源、渠道，决定我定什么价格？
思维四、产品
有什么样的价格体系，决定我做什么样的产品？

3、以本还质
控本不是降低标准节约成本，而是透过机制设计不改变标准，进行控本。
总结：无数的老板把企业做强做大，实现了梦想，但离开了经营企业的本质。

赚钱难的核心根本：同质化竞争
所谓的竞争就是同样的一群人，拿着同样的产品，用着同样的方法卖给同样的一群人。

同质化竞争实现盈利的两大路径：
路径一：换地方
用同样的产品，同样的方式去做不同的市场。
用同样的方式，去做不同的产品不同的行业。
路径二：打造全维度商业合伙人
买卖是对抗和冲突，合伙是共赢和分享。

合伙人时代中小企业必备的六大合伙人：
一、联盟合伙人（共享的力量）
二、渠道合伙人（链接的力量）
三、上游合伙人（源头的力量）
四、顾客合伙人（用户的力量）
五、项目合伙人（版图的力量）
六、资源合伙人（融合的力量）

进入联盟合伙人：
互联网思维A+B+C+D跨行盈利战略
我的客户可能是谁的客户
谁的客户可能是我的客户

联盟合伙人四大思维：
1、我的成本、可不可以让别人买单
2、我的成本、可不可以一部分让别人承担
3、我可不可以不建销售团队，让别人帮我引流
4、我的顾客还有多少需求，我能不能嫁接别人进行跨行盈利

联盟合伙人必备四子：
1、面子
2、圈子
3、学子
4、票子

任何人都具备的十大库存资源：
1、忠诚的客户
2、合作伙伴
3、员工
4、上下游
5、同客户商户
6、邻商
7、政府机关单位
8、意见领袖
9、协会会员组织
10、联盟
商业合伙人落地的八大操作：
操作一、找到本来就要消费的人成为你的合伙人。
操作二、找到本来就要卖给你的人成为你的合伙人。
操作三、找到本来就要干活的人才成为你的合伙人。
操作四、把本来要赚的钱一份不留分给他们。
操作五、把本来要投的资、本来要干的事分给别人。
操作六、把本来要创造资源，变成找到已有资源的人。
操作七、在一定阶段内，可以用保底式合伙人模式。
操作八、把看得到的钱分给别人，从而赚更多看不着的钱。
海鹰老师总结：
合伙是起点（设计图）
团队是核心（施工队）内部团队和外部团队
资源是价值（原材料）
一个人的力量再强，也没有办法与一个团队抗衡
一个组织的力量再强，也没有办法与一个圈层去抗衡
一等一的企业家今天都在用合伙人模式实现资源共享
（企业是设计出来的，结果是干出来的）